|
掃描/長(zhǎng)按下面二維碼
|
掃描/長(zhǎng)按下面二維碼
|
點(diǎn)擊查看：2018年注冊(cè)會(huì)計(jì)師考試《公司戰(zhàn)略》備考資料匯總
考試吧提醒：下載注會(huì)萬(wàn)題庫(kù)，立即進(jìn)入刷題模式>>
公司層戰(zhàn)略(總體戰(zhàn)略)(p85)
公司層戰(zhàn)略(總體戰(zhàn)略)是企業(yè)最高層次的戰(zhàn)略，
一、總體戰(zhàn)略的主要類(lèi)型(三類(lèi)：發(fā)展戰(zhàn)略、穩(wěn)定戰(zhàn)略、收縮戰(zhàn)略)
(一)發(fā)展戰(zhàn)略(常態(tài)戰(zhàn)略，包括三類(lèi)：一體化戰(zhàn)略、密集型戰(zhàn)略、多元化戰(zhàn)略)(特重要)
1、一體化戰(zhàn)略
(1)縱向一體化戰(zhàn)略
供產(chǎn)銷(xiāo)一體化，優(yōu)點(diǎn)是利于節(jié)約與上下游交易成本、控制稀缺資源、保證關(guān)鍵投入的質(zhì)量、獲得新客戶(hù)。缺點(diǎn)是增加企業(yè)內(nèi)部管理成本。風(fēng)險(xiǎn)是不熟悉新業(yè)務(wù)領(lǐng)域帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn);投資數(shù)額較大且資產(chǎn)專(zhuān)用性較強(qiáng)，增加退出成本(尤其后向一體化)。
�、偾跋蛞惑w化：獲得下游企業(yè)所有權(quán)或控制權(quán)，控制銷(xiāo)售過(guò)程和渠道，利于掌控市場(chǎng)，增強(qiáng)
對(duì)消費(fèi)者需求變化的敏感性，提高產(chǎn)品的市場(chǎng)適應(yīng)力和競(jìng)爭(zhēng)力
適用條件：a、銷(xiāo)售商的銷(xiāo)售成本高或可靠性差b、所在產(chǎn)業(yè)增長(zhǎng)潛力大c、企業(yè)有前向一
體化所需的資金、人力資源d、銷(xiāo)售環(huán)節(jié)的利潤(rùn)率高
�、诤笙蛞惑w化：獲得上游企業(yè)所有權(quán)或控制權(quán)，利于有效控制關(guān)鍵原材料的投入的成本、質(zhì)
量及供應(yīng)可靠性，主要是生產(chǎn)企業(yè)形成規(guī)模經(jīng)濟(jì)成本領(lǐng)先戰(zhàn)略，如鋼鐵
適用條件：a、供應(yīng)商供應(yīng)成本高或可靠性差b、供應(yīng)商少而需求者多c、產(chǎn)業(yè)增長(zhǎng)潛力大
d、有資金、人力資源e、供應(yīng)環(huán)節(jié)利潤(rùn)率高f、需要確保產(chǎn)品價(jià)格的穩(wěn)定
(2)橫向一體化戰(zhàn)略：指企業(yè)收購(gòu)、兼并或聯(lián)合競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)的戰(zhàn)略
主要目的是：減少競(jìng)爭(zhēng)壓力、實(shí)現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟(jì)、增強(qiáng)自身實(shí)力以獲取競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)
適宜采用的：①行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈②行業(yè)的規(guī)模經(jīng)濟(jì)較為顯著③符合反壟斷法律法規(guī)
�、苄袠I(yè)增長(zhǎng)潛力大 ⑤企業(yè)具備橫向一體化所需的資金、人力資源
2、密集型戰(zhàn)略(安索夫矩陣)(p87，每個(gè)小點(diǎn)都有舉例，可看看)
(1)市場(chǎng)滲透戰(zhàn)略——現(xiàn)有產(chǎn)品和現(xiàn)有市場(chǎng)(基礎(chǔ)是增加現(xiàn)有產(chǎn)品或服務(wù)的市場(chǎng)份額)
�、傥F(xiàn)有產(chǎn)品的潛在顧客，以增加產(chǎn)品使用人的數(shù)量
a、發(fā)掘潛在顧客(目標(biāo)市場(chǎng)上尚未使用的)或地域上進(jìn)行擴(kuò)展(開(kāi)發(fā)小眾市場(chǎng))
b、轉(zhuǎn)變非使用者為使用者(產(chǎn)品走向成熟過(guò)程中，有人對(duì)新產(chǎn)品觀(guān)望而成為非使用者)
c、吸引競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的顧客
�、诖碳がF(xiàn)有顧客的潛在需求，以增加產(chǎn)品的使用頻率
a、刺激現(xiàn)有顧客更頻繁的消費(fèi)本企業(yè)的現(xiàn)有產(chǎn)品 b、刺激顧客增加單次使用的使用量
�、郯凑疹櫩偷男枨蟾倪M(jìn)產(chǎn)品特性
