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2013注冊(cè)會(huì)計(jì)師《公司戰(zhàn)略與風(fēng)險(xiǎn)》沖刺串講(8)

  三、國(guó)際市場(chǎng)進(jìn)入模式

  (一)企業(yè)進(jìn)入國(guó)外市場(chǎng)的主要模式

  企業(yè)進(jìn)入國(guó)外市場(chǎng)的模式一般有出口、股權(quán)投資、非股權(quán)安排等幾種。

  【考點(diǎn)五十三】1.出口。(★,了解,客觀題)

目標(biāo)市場(chǎng)選擇
(此部分內(nèi)容了解,多看幾遍即可)
【目標(biāo)市場(chǎng)的區(qū)域路徑】
傳統(tǒng)方式 高新技術(shù)產(chǎn)品在發(fā)達(dá)國(guó)家出口的國(guó)別路徑是先到經(jīng)濟(jì)技術(shù)發(fā)展水平相類(lèi)似的發(fā)達(dá)國(guó)家,然后再到發(fā)展中國(guó)家;
發(fā)展中國(guó)家則是先到環(huán)境類(lèi)似的發(fā)展中國(guó)家,最后再逐步走向發(fā)達(dá)國(guó)家。
發(fā)展中國(guó)家的農(nóng)產(chǎn)品、礦產(chǎn)品等初級(jí)產(chǎn)品和勞動(dòng)密集型的低端產(chǎn)品主要流向是發(fā)達(dá)國(guó)家。
新型方式 經(jīng)濟(jì)全球化背景下,許多產(chǎn)業(yè)中的全球分工體系已經(jīng)形成,全球同步使用新產(chǎn)品。不論是發(fā)達(dá)國(guó)家還是發(fā)展中國(guó)家,該產(chǎn)業(yè)中的高新技術(shù)產(chǎn)品出口的國(guó)別路徑是先到發(fā)達(dá)國(guó)家(特別是美國(guó)),以占領(lǐng)世界最大市場(chǎng),然后再走向發(fā)展中國(guó)家。
選擇分銷(xiāo)渠道與出口營(yíng)銷(xiāo)
(此部分內(nèi)容掌握特點(diǎn))
渠道特點(diǎn):
① 一般說(shuō)來(lái),國(guó)際分銷(xiāo)渠道比國(guó)內(nèi)分銷(xiāo)渠道更復(fù)雜,涉及更多的中間環(huán)節(jié)。
② 國(guó)際分銷(xiāo)渠道的成本通常比國(guó)內(nèi)分銷(xiāo)渠道的成本高。
③ 出口商有時(shí)必須通過(guò)與國(guó)內(nèi)市場(chǎng)不同的分銷(xiāo)渠道向海外市場(chǎng)進(jìn)行銷(xiāo)售。
④ 國(guó)際分銷(xiāo)渠道通常為公司提供海外市場(chǎng)信息,包括產(chǎn)品在市場(chǎng)上的銷(xiāo)售情況及其原因。
出口市場(chǎng)上的定價(jià)
(此部分內(nèi)容掌握四種定價(jià)方法)
① 定價(jià)偏高,以期獲得大于國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的收益。
② 制定使海外市場(chǎng)與國(guó)內(nèi)市場(chǎng)收益水平接近的價(jià)格。
③ 在短期內(nèi)定價(jià)較低,即使收益偏低甚至虧損也在所不惜。
④ 只要在抵消變動(dòng)成本之后還能增加利潤(rùn),就按能把超過(guò)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)需求量的產(chǎn)品銷(xiāo)售出去的價(jià)格定價(jià)。

  【考點(diǎn)五十四】2.對(duì)外股權(quán)投資。(★★★,掌握,客觀題和主觀題)

