2011注冊會計師《公司戰(zhàn)略與風險》預(yù)習講義(20)

戰(zhàn)略類型

適宜條件

存在風險

縱向一體化戰(zhàn)略

前向一體化

獲得分銷商或零售商的所有權(quán)以加強對銷售過程和渠道的控制。

（1）現(xiàn)有銷售商銷售成本較高或者可靠性較差，難以滿足企業(yè)的銷售需要；
（2）企業(yè)所在產(chǎn)業(yè)的增長潛力較大；
（3）企業(yè)具備前向一體化所需的資金、人力資源等；
（4）銷售環(huán)節(jié)的利潤率較高。

（1）不熟悉新業(yè)務(wù)領(lǐng)域所帶來的風險；
（2）縱向一體化，尤其是后向一體化，一般涉及的投資數(shù)額較大且資產(chǎn)專用性較強，增加了企業(yè)在該產(chǎn)業(yè)的退出成本。

后向一體化

后向一體化就是企業(yè)通過收購或兼并若干原材料供應(yīng)商，擁有和控制其供應(yīng)系統(tǒng)，實行供產(chǎn)一體化。

（1）供應(yīng)商成本較高、可靠性較差而難以滿足企業(yè)需要；
（2）供應(yīng)商數(shù)量少而需求方競爭者眾多；
（3）企業(yè)所在產(chǎn)業(yè)增長潛力較大；
（4）企業(yè)具備后向一體化所需的資金、人力資源等；
（5）供應(yīng)環(huán)節(jié)的利潤率較高；
（6）企業(yè)產(chǎn)品價格的穩(wěn)定對企業(yè)而言十分關(guān)鍵，后向一體化有利于控制原材料成本，從而確保產(chǎn)品價格的穩(wěn)定。

戰(zhàn)略類型

適宜條件

存在風險

橫向一體化戰(zhàn)略

指企業(yè)收購或兼并同類產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)以擴大經(jīng)營規(guī)模的成長型戰(zhàn)略，所常用的途徑有購買、合并和聯(lián)合。

（1）企業(yè)所在行業(yè)競爭較為激烈；
（2）企業(yè)所在行業(yè)規(guī)模經(jīng)濟較為顯著；
（3）如果企業(yè)的橫向一體化符合反壟斷法的規(guī)定，則能在局部取得一定的壟斷地位；
（4）企業(yè)所在行業(yè)增長潛力較大；
（5）企業(yè)具備橫向一體化所需的資金、人力資源等。

企業(yè)文化的不同往往會導致橫向一體化后出現(xiàn)管理成本增加、產(chǎn)品質(zhì)量難以保證、協(xié)調(diào)關(guān)系復雜等問題。