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第九章 收入與分配管理
第二節(jié) 收入管理
銷售預(yù)測(cè)分析
多項(xiàng)選擇題
下列銷售預(yù)測(cè)方法中，屬于定性分析法的有( )。
A.德爾菲法
B.推銷員判斷法
C.因果預(yù)測(cè)分析法
D.產(chǎn)品壽命周期分析法
【正確答案】 ABD
【知 識(shí) 點(diǎn)】 本題考核點(diǎn)是銷售預(yù)測(cè)分析。
【答案解析】 此題主要考核知識(shí)點(diǎn)是銷售預(yù)測(cè)方法。銷售預(yù)測(cè)的定性分析法主要包括推銷員判斷法、專家判斷法和產(chǎn)品壽命周期分析法。專家判斷法，主要有以下三種不同形式：(1)個(gè)別專家意見匯集法;(2)專家小組法;(3)德爾菲法。因此選項(xiàng)A、B、D是正確的，選項(xiàng)C屬于銷售預(yù)測(cè)的定量分析法。
多項(xiàng)選擇題
下列方法中屬于專家意見不受權(quán)威專家的影響的專家判斷法是( )。
A.產(chǎn)品壽命周期分析法
B.個(gè)別專家意見匯集法
C.專家小組法
D.德爾菲法
【正確答案】 BD
【知 識(shí) 點(diǎn)】 本題考核點(diǎn)是銷售預(yù)測(cè)分析。
【答案解析】 專家小組法的缺陷是預(yù)測(cè)小組中專家意見可能受權(quán)威專家的影響，客觀性較德爾菲法差。產(chǎn)品壽命周期分析法B不屬于專家判斷法。
單項(xiàng)選擇題
2014年實(shí)際銷售量為2600噸，原預(yù)測(cè)銷售量為2375噸，平滑指數(shù)=0.4，則按指數(shù)平滑法預(yù)測(cè)公司2015年的銷售量為( )噸。
A.2375
B.2465
C.2525
D.2650
【正確答案】 B
【知 識(shí) 點(diǎn)】 本題考核點(diǎn)是銷售預(yù)測(cè)分析。
【答案解析】 預(yù)測(cè)銷售量=0.4×2600+(1-0.4)×2375=2465(噸)。
單項(xiàng)選擇題
下列銷售預(yù)測(cè)方法中，屬于因果預(yù)測(cè)分析的是( )。
A.指數(shù)平滑法
B.移動(dòng)平均法
C.專家小組法
D.回歸直線法
【正確答案】 D
【知 識(shí) 點(diǎn)】 本題考核點(diǎn)是銷售預(yù)測(cè)分析。
【答案解析】 因果預(yù)測(cè)分析法是指通過(guò)影響產(chǎn)品銷售量的相關(guān)因素以及它們之間的函數(shù)關(guān)系，并利用這種函數(shù)關(guān)系進(jìn)行產(chǎn)品銷售預(yù)測(cè)的方法。因果預(yù)測(cè)分析法最常用的是回歸分析法。
單項(xiàng)選擇題
某企業(yè)2012年的實(shí)際銷量為2110件，原預(yù)測(cè)銷售量為2117.5件，若平滑指數(shù)=0.6，則利用指數(shù)平滑法預(yù)測(cè)公司2013年的銷售量為( )件。
A.2110
B.2113
C.2114.5
D.2113.75
【正確答案】 B
【知 識(shí) 點(diǎn)】 本題考核點(diǎn)是銷售預(yù)測(cè)分析。
【答案解析】 2013年的銷售量=0.6×2110+(1-0.6)×2117.5=2113(件)。
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