含義 優(yōu)點(diǎn) 缺點(diǎn)
(1)對(duì)外證券投資:
對(duì)外證券投資是指?jìng)(gè)人或機(jī)構(gòu)取得外國(guó)證券,但并不控制該企業(yè)或參與管理
購(gòu)買(mǎi)外國(guó)股票可能出于若干重要戰(zhàn)略因素考慮:
① 證券投資可能成為直接投資的前奏。
② 證券投資可以作為企業(yè)長(zhǎng)期計(jì)劃的一部分,因?yàn)樗赡苡兄诩訌?qiáng)技術(shù)、許可證和銷(xiāo)售協(xié)議。
③ 證券投資也是擴(kuò)大企業(yè)在其他國(guó)家利益的一種方法。
一是證券投資雖然涉及所有權(quán)問(wèn)題,但很少或沒(méi)有涉及管理和控制問(wèn)題,不能管理企業(yè)所持有的資產(chǎn);
二是證券投資很難充分發(fā)揮該公司的技術(shù)或產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)。
(2)對(duì)外直接投資:
企業(yè)將管理、技術(shù)、營(yíng)銷(xiāo)、資金等資源以自己控制企業(yè)的形式轉(zhuǎn)移到目標(biāo)國(guó)家(地區(qū)),以便能夠在目標(biāo)市場(chǎng)上充分地發(fā)揮競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
縮短了生產(chǎn)和銷(xiāo)售的距離,減少了運(yùn)輸成本;可利用當(dāng)?shù)乇阋说膭趧?dòng)力、原材料、能源等生產(chǎn)要素,降低制造成本;能隨時(shí)獲得當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的信息和產(chǎn)品的信息反饋,從而可根據(jù)市場(chǎng)的需求來(lái)調(diào)整生產(chǎn)。此外,對(duì)外直接投資也使企業(yè)跨越東道國(guó)政府的各種貿(mào)易和非貿(mào)易壁壘,有時(shí)直接投資還能享受東道國(guó)提供的某種優(yōu)惠。 投資進(jìn)入需要大量的資金、管理和其他資源的投入,這就意味著風(fēng)險(xiǎn)更大,靈活性差。
全資子公司 第一,管理者可以完全控制子公司在目標(biāo)市場(chǎng)上的日常經(jīng)營(yíng)活動(dòng),并確保有價(jià)值的技術(shù)、工藝和其他一些無(wú)形資產(chǎn)都留在子公司。
第二,可以擺脫合資經(jīng)營(yíng)在利益、目標(biāo)等方面的沖突問(wèn)題,從而使國(guó)外子公司的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略與企業(yè)的總體戰(zhàn)略融為一體。
第一,這種方式可能得耗費(fèi)大量資金,公司必須在內(nèi)部集資或在金融市場(chǎng)上融資以獲得資金。
第二,由于成立全資子公司需要占用公司的大量資源,所以公司面臨的風(fēng)險(xiǎn)可能會(huì)很高。
第三,由于沒(méi)有東道國(guó)企業(yè)的合作與參與,全資子公司難以得到當(dāng)?shù)氐恼吲c各種經(jīng)營(yíng)資源的支持,規(guī)避政治風(fēng)險(xiǎn)的能力也明顯小于合資經(jīng)營(yíng)企業(yè)。
合資 動(dòng)因:
第一,加強(qiáng)現(xiàn)有業(yè)務(wù)
第二,將現(xiàn)有產(chǎn)品打入國(guó)外市場(chǎng)
第三,將國(guó)外產(chǎn)品引入國(guó)內(nèi)市場(chǎng)
第四,一種新業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)
由于合資企業(yè)由多方參與投資,因而協(xié)調(diào)成本可能過(guò)大。協(xié)調(diào)問(wèn)題又主要表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面:
第一,合資各方目標(biāo)的差異。
第二,合資各方的文化差異。
合資 綜上所述,企業(yè)采用合資經(jīng)營(yíng)這種方式,一方面可以減少國(guó)際化經(jīng)營(yíng)的資本投入,另一方面有利于彌補(bǔ)跨國(guó)經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)不足的缺陷,有利于吸引和利用東道國(guó)合資方的資源,如東道國(guó)合資方在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的信譽(yù)、融資與銷(xiāo)售渠道、同當(dāng)?shù)劂y行和政府官員的公私關(guān)系以及他們具有的生產(chǎn)、技術(shù)、管理和營(yíng)銷(xiāo)技能等。  

  【考點(diǎn)五十五】3.非股權(quán)形式。(★,了解,客觀題)

