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　　知識點：競爭對手分析

　　其有四個方面的主要內(nèi)容，即競爭對手的未來目標(biāo)、假設(shè)、現(xiàn)行戰(zhàn)略和潛在能力。

　　一、競爭對手的未來目標(biāo)

　　對競爭對手未來目標(biāo)的分析與了解，有利于預(yù)測競爭對手對其目前的市場地位以及財務(wù)狀況的滿意程度，從而推斷其改變現(xiàn)行戰(zhàn)略的可能性以及對其他企業(yè)戰(zhàn)略行為的敏感性。

　　對競爭對手未來目標(biāo)分析可以從以下三個方面展開：1是競爭對手目標(biāo)分析對本公司制定競爭戰(zhàn)略的作用;　2是分析競爭對手業(yè)務(wù)單位的目標(biāo)的主要方面;　3是多元化公司母公司對其業(yè)務(wù)單位未來目標(biāo)的影響。

　　(1)競爭對手目標(biāo)分析對本公司制定競爭戰(zhàn)略的作用。制定戰(zhàn)略的一種方法是在市場中找到既能達(dá)到自身目的又不威脅競爭對手的位置(相安無事)。了解競爭對手的目標(biāo)，就有可能找到每個公司都相對滿意的位置。競爭對手的目標(biāo)分析非常關(guān)鍵，因為這能幫助公司避免那些可能威脅到競爭對手達(dá)到其主要目標(biāo)從而引發(fā)激烈戰(zhàn)爭的戰(zhàn)略行動(避免激化競爭)。

　　(2)競爭對手業(yè)務(wù)單位目標(biāo)分析。

　　(3)母公司對其業(yè)務(wù)單位未來目標(biāo)的影響分析。即分析競爭對手戰(zhàn)略在母公司總體戰(zhàn)略中的重要性和匹配性。

　　二、競爭對手的假設(shè)

　　對競爭對手的假設(shè)分析，目的在于揭示競爭對手對其自身、所處產(chǎn)業(yè)以及產(chǎn)業(yè)內(nèi)其他企業(yè)的評價和看法，是企業(yè)各種戰(zhàn)略行為取向的最根本動因。

　　(1)競爭對手假設(shè)分析對本公司制定競爭戰(zhàn)略的作用。

　　競爭對手的假設(shè)分為兩類：一是競爭對手對自己的假設(shè);二是競爭對手對產(chǎn)業(yè)及產(chǎn)業(yè)中其他公司的假設(shè)。

　　競爭對手對其自身、所處產(chǎn)業(yè)以及產(chǎn)業(yè)內(nèi)其他企業(yè)的評價和看法可能存在誤區(qū)和盲點，這些誤區(qū)和盲點可幫助公司把握一些戰(zhàn)略契機(jī)，同時辨識立即遭到報復(fù)的可能性，并有針對性地采用行動以使競爭對手的報復(fù)失靈。

　　(2)分析競爭對手假設(shè)的主要因素。

　　三、競爭對手的現(xiàn)行戰(zhàn)略

　　對競爭對手現(xiàn)行戰(zhàn)略的分析，目的在于揭示競爭對手正在做什么、能夠做什么。

　　通過對競爭對手現(xiàn)行戰(zhàn)略的分析，可以幫助公司了解競爭對手目前是如何進(jìn)行競爭的，如果將來競爭結(jié)構(gòu)發(fā)生了變化，競爭對手進(jìn)行戰(zhàn)略調(diào)整的力度。

　　四、競爭對手的能力

　　競爭對手的目標(biāo)、假設(shè)和現(xiàn)行戰(zhàn)略會影響其進(jìn)行戰(zhàn)略反擊的可能性、時間、性質(zhì)及強(qiáng)烈程度。

　　對競爭對手能力的分析，目的在于揭示競爭對手的強(qiáng)項和弱點在哪里，而其優(yōu)勢與劣勢將決定其發(fā)起戰(zhàn)略反擊行動的能力以及處理所處環(huán)境或產(chǎn)業(yè)中事件的能力。競爭性行動在本質(zhì)上分為戰(zhàn)略性和戰(zhàn)術(shù)性兩種，戰(zhàn)略性行動需要獲取大量的資源，并難以被成功地執(zhí)行和改變。相反，采取戰(zhàn)術(shù)性行動需要較少的資源，相對來說更容易執(zhí)行和改變。

　　競爭對手的能力分析，主要圍繞競爭對手以下幾方面的能力：

　　(1)核心能力。(2)成長能力。(3)快速反應(yīng)能力。(4)適應(yīng)變化的能力。(5)持久力。

　　知識點：戰(zhàn)略群組分析

　　含義：是指某一個產(chǎn)業(yè)中在某一戰(zhàn)略方面采用相同或相似戰(zhàn)略，或具有相同戰(zhàn)略特征的各公司組成的集團(tuán)。戰(zhàn)略群組分析有助于判斷競爭狀況、定位以及產(chǎn)業(yè)內(nèi)企業(yè)的盈利情況。

　　一、特征

　　同一戰(zhàn)略群組內(nèi)的企業(yè)會有相似或相同對待的戰(zhàn)略要素，包括品牌、技術(shù)領(lǐng)先程度、研究開發(fā)能力、產(chǎn)品質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)、定價策略、企業(yè)的規(guī)模、分銷渠道的選擇以及客戶服務(wù)等。為了識別戰(zhàn)略群組，必須選擇這些戰(zhàn)略要素的2～3項。選擇劃分產(chǎn)業(yè)內(nèi)戰(zhàn)略群組的特征要避免選擇同一產(chǎn)業(yè)中所有公司都相同的特征。

　　二、意義

　　戰(zhàn)略群組分析有助于企業(yè)了解相對于其他企業(yè)本企業(yè)的戰(zhàn)略地位以及公司戰(zhàn)略變化可能的競爭性影響。

　　(1)有助于很好地了解戰(zhàn)略群組間的競爭狀況，主動地發(fā)現(xiàn)近處和遠(yuǎn)處的競爭者，也可以很好地了解某一群組與其他群組間的不同。

　　(2)有助于了解各戰(zhàn)略群組之間的“移動障礙”。

　　(3)有助于了解戰(zhàn)略群組內(nèi)企業(yè)競爭的主要著眼點。

　　(4)利用戰(zhàn)略群組圖還可以預(yù)測市場變化或發(fā)現(xiàn)戰(zhàn)略機(jī)會。

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