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波士頓矩陣分析
波士頓矩陣可把會計(jì)師事務(wù)所經(jīng)營的全部業(yè)務(wù)組合作為一個整體，分析會計(jì)師事務(wù)所相關(guān)經(jīng)營業(yè)務(wù)之間現(xiàn)金流量的平衡問題，判定當(dāng)前面臨的主要戰(zhàn)略地位和未來在競爭中的地位。
根據(jù)有關(guān)業(yè)務(wù)的市場增長率和會計(jì)師事務(wù)所相對市場占有率標(biāo)準(zhǔn)，波士頓矩陣可以把會計(jì)師事務(wù)所全部的經(jīng)營業(yè)務(wù)定位在四個區(qū)域中。
1、高增長—低競爭地位的“問題”業(yè)務(wù)。
這類業(yè)務(wù)，通常處于最差的現(xiàn)金流量狀態(tài)
一方面，所在行業(yè)的市場增長率高，會計(jì)師事務(wù)所需要大量的投資支持其經(jīng)營活動;
另一方面，其相對市場占有率低，競爭地位低，能夠生成的資金很小。
因此，會計(jì)師事務(wù)所在對于“問題”業(yè)務(wù)的進(jìn)一步投資上需要進(jìn)行分析，判斷使其轉(zhuǎn)移到“明星”業(yè)務(wù)所需要的投資量，分析其未來盈利，研究是否值得追加投資，以達(dá)到較高的相對市場占有率。
例如，前景廣闊的增加信息可信度的服務(wù)業(yè)務(wù)，美國注冊會計(jì)師協(xié)會曾列出如電子商務(wù)認(rèn)證、養(yǎng)老服務(wù)認(rèn)證、系統(tǒng)可靠性認(rèn)證、業(yè)績評估等，作為新興市場，這類業(yè)務(wù)的未來增長潛力巨大，但是如果沒有足夠的研究和投資，就會失去原來可擁有的較高市場占有率，變?yōu)椤皢栴}”業(yè)務(wù)。
2、高增長—強(qiáng)競爭地位的“明星”業(yè)務(wù)。
這類業(yè)務(wù)屬于迅速增長的市場，具有很高的相對市場占有率。在會計(jì)師事務(wù)所全部業(yè)務(wù)中，“明星”業(yè)務(wù)的增長和獲利上有著極好的長期機(jī)會，但它們需要大量的投資。
為了保護(hù)或鞏固“明星”業(yè)務(wù)在增長的市場中占主導(dǎo)地位，會計(jì)師事務(wù)所應(yīng)在短期內(nèi)優(yōu)先供給它們所需要的資源，支持它們繼續(xù)發(fā)展，例如，管理咨詢業(yè)務(wù)。
3、低增長—強(qiáng)競爭地位的“現(xiàn)金牛”業(yè)務(wù)。
這類業(yè)務(wù)處于成熟的低速增長的市場之中，市場地位有利，盈利率高，本身不需要投資，反而能為會計(jì)師事務(wù)所提供大量資金，用以支持其他業(yè)務(wù)的發(fā)展
例如，傳統(tǒng)的審計(jì)服務(wù)。在我國，審計(jì)服務(wù)收入仍占大多數(shù)事務(wù)所總收入的80%～90%，是會計(jì)師事務(wù)所的主要資金來源。
4、低增長—弱競爭地位的“瘦狗”業(yè)務(wù)。
這類業(yè)務(wù)處于飽和的市場當(dāng)中，競爭激烈，可獲利潤很低，不能成為會計(jì)師事務(wù)所收入的來源。
如果這類經(jīng)營業(yè)務(wù)還能自我維持，則應(yīng)縮小經(jīng)營范圍，加強(qiáng)內(nèi)部管理;
如果這類業(yè)務(wù)已經(jīng)徹底失敗，會計(jì)師事務(wù)所應(yīng)盡早采取措施，清理業(yè)務(wù)或退出經(jīng)營。
一般來說，會計(jì)師事務(wù)所比較理想的業(yè)務(wù)組合是擁有較多的“明星”和“現(xiàn)金�！睒I(yè)務(wù)，少數(shù)的“問題”業(yè)務(wù)和極少數(shù)的“瘦狗”業(yè)務(wù)。
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