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藍(lán)海戰(zhàn)略的內(nèi)涵
藍(lán)海戰(zhàn)略就是企業(yè)突破紅海的殘酷競(jìng)爭(zhēng),不把主要精力放在打敗競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手上,而主要放在全力為客戶與企業(yè)自身創(chuàng)造價(jià)值飛躍上,并由此開創(chuàng)新的“無(wú)人競(jìng)爭(zhēng)”的市場(chǎng)空間、徹底甩脫競(jìng)爭(zhēng),開創(chuàng)屬于自己的一片藍(lán)海。
這是一種企業(yè)通過(guò)開創(chuàng)新的、未被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手重視的市場(chǎng)領(lǐng)域以達(dá)到擴(kuò)張目的的戰(zhàn)略。
藍(lán)海戰(zhàn)略要求企業(yè)把視線從市場(chǎng)的供給一方移向需求一方,從與對(duì)手的競(jìng)爭(zhēng)轉(zhuǎn)向?yàn)榭蛻籼峁﹥r(jià)值的飛躍;通過(guò)跨越現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)邊界看市場(chǎng)以及將不同市場(chǎng)的客戶價(jià)值元素篩選與重新排序,企業(yè)就將重建市場(chǎng)和產(chǎn)業(yè)邊界,開啟巨大的潛在需求,從而擺脫“紅海”的血腥競(jìng)爭(zhēng),開創(chuàng)“藍(lán)!,實(shí)現(xiàn)同時(shí)追求“差異化”和“成本領(lǐng)先”。
價(jià)值創(chuàng)新是開創(chuàng)藍(lán)海、突破競(jìng)爭(zhēng)的戰(zhàn)略思考和戰(zhàn)略執(zhí)行的新途徑。
紅海和藍(lán)海戰(zhàn)略比較
紅海戰(zhàn)略 |
藍(lán)海戰(zhàn)略 |
在現(xiàn)有的市場(chǎng)空間內(nèi)競(jìng)爭(zhēng) |
開創(chuàng)無(wú)人爭(zhēng)搶的市場(chǎng)空間 |
參與競(jìng)爭(zhēng) |
規(guī)避競(jìng)爭(zhēng) |
爭(zhēng)奪現(xiàn)有需求 |
創(chuàng)造并攫取新的需求 |
遵循價(jià)值與成本互替定律 |
打破價(jià)值與成本互替定律 |
根據(jù)差異化或低成本的戰(zhàn)略選擇,把企業(yè)行為整合為一個(gè)體系 |
同時(shí)追求差異化和低成本,把企業(yè)行為整合為一個(gè)體系 |
藍(lán)海戰(zhàn)略
歐洲工商管理學(xué)院W.錢·金(W.ChanKin)、勒妮·莫博涅(ReneeMauborgne)在2005年2月由哈佛商學(xué)院出版的研究成果《藍(lán)海戰(zhàn)略》(BlueOceanStrategy)為企業(yè)指出了一條通向未來(lái)增長(zhǎng)的新路。他們認(rèn)為,“紅!睉(zhàn)略主要是立足當(dāng)前業(yè)已存在的行業(yè)和市場(chǎng),采取常規(guī)的競(jìng)爭(zhēng)方式與同行業(yè)中的企業(yè)展開針鋒相對(duì)的競(jìng)爭(zhēng)。而“藍(lán)!睉(zhàn)略是指不局限于現(xiàn)有產(chǎn)業(yè)邊界,而是極力打破這樣的邊界條件,通過(guò)提供創(chuàng)新產(chǎn)品和服務(wù),開辟并占領(lǐng)新的市場(chǎng)空間的戰(zhàn)略。
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