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2016注冊會計師《公司戰(zhàn)略》講義:差異化戰(zhàn)略

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  知識點:差異化戰(zhàn)略。

  一、差異化戰(zhàn)略含義

  該戰(zhàn)略是指企業(yè)向顧客提供的產(chǎn)品和服務在產(chǎn)業(yè)范圍內獨具特色,這種特色可以給產(chǎn)品帶來額外的加價,如果一個企業(yè)的產(chǎn)品或服務的溢出價格超過因其獨特性所增加的成本,那么,擁有這種差異化的企業(yè)將獲得競爭優(yōu)勢。

  二、差異化戰(zhàn)略優(yōu)勢

  1.形成進入障礙;

  2.降低顧客敏感程度;

  3.增強討價還價能力;

  4.防止替代品威脅。

  三、差異化戰(zhàn)略適用情況

  1.產(chǎn)品能夠充分地實現(xiàn)差異化,且為顧客所認可;

  2.顧客的需求是多樣化的;

  3.企業(yè)所在產(chǎn)業(yè)技術變革較快,創(chuàng)新成為競爭的焦點。

  四、差異化戰(zhàn)略所需資源和能力

  1.具有強大的研發(fā)能力和產(chǎn)品設計能力,具有很強的研究開發(fā)管理人員;

  2.具有很強的市場營銷能力,具有很強的市場營銷能力的管理人員;

  3.有能夠確保激勵員工創(chuàng)造性的激勵體制、管理體制和良好的創(chuàng)造性文化;

  4.具有從總體上提高某項經(jīng)營業(yè)務的質量、樹立產(chǎn)品形象、保持先進技術和建立完善分銷渠道的能力。

  五、差異化戰(zhàn)略風險

  1.企業(yè)形成產(chǎn)品差別化的成本過高;

  2.市場需求發(fā)生變化;

  3.競爭對手的模仿和進攻使已建立的差異縮小甚至轉向。

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