a、提高質(zhì)量、特性b、提高安全性、便利性c、改進(jìn)產(chǎn)品的式樣，例如包裝、顏色等
(2)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略——現(xiàn)有產(chǎn)品和新市場(chǎng)
以現(xiàn)有市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)為依托，主要途徑是開(kāi)辟其他區(qū)域市場(chǎng)和細(xì)分市場(chǎng)
�、俨扇∈袌�(chǎng)開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略原因(客)
a、現(xiàn)有產(chǎn)品難以轉(zhuǎn)為新產(chǎn)品b、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)與產(chǎn)品開(kāi)發(fā)結(jié)合c、現(xiàn)有市場(chǎng)、細(xì)分市場(chǎng)飽和
②主要適用情形
a、存在未開(kāi)發(fā)或未飽和的市場(chǎng)b、可得到新的、可靠的、經(jīng)濟(jì)的、高質(zhì)量的銷(xiāo)售渠道
c、企業(yè)現(xiàn)有經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域十分成功d、企業(yè)有擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)所需的資金和人力資源
e、企業(yè)存在過(guò)剩的生產(chǎn)能力f、企業(yè)的主業(yè)屬于正在迅速全球化的產(chǎn)業(yè)
(3)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略——新產(chǎn)品和現(xiàn)有市場(chǎng)
以現(xiàn)有產(chǎn)品的聲譽(yù)和商標(biāo)為依托，雖開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品極具風(fēng)險(xiǎn)，但對(duì)市場(chǎng)較為了解，針對(duì)性強(qiáng)
�、俨扇‘a(chǎn)品開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略原因
a、充分利用企業(yè)對(duì)市場(chǎng)的了解 b、保持相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的領(lǐng)先地位(差異化戰(zhàn)略)
c、從現(xiàn)有產(chǎn)品組合的不足中尋求新的機(jī)會(huì)d、是企業(yè)能繼續(xù)在現(xiàn)有市場(chǎng)中保持安全地位
�、谥饕m用情形(客)
a、產(chǎn)品具有較高的市場(chǎng)信譽(yù)度和顧客滿(mǎn)意度b、所在產(chǎn)業(yè)屬于適宜創(chuàng)新的高速發(fā)展的高
新技術(shù)產(chǎn)業(yè)c、所在產(chǎn)業(yè)正處于高速增長(zhǎng)階段d、有較強(qiáng)的研究和開(kāi)發(fā)能力
e、主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手以類(lèi)似價(jià)格提供更高質(zhì)量的產(chǎn)品
(4)多元化戰(zhàn)略——新產(chǎn)品和新市場(chǎng)(就是下面的多元化戰(zhàn)略)
3、多元化戰(zhàn)略
(1)采取多元化戰(zhàn)略原因(客)
�、俑么俪善髽I(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)②平衡現(xiàn)金流(資金積累充裕)③尋找新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)
(2)多元化戰(zhàn)略分類(lèi)
①相關(guān)多元化(同心多元化)：指企業(yè)以現(xiàn)有業(yè)務(wù)為基礎(chǔ)進(jìn)入相關(guān)產(chǎn)業(yè)或市場(chǎng)的戰(zhàn)略。當(dāng)企
業(yè)在產(chǎn)業(yè)或市場(chǎng)有較強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，而該產(chǎn)業(yè)成長(zhǎng)性下降時(shí)適宜采用
②非相關(guān)多元化(離心多元化)：指企業(yè)進(jìn)入均不相關(guān)的產(chǎn)業(yè)或市場(chǎng)。如果企業(yè)所在產(chǎn)業(yè)缺
乏吸引力，企業(yè)也沒(méi)有較強(qiáng)的能力轉(zhuǎn)向相關(guān)產(chǎn)品或市場(chǎng)時(shí)考慮采用
