點(diǎn)擊查看：2019年經(jīng)濟(jì)師《初級商業(yè)經(jīng)濟(jì)》練習(xí)題匯總

　　案例分析題(每題2分。由單選或多選組成，錯選，本題不得分;少選，所選擇的每個選項(xiàng)得0.5分)

　　(一)

　　從1997年夏天開始，“北極霜”和“夢雪”兩個外國品牌的冰淇淋在某市占有較大的市場份額�！氨睒O霜”是中外合資推出的產(chǎn)品，其生產(chǎn)商為了迎合年輕人求新求異的心理，推出了“情侶套裝”、“白領(lǐng)麗人”等產(chǎn)品;針對不同口味的人群，推出了巧克力、香草、奶油等多種口味。此外，還專為兒童推出了“乖寶貝”小型冰淇淋。這些產(chǎn)品包裝色彩鮮艷，極具誘惑力�！皦粞眲t以其強(qiáng)勁的品牌影響力，在中國市場迅速發(fā)展。兩大品牌各有價格從1元到7、8元不等的數(shù)種產(chǎn)品，廣告在廣播、電視、報紙上頻頻亮相。在此強(qiáng)攻之下，許多國有品牌被一點(diǎn)點(diǎn)從消費(fèi)者視線中擠出。

　　在如此激烈的冰淇淋市場競爭中，國有品牌“冰山”牌一枝獨(dú)秀。該品牌的生產(chǎn)商研究發(fā)現(xiàn)，上述兩外國品牌的生產(chǎn)商的營銷手段雖然層出不窮，但其定價與普通消費(fèi)者的收入水平有相當(dāng)距離：兩種品牌的產(chǎn)品普遍定價較高;2元以下的產(chǎn)品很少;2元以上的產(chǎn)品人們問多買的少;6-8元的產(chǎn)品更少有人問津。該生產(chǎn)商看準(zhǔn)這一點(diǎn)，果斷出擊，以“優(yōu)質(zhì)低價”贏得了許多消費(fèi)者的青睞。由于該生產(chǎn)商地處西北，能源價格、工資立不都很低，而鐵路運(yùn)費(fèi)又相對較低，低廉的成本支持了低價策略;另外，其產(chǎn)地臨近草原牧場，牛奶供應(yīng)及時充足，保證了奶香味足，品質(zhì)優(yōu)良。通過對市場和自身的準(zhǔn)確把握，“冰山”終于成為市場上的另上“亮點(diǎn)”。

　　1. “冰山”面對“北極霜”和“夢雪”兩個外國品牌的挑戰(zhàn)，采用的定位策略是()

　　A.回避定位

　　B.對峙定位

　　C.重新定位

　　D.商品定位

　　【正確答案】：A

　　2.從本案例的描述中可以判斷，“北極霜”品牌采取的目標(biāo)市場戰(zhàn)略屬于()

　　A.無差異性營銷戰(zhàn)略

　　B.差異性營銷戰(zhàn)略

　　C.集中性營銷戰(zhàn)略

　　D.綜合性營銷戰(zhàn)略

　　【正確答案】：B

　　3.“北極霜”對冰淇淋市場進(jìn)行細(xì)分時，采用的是()。

　　A.人口細(xì)分

　　B.地理細(xì)分

　　C.心理細(xì)分

　　D.行為細(xì)分

　　【正確答案】：ACD

　　(二)遼海商貿(mào)公司準(zhǔn)備設(shè)資開設(shè)一家新的連鎖商店，擬從店址選擇、需求大小、顧客流量、交通運(yùn)輸條件、投資額等方面進(jìn)行市場調(diào)查。對市場需求和顧客流量采用自填式調(diào)查問卷收集所需的資料。

　　調(diào)查問卷設(shè)計(jì)是否科學(xué)完善，將直接影響調(diào)查資料的真實(shí)性、實(shí)用性，在很大程度上決定了整個市場調(diào)查的成敗。所以，遼海商貿(mào)公司必須在市場調(diào)查之前，對問卷精心設(shè)計(jì)，反復(fù)推敲，以獲得最佳的調(diào)查效果。

