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2016年注冊會計(jì)師考試《公司戰(zhàn)略》知識點(diǎn)(4)

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  一、集中化戰(zhàn)略(集中成本領(lǐng)先戰(zhàn)略和集中差異戰(zhàn)略)含義

  該戰(zhàn)略針對某一特定購買群體、產(chǎn)品細(xì)分市場或區(qū)域市場,采用成本領(lǐng)先或產(chǎn)品差異化來獲取競爭優(yōu)勢的戰(zhàn)略。集中化戰(zhàn)略一般是中小企業(yè)采用的戰(zhàn)略,可分為兩類:集中成本領(lǐng)先戰(zhàn)略和集中差異戰(zhàn)略。

  二、集中化戰(zhàn)略優(yōu)勢

  1.能夠抵御產(chǎn)業(yè)五種競爭力的威脅;

  2.可以增強(qiáng)相對的競爭優(yōu)勢。

  三、集中化戰(zhàn)略適用情況

  1.購買者群體之間在需求上存在著差異;

  2.目標(biāo)市場在市場容量、成長速度、獲利能力、競爭強(qiáng)度等方面具有相對的吸引力;

  3.在目標(biāo)市場上,沒有其他競爭對手采用類似的戰(zhàn)略;

  4.企業(yè)資源和能力有限,難以在整個(gè)產(chǎn)業(yè)實(shí)現(xiàn)成本領(lǐng)先或差異化,只能選定個(gè)別細(xì)分市場。

  四、集中化戰(zhàn)略風(fēng)險(xiǎn)

  1.狹小的目標(biāo)市場導(dǎo)致的風(fēng)險(xiǎn);

  2.購買者群體之間需求差異變小;

  3.競爭對手的進(jìn)入與競爭。

  一、差異化戰(zhàn)略含義

  該戰(zhàn)略是指企業(yè)向顧客提供的產(chǎn)品和服務(wù)在產(chǎn)業(yè)范圍內(nèi)獨(dú)具特色,這種特色可以給產(chǎn)品帶來額外的加價(jià),如果一個(gè)企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)的溢出價(jià)格超過因其獨(dú)特性所增加的成本,那么,擁有這種差異化的企業(yè)將獲得競爭優(yōu)勢。

  二、差異化戰(zhàn)略優(yōu)勢

  1.形成進(jìn)入障礙;

  2.降低顧客敏感程度;

  3.增強(qiáng)討價(jià)還價(jià)能力;

  4.防止替代品威脅。

  三、差異化戰(zhàn)略適用情況

  1.產(chǎn)品能夠充分地實(shí)現(xiàn)差異化,且為顧客所認(rèn)可;

  2.顧客的需求是多樣化的;

  3.企業(yè)所在產(chǎn)業(yè)技術(shù)變革較快,創(chuàng)新成為競爭的焦點(diǎn)。

  四、差異化戰(zhàn)略所需資源和能力

  1.具有強(qiáng)大的研發(fā)能力和產(chǎn)品設(shè)計(jì)能力,具有很強(qiáng)的研究開發(fā)管理人員;

  2.具有很強(qiáng)的市場營銷能力,具有很強(qiáng)的市場營銷能力的管理人員;

  3.有能夠確保激勵(lì)員工創(chuàng)造性的激勵(lì)體制、管理體制和良好的創(chuàng)造性文化;

  4.具有從總體上提高某項(xiàng)經(jīng)營業(yè)務(wù)的質(zhì)量、樹立產(chǎn)品形象、保持先進(jìn)技術(shù)和建立完善分銷渠道的能力。

  五、差異化戰(zhàn)略風(fēng)險(xiǎn)

  1.企業(yè)形成產(chǎn)品差別化的成本過高;

  2.市場需求發(fā)生變化;

  3.競爭對手的模仿和進(jìn)攻使已建立的差異縮小甚至轉(zhuǎn)向。

  一、成本領(lǐng)先戰(zhàn)略含義

  該戰(zhàn)略是指企業(yè)通過在內(nèi)部加強(qiáng)成本控制,在研究開發(fā)、生產(chǎn)、銷售、服務(wù)和廣告等領(lǐng)域把成本降到最低限度,成為產(chǎn)業(yè)中的成本領(lǐng)先者的戰(zhàn)略。

  二、成本領(lǐng)先戰(zhàn)略優(yōu)勢

  1.形成進(jìn)入障礙;

  2.增強(qiáng)討價(jià)還價(jià)能力;

  3.降低替代品的威脅;

  4.保持領(lǐng)先的競爭地位。

  總之,企業(yè)采用成本領(lǐng)先戰(zhàn)略可以使企業(yè)有效地面對產(chǎn)業(yè)中的五種競爭力量,以其低成本的優(yōu)勢,獲得高于其行業(yè)平均水平的利潤。

  三、成本領(lǐng)先戰(zhàn)略適用情況

  1.產(chǎn)品具有較高的價(jià)格彈性,市場中存在大量的價(jià)格敏感用戶;

  2.產(chǎn)業(yè)中所有企業(yè)的產(chǎn)品都是標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品,產(chǎn)品難以實(shí)現(xiàn)差異化;

  3.購買者不太關(guān)注品牌,大多數(shù)購買者以同樣方式使用產(chǎn)品;

  4.價(jià)格競爭是市場競爭的主要手段,消費(fèi)者的轉(zhuǎn)換成本低。

  四、成本領(lǐng)先戰(zhàn)略所需資源和能力

  1.在規(guī)模經(jīng)濟(jì)顯著的產(chǎn)業(yè)中建立生產(chǎn)設(shè)備實(shí)現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟(jì);

  2.降低各種要素成本;

  3.提高生產(chǎn)率;

  4.改進(jìn)產(chǎn)品工藝設(shè)計(jì);

  5.提高生產(chǎn)能力利用程度;

  6.選擇適宜的交易組織形式;

  7.重點(diǎn)集聚。

  五、成本領(lǐng)先戰(zhàn)略風(fēng)險(xiǎn)

  1.技術(shù)的變化可能使過去用于降低成本的投資(如擴(kuò)大規(guī)模、工藝革新等)與積累的經(jīng)驗(yàn)一筆勾銷;

  2.產(chǎn)業(yè)的新加入者或追隨者通過模仿或者以高技術(shù)水平設(shè)施的投資能力,用較低的成本進(jìn)行學(xué)習(xí);

  3.市場需求從注重價(jià)格轉(zhuǎn)向注重產(chǎn)品的品牌形象,使得企業(yè)原有的優(yōu)勢變?yōu)榱觿荨?/P>

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