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　　采購戰(zhàn)略

　　采購是指企業(yè)取得所用的材料資源和業(yè)務服務的過程。采購對企業(yè)產(chǎn)品或服務的成本和質量具有重大影響，所有企業(yè)都設有采購部門。

　　一、貨源策略

　　當企業(yè)確定應從哪個供應商進行采購時可以考慮以下幾個策略：

　　1、單一貨源策略

　　單一貨源策略優(yōu)點：

　　(1)采購方能與供應商建立較為穩(wěn)固的關系;

　　(2)便于信息的保密：

　　(3)能產(chǎn)生規(guī)模經(jīng)濟;

　　(4)隨著與供應商的關系的加深，采購方更可能獲得高質量的貨源。

　　單一貨源策略缺點：

　　(1)若無其他供應商，則該供應商的議價能力就會增強;

　　(2)采購方容易受到供應中斷的影響;

　　(3)供應商容易受到訂單量變動的影響。

　　2、多貨源策略

　　多貨源策略優(yōu)點：

　　(1)能夠取得更多的知識和專門技術;

　　(2)一個供應商的供貨中斷產(chǎn)生的影響較低;

　　(3)供應商之間的競爭有利于對供應商壓價。

　　多貨源策略缺點：

　　(1)難以設計出有效的質量保證計劃;

　　(2)供應商的承諾較低;

　　(3)疏忽了規(guī)模經(jīng)濟。

　　3、由供應商負責交付一個完整的子部件

　　由供應商負責交付一個完整的子部件優(yōu)點：

　　(1)允許采用外部專家和外部技術;

　　(2)可為內部員工安排其他任務;

　　(3)采購主體能夠就規(guī)模經(jīng)濟進行談判。

　　由供應商負責交付一個完整的子部件缺點：

　　(1)第一階供應商處于顯要地位;

　　(2)競爭者能夠使用相同的外部企業(yè)，因此企業(yè)在貨源上不太可能取得競爭優(yōu)勢。

　　二、采購組合

　　業(yè)務單位的采購策略會因其采用的基本戰(zhàn)略而異。采用低成本戰(zhàn)略的企業(yè)著重于以盡可能低的成本進行采購。

　　企業(yè)可通過考慮以下4個領域來取得最佳的采購組合：

　　1.質量

　　應向生產(chǎn)部門咨詢制造流程所要求的產(chǎn)品質量，并向營銷部門咨詢客戶能接受的產(chǎn)品質量。所采購的部件是產(chǎn)品質量的重要組成部分。

　　2.數(shù)量

　　在綜合考慮以下兩個事項之后確定采購訂單的大小和時間：

　　(1)保有庫存的成本——其占有的資本、存儲空間、存貨變質、保險和偷盜風險。

　　(2)庫存不足導致的生產(chǎn)延誤。庫存控制系統(tǒng)將確定最佳的訂單量，以及在什么情況下需向另一家供應進行采購;所采購的貨品應按時到貨以滿足需求。

　　3.價格

　　4.交貨

　　下達訂單與交付訂單之間的產(chǎn)品交期對實現(xiàn)有效的庫存控制和生產(chǎn)計劃至關重要。

　　三、采購經(jīng)理的職責

　　當采購具有戰(zhàn)略重要性時，最高級別的采購經(jīng)理應當是董事會成員或者至少應向執(zhí)行總監(jiān)報告，采購經(jīng)理的職責是：

　　(1)成本控制

　　確保企業(yè)能夠長期取得與質量相匹配的衡工量值。

　　(2)管理投入

　　從供應商處采購企業(yè)所有領域的設備，例如，文件柜、文具、企業(yè)車輛等。

　　(3)生產(chǎn)投入

　　從生產(chǎn)部門取得材料、零部件、組件、消耗品以及固定設備。

　　(4)供應商管理

　　定位供應商并與供應商進行交易，例如，討論采購條件、規(guī)格、交貨間隔期已經(jīng)交易價格等事項。

　　(5)獲取有關以下事項的信息，用以評價各種采購方案：可用性、質量、價格、分銷以及供應商。

　　(6)維持庫存水平。

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