三、案例分析題[共20個(gè)小題(單選或多選)組成，每小題1分，錯(cuò)選或多選均不得分。]

　　一)某企業(yè)對(duì)物資m下一季度需要量為280噸。對(duì)m一個(gè)月采購(gòu)一次，保險(xiǎn)儲(chǔ)備天數(shù)10天。根據(jù)過(guò)去進(jìn)貨記錄資料，一般在上半月到貨。編計(jì)劃的時(shí)候，庫(kù)存盤(pán)點(diǎn)為50噸，預(yù)計(jì)到本季末還要進(jìn)貨70噸，發(fā)出45噸。另外，計(jì)劃在下一季度還要通過(guò)調(diào)劑串換得適用資源20噸，組織加工改制10噸。該企業(yè)計(jì)劃用分散采購(gòu)形式來(lái)操作。

　　請(qǐng)根據(jù)以上資料回答下列問(wèn)題：

　　81、m的計(jì)劃期末儲(chǔ)蓄量是_______噸。

　　a.68

　　b.70

　　c.77.8

　　d.87.8

　　82、計(jì)劃期初m庫(kù)存量是_______噸。

　　a.65

　　b.75

　　c.70

　　d.80

　　83、計(jì)劃季度m采購(gòu)總量為_(kāi)______噸。

　　a.252.5

　　b.252.8

　　c.262.5

　　d.262.8

　　84、對(duì)m的分散采購(gòu)的優(yōu)點(diǎn)有_______

　　a.有利于統(tǒng)籌安排各種物資的采購(gòu)業(yè)務(wù)

　　b.有利于物資間的現(xiàn)套安排

　　c.有利于采購(gòu)環(huán)節(jié)與存貨、供貨與環(huán)節(jié)的協(xié)調(diào)配合

　　d.提高保證供應(yīng)率

　　e.提高了采購(gòu)匯率

　　(二)在20世紀(jì)70年代，日本泡泡糖市場(chǎng)年銷(xiāo)售額為740億日元，其中大部分為“勞特”所壟斷�？芍^江山唯“勞特”準(zhǔn)坐，其他企業(yè)再想擠進(jìn)泡泡糖市場(chǎng)談何容易。但江崎糖業(yè)公司對(duì)此卻并不畏懼。公司成立了市場(chǎng)開(kāi)發(fā)班子，專(zhuān)門(mén)研究霸主“勞特”產(chǎn)品的不足和短處，尋找市場(chǎng)縫隙。經(jīng)過(guò)周密調(diào)查分析，終于發(fā)現(xiàn)“勞特”的四點(diǎn)不足：第一，以成年人為對(duì)象的泡泡糖市場(chǎng)正在擴(kuò)大，而“勞特”卻仍舊把重點(diǎn)放在兒童泡泡糖市場(chǎng)上;第二，“勞特”的產(chǎn)品主要是果味型泡泡糖，而現(xiàn)在消費(fèi)者的需求已是多樣化;第三，“勞特”多年來(lái)一直生產(chǎn)單調(diào)的條板狀泡泡糖，缺乏新型花樣;第四，“勞特”產(chǎn)品的價(jià)格110日元，顧客購(gòu)買(mǎi)時(shí)常多掏10日元的硬幣，往往感到不便。通過(guò)分析，江崎糖業(yè)公司決定以成人泡泡糖市場(chǎng)為目標(biāo)市場(chǎng)，并制定了相應(yīng)的營(yíng)銷(xiāo)組合策略。(1)“江崎”推出了功能性泡泡糖，有司機(jī)用泡泡糖、交際用泡泡糖、體育用泡泡糖、輕松性泡泡糖，精心設(shè)計(jì)了產(chǎn)品的包裝和造型;(2)價(jià)格定為50日元和100日元兩種，避免了找零麻煩;(3)大量選擇中間商廣泛分銷(xiāo);(4)以電視廣告為主全方位促銷(xiāo)。功能性泡泡糖問(wèn)世后，象颶風(fēng)一樣席卷全日本。江崎公司不僅擠進(jìn)了泡泡糖市場(chǎng)，而且當(dāng)年銷(xiāo)售額達(dá)175億日元，市場(chǎng)占有額從零猛升至25%。通過(guò)上述案例分析以下各題：

