俞家驊

　　又到年終歲末，上海亞一金店2009年營業(yè)總收入達到14.5億元，同比上升13%，創(chuàng)歷史新高，實現(xiàn)了在金融危機下擴內(nèi)需、保增長、促發(fā)展的目標(biāo)。2010年如何繼續(xù)前行？亞一將在強化品牌建設(shè)上狠下功夫，提出了“亞一金”品牌文化新概念，努力將它打造成為中國黃金珠寶業(yè)的強勢品牌。

　　剛剛過去的2009年，面對的是百年一遇的國際金融危機，珠寶首飾企業(yè)不可避免地受到了宏觀經(jīng)濟的不利影響。國際金價劇烈波動，市場競爭異常激烈，更給亞一金店的經(jīng)營帶來了很大的壓力。

　　亞一人面對挑戰(zhàn)，不畏艱險，他們積極響應(yīng)中央號召，采取了一系列擴內(nèi)需、保增長、促發(fā)展的舉措。拓展市場是重要途徑之一。一年中，亞一在市內(nèi)新開了7家連鎖店；在外地新增了25家加盟店和14家經(jīng)銷點。為方便加盟商、經(jīng)銷商就近拿到亞一品牌產(chǎn)品的貨，亞一在湖南、湖北、安徽、江西、山東和北京設(shè)置了6個配貨平臺。

　　做好終端市場工作是擴內(nèi)需的另一重要途徑。亞一金店按照假日經(jīng)濟規(guī)律，特別關(guān)注節(jié)日市場的促銷，采取“以節(jié)興市，無節(jié)造節(jié)”的營銷策略。

　　元宵節(jié)、情人節(jié)、婦女節(jié)、中秋節(jié)等，無論大小節(jié)日，亞一總是逢節(jié)造勢，連不被人們關(guān)注的七夕節(jié)等，亞一也抓住不放，大造聲勢，努力拉動消費。各節(jié)日的銷售額均高于平日，且都是兩位數(shù)的增長，最高的上升了86%。在天長地久節(jié)、旅游購物節(jié)等“人造節(jié)日”中，亞一推出的999元、1999元特價情侶對戒，以及“十分愛你”系列的10分鉆石對戒，都成了年輕消費者追捧的熱銷商品。

　　在2009年中，亞一的凈利潤同比增長了55%，達到了3200萬元。取得如此的經(jīng)濟效益，重要的舉措是強化了產(chǎn)品庫存管理。以往訂貨，亞一慣用舉辦大型的一攬子訂貨會議；如今，分解成若干個小型的區(qū)域訂貨活動，分批、定期開展，避免了金價暴跌帶來的產(chǎn)品大批量出庫的損失。產(chǎn)品按計劃分批出庫后，使庫存得以減少，資金及時回籠，銀行貸款利息相應(yīng)降低，財務(wù)成本由此下降。在原料采購上，亞一積極采取向銀行租賃黃金的方式，規(guī)避了國際金價大起大落帶來的風(fēng)險，而且在進料操作上，嚴(yán)格執(zhí)行在產(chǎn)品開票出庫實現(xiàn)銷售的當(dāng)天，便以實時金價購進相同數(shù)量的黃金原料，這就避免了黃金價格波動造成的損失。

　　2010年，亞一的工作重點之一是加強品牌建設(shè)。他們推出了“亞一金”的品牌新概念，注入“人生精彩瞬間，盡在亞一金店”的文化內(nèi)涵，緊緊圍繞“亞洲第一”的“一”字做文章，詮釋“一”是一心一意，“一”是一生廝守。圍繞這一品牌文化概念，亞一將在2010年實現(xiàn)一個季度推出一個系列產(chǎn)品的目標(biāo)，以打造中國黃金珠寶業(yè)的強勢品牌，創(chuàng)建“中國名牌”產(chǎn)品。