　　4.該公司在采用自填式調(diào)查問卷收集所需的資料時，最宜采用的問卷發(fā)放方式是()。

　　A.通過當(dāng)?shù)匦麄髅浇榘l(fā)放

　　B.通過訪問發(fā)放

　　C.通過座談會發(fā)放

　　D.通過電話發(fā)放

　　【正確答案】：A

　　5. 為了實(shí)現(xiàn)調(diào)查目的，提高調(diào)查效果，在設(shè)計(jì)調(diào)查問卷時，必須遵循的基本原則有()。

　　A.目的性原則

　　B.可接受性原則

　　C.匹配性原則

　　D.非匹配性原則

　　【正確答案】：ABC

　　二、多項(xiàng)選擇題(每題2分。每題的備選答案中，有兩個或兩個以上符合題意。錯選。本題不得分;少選，所選擇的每個選項(xiàng)得0.5分)

　　1.運(yùn)力選擇不當(dāng)是指(　　　)等情況。

　　A .棄水走陸

　　B .鐵路短途運(yùn)輸

　　C .托運(yùn)萬式不當(dāng)

　　D.　隱蔽運(yùn)輸

　　E.　過遠(yuǎn)運(yùn)輸

　　【正確答案】：ACDE

　　2.“整箱交/拆箱收” ， PCL / LCL交接方式下，集裝箱的具體交接地點(diǎn)有(　)等情況。

　　A . “門到站”

　　B .　場到站”

　　C . “站到門”

　　D . ‘站到場”

　　E . “場至門”

