查看匯總：2016年注冊(cè)會(huì)計(jì)師《公司戰(zhàn)略與風(fēng)險(xiǎn)管理》講義匯總

　　知識(shí)點(diǎn)：設(shè)計(jì)營(yíng)銷組合

　　1.產(chǎn)品策略

　　(1)產(chǎn)品組合策略：指某一企業(yè)所生產(chǎn)或銷售的全部產(chǎn)品大類、產(chǎn)品項(xiàng)目的組合。

　　產(chǎn)品大類(又稱產(chǎn)品線)是指產(chǎn)品類別中具有密切關(guān)系(或經(jīng)由同種商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)銷售、或同屬于一個(gè)價(jià)格幅度)的一組產(chǎn)品。

　　產(chǎn)品項(xiàng)目是指某一品牌或產(chǎn)品大類內(nèi)由尺碼、價(jià)格、外觀及其他屬性來(lái)區(qū)別的具體產(chǎn)品。

　�、� 產(chǎn)品組合的寬度、長(zhǎng)度、深度和關(guān)聯(lián)性。

　　寬度指一個(gè)企業(yè)有多少產(chǎn)品大類

　　長(zhǎng)度指一個(gè)企業(yè)的產(chǎn)品組合中所包含的產(chǎn)品項(xiàng)目的總數(shù)

　　深度指產(chǎn)品大類中每種產(chǎn)品有多少花色、品種、規(guī)格

　　關(guān)聯(lián)性指一個(gè)企業(yè)的各個(gè)產(chǎn)品大類在最終使用、生產(chǎn)條件、分銷渠道等方面的密切相關(guān)程度。

　�、诋a(chǎn)品組合策略類型。

　　第一，擴(kuò)大產(chǎn)品組合。包括拓展產(chǎn)品組合的寬度和加強(qiáng)產(chǎn)品組合的濃度。

　　第二，縮減產(chǎn)品組合。

　　第三，產(chǎn)品延伸。具體做法有向下延伸、向上延伸和雙向延伸三種。

　　③產(chǎn)品大類現(xiàn)代化。

　　(2)品牌和商標(biāo)策略

　　2.促銷策略

　　目的：贏得潛在客戶的注意;產(chǎn)生利益;激發(fā)客戶的購(gòu)買渴望;并刺激客戶的購(gòu)買行為

　　促銷組合的構(gòu)成要素廣告促銷、營(yíng)業(yè)推廣、公關(guān)宣傳、人員推銷

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