　　85、江崎糖業(yè)公司的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合中包含的因素有_______。

　　a.產(chǎn)品因素

　　b.價(jià)格因素

　　c.渠道因素

　　d.銷(xiāo)售促進(jìn)因素

　　86、在江崎糖業(yè)公司制定的產(chǎn)品策略中，主要對(duì)_______方面做了改進(jìn)。

　　a.商標(biāo)

　　b.產(chǎn)品品類(lèi)

　　c.包裝

　　d.產(chǎn)品項(xiàng)目

　　87、江崎公司選擇的定價(jià)方法是_______。

　　a.競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向法

　　b.成本導(dǎo)向法

　　c.需求導(dǎo)向法

　　d.利潤(rùn)導(dǎo)向法

　　88、江崎公司的分銷(xiāo)渠道結(jié)構(gòu)是_______。

　　a.直接式渠道

　　b.間接式渠道

　　c.長(zhǎng)渠道

　　d.短渠道

　　89、江崎公司選擇了以_______為主的促銷(xiāo)方式。

　　a.廣告

　　b.人員推銷(xiāo)

　　c.營(yíng)業(yè)推廣

　　d.公共關(guān)系

　　(三)早期汽車(chē)大王福特汽車(chē)公司，把市場(chǎng)看做一個(gè)整體，向市場(chǎng)推出同一型號(hào)，同一種顏色的汽車(chē)，但當(dāng)時(shí)汽車(chē)生產(chǎn)供小于求，再加上福特汽車(chē)的價(jià)格低廉，因此，盡管品種單一，仍不能滿足于消費(fèi)者的需要。

　　91、本例的營(yíng)銷(xiāo)策略對(duì)于_______類(lèi)型的商品較有效。

　　a.需求差異小的大眾商品

　　b.通用型的商品

　　c.需求差異大的商品

　　d.特殊商品

　　92、本例的營(yíng)銷(xiāo)策略適用于同質(zhì)產(chǎn)品嗎?_______。

　　a.不適用

　　b.適用

　　c.不一定適用

　　d.以上都不對(duì)

　　93、本例的營(yíng)銷(xiāo)策略與_______統(tǒng)稱(chēng)為目標(biāo)市場(chǎng)的基本策略。

　　a.差異性營(yíng)銷(xiāo)策略

　　b.分散性營(yíng)銷(xiāo)策略

　　c.集中性營(yíng)銷(xiāo)策略

　　d.推銷(xiāo)策略

　　94、本例的營(yíng)銷(xiāo)策略的特點(diǎn)是_______。

　　a.批量大

　　b.品種小

　　c.成本低

　　d.費(fèi)用廉

　　(四)美國(guó)公司每年花在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)調(diào)研的費(fèi)用預(yù)算，通常要占公司全年銷(xiāo)售總額的0.02～1%，這筆經(jīng)費(fèi)的50～90%一般由公司的市場(chǎng)調(diào)研機(jī)構(gòu)直接支用，其余部分則用于向公司外部的市場(chǎng)調(diào)研機(jī)構(gòu)購(gòu)買(mǎi)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)調(diào)研方面的服務(wù)。

　　95、例中現(xiàn)象說(shuō)明_______。

　　a.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的重要

　　b.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境的重要

　　c.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)調(diào)研的重要

　　d.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合的重要

　　96、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)調(diào)研的作用表現(xiàn)為_(kāi)______。

　　a.為決策提供依據(jù)

　　b.降低風(fēng)險(xiǎn)

　　c.檢查市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)決策的實(shí)施情況

　　d.為進(jìn)一步調(diào)整和修改決策方案提供新的依據(jù)

　　97、下列_______屬于市場(chǎng)調(diào)研活動(dòng)。

　　a.銷(xiāo)售分析

　　b.經(jīng)濟(jì)趨勢(shì)研究

　　c.行情研究

　　d.產(chǎn)品市場(chǎng)檢驗(yàn)

　　98、從上例中可以看出，市場(chǎng)調(diào)研獲得信息時(shí)要投入相當(dāng)可觀的成本，所以企業(yè)在從事市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)研究工作時(shí)必經(jīng)注意_______。

　　a.信息的價(jià)值分析

　　b.信息的成本分析

　　c.信息的價(jià)值-成本分析

　　d.信息的來(lái)源分析

　　99、依據(jù)上例市場(chǎng)調(diào)查人員在制定調(diào)研計(jì)劃時(shí)必須將_______編入調(diào)研計(jì)劃。

　　a.調(diào)研方法

　　b.研究資料來(lái)源

　　c.調(diào)研時(shí)間

　　d.費(fèi)用預(yù)算

　　100、不屬于市場(chǎng)調(diào)查過(guò)程中必備工作的是_______。

　　a.調(diào)查準(zhǔn)備

　　b.調(diào)查實(shí)施

　　c.調(diào)查分析

　　d.資料存檔

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