|
掃描/長(zhǎng)按下面二維碼
|
掃描/長(zhǎng)按下面二維碼
|
點(diǎn)擊查看：2017年注冊(cè)會(huì)計(jì)師《公司戰(zhàn)略》章節(jié)知識(shí)點(diǎn)匯總
考試吧提醒：下載注會(huì)萬(wàn)題庫(kù)，立即進(jìn)入刷題模式>>
市場(chǎng)滲透戰(zhàn)略
研究企業(yè)密集型戰(zhàn)略的基本框架，是安索夫(Ansoff H.I.)的“產(chǎn)品—市場(chǎng)戰(zhàn)略組合”矩陣
市場(chǎng)滲透——現(xiàn)有產(chǎn)品和現(xiàn)有市場(chǎng)(環(huán)球網(wǎng)校提供市場(chǎng)滲透戰(zhàn)略)
彼德斯(PeterT.J.)和沃特曼(WatermanR.H.)把這種集中戰(zhàn)略稱為“堅(jiān)守陣地”，這種戰(zhàn)略強(qiáng)調(diào)發(fā)展單一產(chǎn)品，試圖通過(guò)更強(qiáng)的營(yíng)銷手段而獲得更大的市場(chǎng)占有率。
市場(chǎng)滲透戰(zhàn)略的基礎(chǔ)是增加現(xiàn)有產(chǎn)品或服務(wù)的市場(chǎng)份額，或增加正在現(xiàn)有市場(chǎng)中經(jīng)營(yíng)的業(yè)務(wù)。
它的目標(biāo)是通過(guò)各種方法來(lái)增加產(chǎn)品的使用頻率。
市場(chǎng)滲透戰(zhàn)略主要方法有：
�、贁U(kuò)大市場(chǎng)份額，這個(gè)方法特別適用于整體正在成長(zhǎng)的市場(chǎng)
企業(yè)可以通過(guò)提供折扣或增加廣告來(lái)增加在現(xiàn)有市場(chǎng)中的銷售額;改進(jìn)銷售和分銷方式來(lái)提高所提供的服務(wù)水平;改進(jìn)產(chǎn)品或包裝來(lái)提高和加強(qiáng)其對(duì)消費(fèi)者的吸引力并降低成本。
�、陂_(kāi)發(fā)小眾市場(chǎng)，目標(biāo)是在行業(yè)中的一系列目標(biāo)小眾市場(chǎng)中獲得增長(zhǎng)，從而擴(kuò)大總的市場(chǎng)份額
如果與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比企業(yè)的規(guī)模較小，那么這種方法尤為適用。
�、郾３质袌�(chǎng)份額，特別是當(dāng)市場(chǎng)發(fā)生衰退時(shí)，保持市場(chǎng)份額具有重要意義。
市場(chǎng)滲透戰(zhàn)略主要適用于以下情況：
①當(dāng)整個(gè)市場(chǎng)正在增長(zhǎng)，那些想要取得市場(chǎng)份額的企業(yè)能夠以較快的速度達(dá)成目標(biāo)。
相反，向停滯或衰退的市場(chǎng)滲透可能會(huì)難得多。
②如果一家企業(yè)決定將利益局限在現(xiàn)有產(chǎn)品或市場(chǎng)領(lǐng)域，即使在整個(gè)市場(chǎng)衰退時(shí)也不允許銷售額下降，那么企業(yè)可能必須采取市場(chǎng)滲透戰(zhàn)略。
③如果其他企業(yè)由于各種原因離開(kāi)了市場(chǎng)，市場(chǎng)滲透戰(zhàn)略可能是比較容易成功的。
�、芷髽I(yè)擁有強(qiáng)大的市場(chǎng)地位，并且能夠利用經(jīng)驗(yàn)和能力來(lái)獲得強(qiáng)有力的獨(dú)特競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，那么向新市場(chǎng)滲透是比較容易的。
⑤市場(chǎng)滲透戰(zhàn)略對(duì)應(yīng)的風(fēng)險(xiǎn)較低、高級(jí)管理者參與度較高，且需要的投資相對(duì)較低的時(shí)候，市場(chǎng)滲透策略也會(huì)比較適用。
| 加注會(huì)學(xué)習(xí)規(guī)劃師微信 | "wantiku123"（一對(duì)一指導(dǎo)） |
|---|
【免費(fèi)下載注冊(cè)會(huì)計(jì)師題庫(kù),真題+預(yù)測(cè)題免費(fèi)做】
相關(guān)推薦：
2017年注冊(cè)會(huì)計(jì)師考試《會(huì)計(jì)》強(qiáng)化練習(xí)題匯總
2017年注冊(cè)會(huì)計(jì)師《會(huì)計(jì)》專項(xiàng)試題及答案匯總
2017注冊(cè)會(huì)計(jì)師考試《會(huì)計(jì)》練習(xí)題及答案匯總
2017年注冊(cè)會(huì)計(jì)師考試《各科目》模擬試題匯總
2017年注冊(cè)會(huì)計(jì)師考試《會(huì)計(jì)》章節(jié)講義匯總
考試吧整理2017年注冊(cè)會(huì)計(jì)師考試復(fù)習(xí)技巧匯總
下載
