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【內(nèi)容導(dǎo)航】：
銷(xiāo)售預(yù)測(cè)分析
【所屬章節(jié)】：
本知識(shí)點(diǎn)屬于中級(jí)《財(cái)務(wù)管理》科目第九章收入與分配管理第二節(jié)收入管理
【知識(shí)點(diǎn)】：銷(xiāo)售預(yù)測(cè)分析
第二節(jié) 收入管理
銷(xiāo)售預(yù)測(cè)分析
【例題·單選題】下列銷(xiāo)售預(yù)測(cè)分析方法中，屬于定量分析法的是( )。
A.專(zhuān)家判斷法
B.因果預(yù)測(cè)分析法
C.產(chǎn)品壽命分析法
D.營(yíng)銷(xiāo)員判斷法
【答案】B
【解析】選項(xiàng)A、C、D均為定性分析法。，
(一)銷(xiāo)售預(yù)測(cè)的定性法
1.營(yíng)銷(xiāo)員判斷法(意見(jiàn)匯集法)
是由企業(yè)熟悉市場(chǎng)情況及相關(guān)變化信息的經(jīng)營(yíng)管理人員對(duì)由推銷(xiāo)人員調(diào)查得來(lái)的結(jié)果進(jìn)行綜合分析，從而作出較為正確預(yù)測(cè)的方法。
優(yōu)點(diǎn)：用時(shí)短、耗費(fèi)少
缺點(diǎn)：?jiǎn)渭円揽繝I(yíng)銷(xiāo)人員的主觀(guān)判斷，有較多的主觀(guān)因素和較大的片面性。
3.產(chǎn)品壽命周期分析法
產(chǎn)品壽命周期分析法就是利用產(chǎn)品銷(xiāo)售量在不同壽命周期階段上的變化趨勢(shì)，進(jìn)行銷(xiāo)售預(yù)測(cè)的一種定性分析方法。
產(chǎn)品壽命周期是指產(chǎn)品從投入市場(chǎng)到退出市場(chǎng)所經(jīng)歷的時(shí)間，一般要經(jīng)過(guò)萌芽期、成長(zhǎng)期、成熟期和衰退期四個(gè)階段。
【例題· 多選題】下列方法中屬于專(zhuān)家意見(jiàn)不受權(quán)威專(zhuān)家的影響的專(zhuān)家判斷法是( )。
A.產(chǎn)品壽命周期分析法
B.個(gè)別專(zhuān)家意見(jiàn)匯集法
C.專(zhuān)家小組法
D.德?tīng)柗品?/P>
【答案】BD
【解析】專(zhuān)家小組法的缺陷是預(yù)測(cè)小組中專(zhuān)家意見(jiàn)可能受權(quán)威專(zhuān)家的影響，客觀(guān)性較德?tīng)柗品ú�。產(chǎn)品壽命周期分析法不屬于專(zhuān)家判斷法。
(二)銷(xiāo)售預(yù)測(cè)的定量分析法
1.趨勢(shì)預(yù)測(cè)分析法
(1)算術(shù)平均法
式中：
Y——預(yù)測(cè)值
Xi——第i期的實(shí)際銷(xiāo)量
n ——期數(shù)
適用于每期銷(xiāo)售量波動(dòng)不大的產(chǎn)品的銷(xiāo)售預(yù)測(cè)。
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