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2016注冊會計師《公司戰(zhàn)略》講義:產(chǎn)品生命周期

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  1.導(dǎo)入期

  導(dǎo)入期的產(chǎn)品用戶很少,只有高收入用戶嘗試新的產(chǎn)品。產(chǎn)品雖然設(shè)計新穎,但質(zhì)量有待提高,尤其是可靠性。

  只有很少的競爭對手。為了說服客戶購買,引入期的產(chǎn)品營銷成本高,廣告費用大,而且銷量小,產(chǎn)能過剩,生產(chǎn)成本高。

  產(chǎn)品的獨特性和客戶的高收入使得價格彈性較小,可以采用高價格、高毛利的政策,但是銷量小使得凈利潤較低。

  企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)是擴(kuò)大市場份額,爭取成為“領(lǐng)頭羊”。這個時期的主要戰(zhàn)略路徑是投資于研究開發(fā)和技術(shù)改進(jìn),提高產(chǎn)品質(zhì)量。導(dǎo)入期的經(jīng)營風(fēng)險非常高。

  2.成長期

  成長期的標(biāo)志是產(chǎn)品銷量節(jié)節(jié)攀升,產(chǎn)品的銷售群已經(jīng)擴(kuò)大。此時消費者會接受參差不齊的質(zhì)量,對于質(zhì)量的要求不高。各廠家的產(chǎn)品在技術(shù)和性能方面有較大差異。廣告費用較大,但是每單位銷售收入分擔(dān)的廣告費在下降。生產(chǎn)能力不足,需要向大批量生產(chǎn)轉(zhuǎn)換,并建立大宗分銷渠道。由于市場擴(kuò)大,競爭者涌入,企業(yè)之間開始爭奪人才和資源,會出現(xiàn)兼并等意外事件,引起市場動蕩。由于需求大于供應(yīng),此時產(chǎn)品價格最高,單位產(chǎn)品凈利潤也最高。

  企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)是爭取最大市場份額,并堅持到成熟期的到來。成長期的主要的戰(zhàn)略路徑是市場營銷,此時是改變價格形象和質(zhì)量形象的好時機(jī)。

  成長期的經(jīng)營風(fēng)險有所下降,主要是產(chǎn)品本身的不確定性在降低。但是,經(jīng)營風(fēng)險仍然維持在較高水平。

  3.成熟期

  成熟期開始的標(biāo)志是競爭者之間出現(xiàn)挑釁性的價格競爭。成熟期雖然市場巨大,但是已經(jīng)基本飽和。新的客戶減少,主要靠老客戶的重復(fù)購買支撐。產(chǎn)品逐步標(biāo)準(zhǔn)化,差異不明顯,技術(shù)和質(zhì)量改進(jìn)緩慢。生產(chǎn)穩(wěn)定,局部生產(chǎn)能力過剩。產(chǎn)品價格開始下降,毛利率和凈利潤率都下降,利潤空間適中。

  經(jīng)營戰(zhàn)略的重點轉(zhuǎn)向鞏固市場份額的同時提高投資報酬率。主要的戰(zhàn)略路徑是提高效率,降低成本。

  成熟期的經(jīng)營風(fēng)險進(jìn)一步降低,達(dá)到中等水平。

  4.衰退期

  衰退期產(chǎn)品的客戶大多很精明,對性價比要求高。各企業(yè)的產(chǎn)品差別小,因此價格差異也會縮小。為降低成本,產(chǎn)品質(zhì)量可能出現(xiàn)問題。產(chǎn)能嚴(yán)重過剩,只有大批量生產(chǎn)并有自己銷售渠道的企業(yè)具有競爭力。有些競爭者先于產(chǎn)品退出市場。產(chǎn)品的價格、毛利都很低。只有到后期,多數(shù)企業(yè)退出后,價格才有望上揚(yáng)。

  企業(yè)在衰退期的經(jīng)營戰(zhàn)略目標(biāo)首先是防御,獲取最后的現(xiàn)金流。戰(zhàn)略途徑是控制成本,以求能維持正的現(xiàn)金流量。

  經(jīng)營風(fēng)險會進(jìn)一步降低,主要的懸念是什么時間產(chǎn)品將完全退出市場。

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