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　　市場開發(fā)戰(zhàn)略

　　市場開發(fā)——現(xiàn)有產(chǎn)品和新市場(環(huán)球網(wǎng)校提供市場開發(fā)戰(zhàn)略)

　　市場開發(fā)戰(zhàn)略是指將現(xiàn)有產(chǎn)品或服務打入新市場的戰(zhàn)略。實施市場開發(fā)戰(zhàn)略的主要途徑包括開辟其他區(qū)域市場和細分市場。

　　采用市場開發(fā)戰(zhàn)略的原因：

　�、倨髽I(yè)發(fā)現(xiàn)現(xiàn)有產(chǎn)品生產(chǎn)過程的性質導致難以轉而生產(chǎn)全新的產(chǎn)品，因此他們希望能開發(fā)其他市場。

　　②市場開發(fā)往往與產(chǎn)品改進結合在一起，例如，將工業(yè)用的地板或地毯清潔設備做得更小、更輕，這樣可以將其引入到民用市場。

　�、郜F(xiàn)有市場或細分市場已經(jīng)飽和，這可能會導致競爭對手去尋找新的市場。

　　市場開發(fā)戰(zhàn)略主要適用情況：

　�、俅嬖谖撮_發(fā)或未飽和的市場;

　�、诳傻玫叫碌�、可靠的、經(jīng)濟的和高質量的銷售渠道;

　�、燮髽I(yè)在現(xiàn)有經(jīng)營領域十分成功;

　　④企業(yè)擁有擴大經(jīng)營所需的資金和人力資源;

　�、萜髽I(yè)存在過剩的生產(chǎn)能力;

　　⑥企業(yè)的主業(yè)屬于正在迅速全球化的產(chǎn)業(yè)。

　　產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略

　　產(chǎn)品開發(fā)——新產(chǎn)品和現(xiàn)有市場(環(huán)球網(wǎng)校提供產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略)。

　　這種戰(zhàn)略是在原有市場上，通過技術改進與開發(fā)研制新產(chǎn)品。

　　這種戰(zhàn)略可以延長產(chǎn)品的壽命周期，提高產(chǎn)品的差異化程度，滿足市場新的需求，從而改善企業(yè)的競爭地位。

　　擁有特定細分市場、綜合性不強的產(chǎn)品或服務范圍窄小的企業(yè)可能會采用這一戰(zhàn)略。產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略有利于企業(yè)利用現(xiàn)有產(chǎn)品的聲譽和商標，吸引用戶購買新產(chǎn)品。

　　另外，產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略是對現(xiàn)有產(chǎn)品進行改進，對現(xiàn)有市場較為了解，產(chǎn)品開發(fā)的針對性較強，因而較易取得成功�？刹捎枚喾N方法來達成這個戰(zhàn)略。

　　例如，提供不同尺寸和不同顏色的產(chǎn)品，對產(chǎn)品使用不同的包裝等等。

　　產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略比較富有挑戰(zhàn)性，這是因為它通常要求企業(yè)致力于對產(chǎn)品進行強有力的研究與開發(fā)。這可能是由產(chǎn)品的本質或市場的需求決定的，例如，在技術較復雜的市場中，產(chǎn)品(如計算機)的壽命周期較短，迫使企業(yè)必須采取產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略;消費者對供應商會實施潛在的壓力，要求企業(yè)在正常經(jīng)營范圍內(nèi)提供豐富多樣的產(chǎn)品或服務，這也會促使企業(yè)去開發(fā)新的產(chǎn)品。

　　開發(fā)新產(chǎn)品可能會極具風險，這會導致該戰(zhàn)略實施起來有難度。盡管如此，企業(yè)仍然有以下合理的原因采用該戰(zhàn)略：

　�、俪浞掷闷髽I(yè)對市場的了解;

　　②保持相對于競爭對手的領先地位;

　�、蹚默F(xiàn)有產(chǎn)品組合的不足中尋求新的機會;

　�、苁蛊髽I(yè)能繼續(xù)在現(xiàn)有市場中保持穩(wěn)固的地位。

　　產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略適用于以下幾種情況：

　　①企業(yè)產(chǎn)品具有較高的市場信譽度和顧客滿意度;

　�、谄髽I(yè)所在產(chǎn)業(yè)屬于適宜創(chuàng)新的高速發(fā)展的高新技術產(chǎn)業(yè);

　　③企業(yè)所在產(chǎn)業(yè)正處于高速增長階段;

　�、芷髽I(yè)具有較強的研究與開發(fā)能力;

　　⑤主要競爭對手以類似價格提供更高質量的產(chǎn)品。

　　新產(chǎn)品開發(fā)能有效地幫助企業(yè)發(fā)展，這是因為在大多數(shù)情況下，營銷成功來源于對市場進行預測而不是僅僅對消費者的變化做出反應。真正的企業(yè)家會促使變化發(fā)生，創(chuàng)造需求。當然，產(chǎn)品開發(fā)不僅是對全新產(chǎn)品的開發(fā)，還包括對現(xiàn)有產(chǎn)品進行小小地改變(例如，將含糖飲料改為無糖飲料)和升級等。

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