　　【正確答案】：AD

　　3.入員推銷的優(yōu)勢主要體現(xiàn)為(　　)。

　　A .對推銷人員的要求不高

　　B 有利于在買賣雙方之間建立友誼和長期合作關(guān)系

　　C .推銷人員與顧客面對面交流，具有較大的靈活性

　　D .針對性強(qiáng)，無效勞動較少

　　E .有利于企業(yè)了解市場，提高決策水平

　　【正確答案】： ABCE

　　4.企業(yè)制定的銷售促進(jìn)方案在選擇激勵對象時，應(yīng)該(　　)。

　　A .盡量讓所有人參加

　　B. 盡量鼓勵企業(yè)忠誠顧客參加

　　C .盡量控制那些不可能成為長期顧客的人參與

　　D .限制面不能太寬

　　E .限制面不能太窄

　　【正確答案】：BDE

　　5.處于投入期，采用高價策略的商品應(yīng)具備的條件是(　　)。

　　A .商品不易被仿制

　　B .需求價格彈性小

　　C .有大批量生產(chǎn)的需要

　　D .近期內(nèi)無類似代用品

　　E .短期內(nèi)難以滿足市場需求

　　【正確答案】：ACDE

　　6.采用調(diào)低價格策略的優(yōu)點(diǎn)是(　　)。

　　A .增強(qiáng)企業(yè)競爭實(shí)力

　　B .擴(kuò)大市場份額

　　C .增加利潤量

　　D .容易擺脫困境

　　E .提高市場占有率

　　【正確答案】：ADE

　　7.倉儲合同的主要特征有(　　)。

　　A .倉儲合同為要式合同

　　B .倉儲合同以儲存動產(chǎn)為對象

　　C .倉儲合同為格式合同

　　D .倉儲合同是雙務(wù)有償合同

　　E .倉儲合同是諾成合同

　　【正確答案】：BCE

　　8.采用成本與可變現(xiàn)凈值孰低法對商品進(jìn)行期末計(jì)價

　　時，期末庫存商品的價值通�？梢圆捎靡韵�(　　)方法確定。

　　A .單項(xiàng)比較法

　　B .分類比較法

　　C.加權(quán)平均法

　　D 移動平均法

　　E .總額比較法

　　【正確答案】： ABC

　　9.合同訂立時，應(yīng)遵循的原則有(　　)。

　　A .平等自愿原則

　　B .公平、誠實(shí)信用原則

　　C .合法原則

　　D .全面履行原則

　　E .經(jīng)濟(jì)合理原則

　　【正確答案】：ABC

　　10.下列稅金應(yīng)當(dāng)計(jì)人管理費(fèi)用的有(　　)。

　　A .房產(chǎn)稅

　　B .車船稅

　　C .資源稅

　　D .土地使用稅

　　E .城市維護(hù)建設(shè)稅

　　【正確答案】：CE

　　三、案例分析題(每題2分。由單選或多選組成，錯選，本題不得分;少選，所選擇的每個選項(xiàng)得0.5分)

　　(一)一對年青的新婚夫婦，婚前同各自父母一起居住，結(jié)婚后需要購買一些成家立業(yè)的必需商品。如住房、彩電、冰箱、家具等。由于這對新婚夫婦參加工作的時差是較短，積蓄不多，雙方父母給予了一定的支援。最終這對新婚夫婦有了他們自己的家。

　　1. 這對新婚夫婦在購買一些成家立業(yè)的商品時，受到很多因素的影響，其中，個人因素有()等。

　　A.動機(jī)

　　B.職業(yè)

　　C.知覺

　　D.年齡

　　【正確答案】：BD

　　2.這對新婚夫婦在各自父母的支援下，購買了某小區(qū)的一套二室二廳的住房。這種購買行為屬于()購買行為。

　　A.習(xí)慣性

　　B.尋求多樣化

　　C.化解不協(xié)調(diào)

　　D.復(fù)雜

　　【正確答案】：C

　　(二)某著名的國際商業(yè)零售企業(yè)對于送貨頻率高、要求送貨準(zhǔn)時的商品，采用準(zhǔn)時采購方式;對供應(yīng)商眾多、價格彈性大的商品則采用招標(biāo)采購方式。由于采取了更有針地性的采購方式，更好地滿足了適用、及時、齊備、經(jīng)濟(jì)的采購要求。

　　3.該企業(yè)實(shí)施招標(biāo)采購應(yīng)具備()等條件。

　　A.有社會認(rèn)同的技術(shù)規(guī)定和標(biāo)準(zhǔn)

　　B.已形成有效的監(jiān)督機(jī)制

　　C.有足夠充分的協(xié)商時間

　　D.有足夠公開的環(huán)境和媒體傳播

　　【正確答案】：ABD

　　4.該企業(yè)所實(shí)施的準(zhǔn)時采購是基于()環(huán)境下的采購方式。

　　A.分散管理

　　B.民主管理

　　C.供應(yīng)鏈管理

　　D.現(xiàn)貨交易管理

　　【正確答案】：C

　　(三)ST公司生產(chǎn)工程機(jī)械。該公司的標(biāo)準(zhǔn)件庫房占地4000平方米，是一座自動化立體倉庫，這樣的條件在全國同行業(yè)中為數(shù)不多。

　　5. 與普通倉庫相比，自動化立體倉庫具有()的優(yōu)點(diǎn)。

　　A.結(jié)構(gòu)簡單

　　B.專用性強(qiáng)

　　C.空間利用率高

　　D.配送功能健全

　　【正確答案】：C

　　6. 該庫的溫濕度控制也實(shí)現(xiàn)了自動化�？勺詣涌刂频睦鋮s除濕裝置主要由()等構(gòu)成。

　　A.冷凝器

　　B.吸濕器

　　C.壓縮機(jī)

　　D.膨脹閥

　　【正確答案】：ACD

　　7. 由于該庫的數(shù)據(jù)輸入工作基本由人工完成，差錯率一直較高，無法保證“先進(jìn)先出”。在不進(jìn)行其它技術(shù)改造的前提下，為了降低差錯并，應(yīng)在出庫階段通過()復(fù)核方式進(jìn)行控制。

　　A.專職

　　B.環(huán)環(huán)

　　C.交叉

　　D.優(yōu)先

　　【正確答案】：ABC

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