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　　1、多選題

　　渠道扁平化的原因有(　)。

　　A、網(wǎng)絡信息技術

　　B、渠道縱向一體化

　　C、顧客需求特征

　　D、渠道橫向一體化

　　E、物流網(wǎng)絡發(fā)展

　　【答案】

　　ABC

　　【解析】

　　本題考查渠道扁平化的原因。渠道扁平化的原因：網(wǎng)絡信息技術的影響、渠道縱向一體化的影響、顧客需求特征的影響。

　　2、單選題

　　渠道成員的激勵方法中不包括(　)。

　　A、溝通激勵

　　B、價格激勵

　　C、業(yè)務激勵

　　D、扶持激勵

　　【答案】

　　B

　　【解析】

　　本題考查渠道成員的激勵。常用的激勵方法有：溝通激勵、業(yè)務激勵、扶持激勵。

　　3、多選題

　　渠道成員溝通激勵的方法包括(　)。

　　A、提供產(chǎn)品、技術動態(tài)信息

　　B、公關宴請

　　C、交流市場信息

　　D、培訓銷售人員

　　E、實施優(yōu)惠促銷

　　【答案】

　　ABC

　　【解析】

　　本題考查渠道成員的激勵。溝通激勵的常用方法有：提供產(chǎn)品、技術動態(tài)信息;公關宴請;交流市場信息;讓經(jīng)銷商發(fā)泄不滿。選項DE都屬于扶持激勵的方法。

　　4、單選題

　　反映企業(yè)營銷能力的分銷渠道管理目標是(　)。

　　A、市場占有率

　　B、利潤額

　　C、銷售增長額

　　D、客戶滿意度

　　【答案】

　　A

　　【解析】

　　本題考查分銷渠道管理目標和任務。市場占有率是指一定時期內(nèi)，企業(yè)商品在市場上的份額，它是反映企業(yè)營銷能力的一項指標。

　　5、單選題

　　與分銷渠道相比較，市場營銷渠道中獨有的參與主體是(　)。

　　A、生產(chǎn)者

　　B、供應商

　　C、中間商

　　D、消費者

　　【答案】

　　B

　　【解析】

　　本題考查市場營銷渠道與分銷渠道。市場營銷渠道包括參與某種商品供產(chǎn)銷過程的所有企業(yè)和個人，如供應商、生產(chǎn)者、各類中間商(批發(fā)商、零售商、代理商)、輔助商(如支持分銷活動的倉儲、運輸、金融、廣告代理機構等)以及最終消費者。分銷渠道的成員是指商品從生產(chǎn)者向消費者轉(zhuǎn)移過程中，取得這種商品的所有權或幫助所有權轉(zhuǎn)移的所有企業(yè)和個人，包括生產(chǎn)者、中間商和最終消費者。

　　6、單選題

　　根植于購買者導向的市場，是對顧客導向的市場營銷理念的客觀反映，這種渠道聯(lián)盟是(　)。

　　A、經(jīng)銷商之間的戰(zhàn)略聯(lián)盟

　　B、供應商之間的戰(zhàn)略聯(lián)盟

　　C、供應商和經(jīng)銷商之間的戰(zhàn)略聯(lián)盟

　　D、契約式戰(zhàn)略聯(lián)盟

　　【答案】

　　C

　　【解析】

　　本題考查渠道戰(zhàn)略聯(lián)盟。供應商和經(jīng)銷商之間的戰(zhàn)略聯(lián)盟：這種關系根植于買方市場，是對顧客導向的市場營銷理念的客觀反映。

　　7、單選題

　　商品傳輸時間是指商品從企業(yè)流到最終消費者手中的時間，以(　)為單位。

　　A、小時

　　B、天

　　C、月

　　D、周

　　【答案】

　　B

　　【解析】

　　本題考查分銷渠道運行績效評估。商品傳輸時間是指商品從企業(yè)流到最終消費者手中的時間，以“天”為單位。

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