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第二節(jié) 業(yè)務單位戰(zhàn)略
業(yè)務單位戰(zhàn)略,也稱競爭戰(zhàn)略,波特在《競爭戰(zhàn)略》一書中歸納總結了三種具有內部一致性的基本戰(zhàn)略,即成本領先戰(zhàn)略、差異化戰(zhàn)略和集中化戰(zhàn)略。
【考點五】成本領先戰(zhàn)略(★★★,掌握,客觀題和主觀題)
目標 |
企業(yè)通過在內部加強成本控制,在研究開發(fā)、生產、銷售、服務和廣告等領域把成本降到最低限度,成為產業(yè)中的成本領先者的戰(zhàn)略。通過其低成本地位來獲得持久的競爭優(yōu)勢。 |
優(yōu)勢 |
(1)形成進入障礙。 |
適用情況 |
(1)產品具有較高的價格彈性,市場中存在大量的價格敏感用戶; |
應具備的資源和技能 |
(1)在規(guī)模經濟顯著的產業(yè)中建立生產設備來實現(xiàn)規(guī)模經濟。 |
風險 |
(1)技術的變化可能使過去用于降低成本的投資(如擴大規(guī)模、工藝革新等)與積累的經驗一筆勾銷。 |
【考點六】差異化戰(zhàn)略(★★★,掌握,客觀題和主觀題)
含義 |
企業(yè)向顧客提供的產品和服務在產業(yè)范圍內獨具特色,這種特色可以給產品帶來額外的加價,如果一個企業(yè)的產品或服務的溢出價格超過因其獨特性所增加的成本,那么,擁有這種差異化的企業(yè)將獲得競爭優(yōu)勢。 |
優(yōu)勢 |
(1)形成進入障礙。 |
實施條件 |
(1)產品能夠充分地實現(xiàn)差異化,且為顧客所認可; |
應具備的資源和技能 |
(1)具有強大的研發(fā)能力和產品設計能力,具有很強的研究開發(fā)管理人員; |
風險 |
(1)企業(yè)形成產品差別化的成本過高。 |
【考點七】集中化戰(zhàn)略(★★★,掌握,客觀題和主觀題)
含義 |
針對某一特定購買群體、產品細分市場或區(qū)域市場,采用成本領先或產品差異化來獲取競爭優(yōu)勢的戰(zhàn)略。 |
優(yōu)勢 |
(1)成本領先和差異化戰(zhàn)略抵御產業(yè)五種競爭力的優(yōu)勢也都能在集中化戰(zhàn)略中體現(xiàn)出來。 |
實施條件 |
(1)購買者群體之間在需求上存在著差異。 |
風險 |
(1)狹小的目標市場導致的風險。 |
【考點八】基本戰(zhàn)略的綜合分析——“戰(zhàn)略鐘”(克利夫﹒鮑曼)(★,理解,客觀題)
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