(3)企業(yè)多元化的優(yōu)點(diǎn)(客)
�、俜稚L(fēng)險(xiǎn)②更易融資③尋找新的增長(zhǎng)點(diǎn)④利用未被充分利用的資源⑤運(yùn)用盈余資金
�、瞢@得資金或其他財(cái)務(wù)利益，例如累計(jì)稅項(xiàng)虧損⑦運(yùn)用企業(yè)的形象和聲譽(yù)來(lái)進(jìn)入新的領(lǐng)域
(4)多元化戰(zhàn)略的風(fēng)險(xiǎn)(主，看書(shū)p88)
�、僭薪�(jīng)營(yíng)產(chǎn)業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)②市場(chǎng)整體風(fēng)險(xiǎn)③產(chǎn)業(yè)進(jìn)入風(fēng)險(xiǎn)④產(chǎn)業(yè)退出風(fēng)險(xiǎn)⑤內(nèi)部經(jīng)營(yíng)整合風(fēng)險(xiǎn)
(二)穩(wěn)定戰(zhàn)略(又稱(chēng)維持性戰(zhàn)略，不需要改變自己的使命和目標(biāo))
1、優(yōu)勢(shì)：(1)充分利用原有生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域中的各種資源(2)減少開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品和新市場(chǎng)所必須
的巨大資金投入和開(kāi)發(fā)風(fēng)險(xiǎn)(3)避免資源重新配置和組合的成本(4)防止由于發(fā)
展過(guò)快造成的失衡狀態(tài)
2、風(fēng)險(xiǎn)：(1)一旦外部環(huán)境較大變動(dòng)，企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)、外部環(huán)境、企業(yè)實(shí)力三者失衡(2)使企業(yè)減弱風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)，形成懼怕風(fēng)險(xiǎn)、回避風(fēng)險(xiǎn)的企業(yè)文化，降低企業(yè)對(duì)風(fēng)險(xiǎn)的敏感性和適應(yīng)性
(三)收縮戰(zhàn)略(又稱(chēng)撤退戰(zhàn)略)
1、采用收縮戰(zhàn)略的原因
(1)主動(dòng)原因：①大企業(yè)戰(zhàn)略重組的需要②小企業(yè)的短期行為
(2)被動(dòng)原因：①外部原因②企業(yè)(或企業(yè)的某業(yè)務(wù))失去競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)
2、收縮戰(zhàn)略的方式(主)
(1)緊縮與集中戰(zhàn)略(消極被動(dòng)的)
①主要適用情形：企業(yè)為了適應(yīng)外部環(huán)境或經(jīng)營(yíng)失敗而采取的收縮戰(zhàn)略
�、谑湛s的方法有：a、機(jī)制變革b、調(diào)整財(cái)務(wù)戰(zhàn)略c、削減成本戰(zhàn)略
(2)轉(zhuǎn)向戰(zhàn)略：目標(biāo)長(zhǎng)遠(yuǎn)的積極主動(dòng)的。會(huì)使企業(yè)主營(yíng)方向轉(zhuǎn)移，涉及基本經(jīng)營(yíng)宗旨的變化
收縮的方法有：a、重新定位或調(diào)整現(xiàn)有的產(chǎn)品和服務(wù)b、調(diào)整營(yíng)銷(xiāo)策略
(3)放棄戰(zhàn)略：在采取轉(zhuǎn)向戰(zhàn)略無(wú)效時(shí)嘗試
放棄戰(zhàn)略與清算戰(zhàn)略并不一樣，清算戰(zhàn)略一般只包括有形資產(chǎn)的部分。
特許經(jīng)營(yíng)屬于戰(zhàn)略聯(lián)盟，不屬于放棄戰(zhàn)略，教材上講解有誤。
Ps：相關(guān)鏈接：買(mǎi)殼上市和借殼上市，p90
3、收縮戰(zhàn)略的困難(主)
(1)實(shí)行收縮戰(zhàn)略的尺度叫難以把握，盲目過(guò)度使用會(huì)扼殺有前途的業(yè)務(wù)和市場(chǎng)
(2)退出障礙。
�、俟潭ㄙY產(chǎn)的專(zhuān)用性程度(轉(zhuǎn)換成本) ②退出成本
③內(nèi)部戰(zhàn)略聯(lián)系 ④感情障礙 ⑤政府與社會(huì)約束
注會(huì)萬(wàn)題庫(kù)下載|微信搜“萬(wàn)題庫(kù)注冊(cè)會(huì)計(jì)師考試”
相關(guān)推薦：
2018年注冊(cè)會(huì)計(jì)師考試報(bào)考指南
2018年注冊(cè)會(huì)計(jì)師考試復(fù)習(xí)指導(dǎo)
2018年注冊(cè)會(huì)計(jì)師考試時(shí)間
2018年注冊(cè)會(huì)計(jì)師考試報(bào)名時(shí)間
下載
