報價技巧

　　2.5 報價技巧

　　1)不同特點采用不同報價。競爭不激烈時可報高些，反之，則低一些。

　　2)不平衡報價法

　　總報價確定后，調整內部報價，不提高總報價、不影響中標，又能在結算時得到更理想的經濟效益。

　　在以下幾方面采用不平衡報價：(1)早日結賬收款的可適當提高。(2)預計工程量會增加的項目，單價提高。(3)估計修改后工程量要增加的，可以提高單價;而工程內容解說不清楚的，則可適當降低一些單價，待澄清后可再要求提價。(4)暫定項目，具體分析。

　　3)計日工單價的報價

　　單純報計日工單價，且不計人總價中，可以報高些，以便在業(yè)主額外用工或使用施工機械時多盈利。但如果計日工單價要計人總報價時，則需具體分析是否報高價，以免抬高總報價�？傊�，要分析業(yè)主在開工后可能使用的計日工數(shù)量，再來確定報價方針。

　　4)可供選擇的項目的報價

　　“可供選擇項目”而是業(yè)主才有權進行選擇。只是提供了一種可能性，一旦業(yè)主今后選用，承包商即可得到額外加價的利益。

　　5)暫定工程量的報價

　　暫定工程量有三種：一種是規(guī)定了暫定工程量的分項內容和暫定總價款，規(guī)定投標人必須在總報價中加入，由于分項工程量不準確，允許按投標人所報單價和實際完成工程量付款。投標時應對單價適當提高。另一種列出了暫定工程量的項目的數(shù)量，并沒有限制估價總價款，要求既列出單價，也應按暫定項目的數(shù)量計算總價，結算付款時按實際完成的工程量和所報單價支付，可以采用正常價格。第三種是只有暫定工程的一筆固定總金額，將來這筆金額做什么用，由業(yè)主確定。

　　6)多方案報價法

　　對于一些招標文件，如果發(fā)現(xiàn)工程范圍不很明確，條款不清楚或很不公正，或技術規(guī)范要求過于苛刻時，則要在充分估計投標風險的基礎上，按多方案報價法處理。即是按原招標文件報一個價，然后再提出，如某某條款作某些變動，報價可降低多少，由此可報出一個較低的價。這樣，可以降低總價，吸引業(yè)主。

　　7)增加建議方案

　　招標文件中規(guī)定，可提一個建議方案，即可修改原設計方案，提出投標者的方案。投標者應組織一批有經驗的設計和施工工程師，對原招標文件的設計和施工方案仔細研究，提出更為合理的方案以吸引業(yè)主，促成自己的方案中標。同時要強調的是，建議方案一定要比較成熟，有很好的可操作性。

　　8)分包商報價的采用

　　總承包商在投標前找2-3家分包商分別報價，而后選擇其中一家信譽較好、實力較強和報價合理的分包商簽訂協(xié)議，同意該分包商作為本分包工程的唯一合作者，并將分包商的姓名列到投標文件中，要求該分包商相應地提交投標保函。報出較合理的價格，以便共同爭取得標。

　　9)無利潤算標

　　缺乏競爭優(yōu)勢的承包商，在不得已的情況下，只好在算標中根本不考慮利潤去奪標。這種辦法一般是處于以下條件時采用：

　　(1)得標后，將大部分工程分包給索價較低的一些分包商;(2)對于分期建設的項目，以低價獲得首期工程，而后贏得機會創(chuàng)造第二期工程中的競爭優(yōu)勢，并在以后的實施中賺得利潤;(3)承包商沒有在建的工程項目，難以維持生存。雖本工程無利，可以有一定的管理費維持公司的日常運轉。

　　2.6 投標擔保 投標擔保方式一般可以有兩種方式：

　　(1)投標保證金。(2)銀行保函5%或擔保公司開具的投標保函10%.

　　開標、評標和定標

　　3.1 開標的時間和地點

　　3.1.1 開標應當在招標文件確定的提交投標文件截止時間的同一時間公開進行。

　　3.1.2 開標由招標人或者招標代理人主持，邀請所有投標人參加。

　　3.1.3 開標程序和唱標的內容

　　3.1.4 有關無效投標文件的規(guī)定