  非股權(quán)形式包括合約制造、服務(wù)外包、訂單農(nóng)業(yè)、特許經(jīng)營(yíng)、許可經(jīng)營(yíng)、管理合約及其他類(lèi)型的合約關(guān)系。

  【考點(diǎn)五十六】(二)進(jìn)入國(guó)外市場(chǎng)方式的選擇(★★★,掌握,客觀題)此部分內(nèi)容建議緊密結(jié)合教材,適當(dāng)細(xì)看)

  1.公司內(nèi)在因素對(duì)進(jìn)入方式選擇的影響。

(1)技術(shù)水平 擁有先進(jìn)技術(shù)的公司往往傾向于對(duì)外直接投資而把外國(guó)市場(chǎng)內(nèi)部化,以此來(lái)克服國(guó)際技術(shù)市場(chǎng)的缺陷和許可證交易本身的缺點(diǎn)。
(2)產(chǎn)品年齡 一般的趨勢(shì)是:產(chǎn)品越是成熟,企業(yè)越是選擇控制程度低的進(jìn)入方式。
(3)產(chǎn)品在母公司戰(zhàn)略中所占的地位 一般對(duì)屬于其重點(diǎn)發(fā)展的產(chǎn)業(yè)內(nèi)產(chǎn)品更多地采用控制性強(qiáng)的進(jìn)入方式;對(duì)于非重點(diǎn)發(fā)展的產(chǎn)品,則更多地采用許可證交易,即使進(jìn)行對(duì)外直接投資,也往往更多地采取擁有股權(quán)額較少的合資企業(yè)方式。
(4)品牌與廣告開(kāi)支 具有很高知名度品牌的公司常常選擇控制程度較大的進(jìn)入方式。
(5)對(duì)外直接投資的固定成本 當(dāng)固定成本相對(duì)于跨國(guó)公司的規(guī)模來(lái)說(shuō)很大時(shí),公司就比較傾向于采用許可證交易或合資企業(yè)的方式以減少資本支出;當(dāng)固定成本較小或能為跨國(guó)公司所承擔(dān)時(shí),跨國(guó)公司就傾向于采用全股子公司。
(6)企業(yè)的國(guó)際經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn) 第一,跨國(guó)公司總部對(duì)跨國(guó)公司業(yè)務(wù)管理的規(guī)模經(jīng)濟(jì)效益;
第二,由于學(xué)習(xí)曲線效應(yīng),跨國(guó)公司管理人員經(jīng)驗(yàn)的增加而帶來(lái)的利益;
第三,經(jīng)驗(yàn)導(dǎo)致了不確定性的減少。

  2.外部環(huán)境因素對(duì)進(jìn)入方式選擇的影響。

  (1)母國(guó)與東道國(guó)社會(huì)文化的差異。母國(guó)與東道國(guó)之間的社會(huì)文化差異越大,對(duì)跨國(guó)公司來(lái)說(shuō)不確定性也越大,因而跨國(guó)公司就越傾向于控制程度較低的進(jìn)入方式,以減少資產(chǎn)暴露,增強(qiáng)靈活性。

  (2)東道國(guó)的管制。在具有嚴(yán)格審查程序的國(guó)家,公司更多地采用出口或許可證交易的方式。

  (3)公司和東道國(guó)談判地位的演變。

  四、國(guó)際化經(jīng)營(yíng)的戰(zhàn)略類(lèi)型

  【考點(diǎn)五十七】 (★★★,掌握,客觀題)

類(lèi)型 典型特征
國(guó)際戰(zhàn)略 企業(yè)將其具有價(jià)值的產(chǎn)品與技能轉(zhuǎn)移到國(guó)外的市場(chǎng),以創(chuàng)造價(jià)值的舉措。
產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的職能留在母國(guó),而在東道國(guó)建立制造和營(yíng)銷(xiāo)職能,總部一般嚴(yán)格地控制產(chǎn)品與市場(chǎng)戰(zhàn)略的決策權(quán)
適應(yīng)性較差,加大經(jīng)營(yíng)成本
【資源配置】集中在母國(guó) 
多國(guó)本土化戰(zhàn)略 將自己國(guó)家所開(kāi)發(fā)出的產(chǎn)品和技能轉(zhuǎn)移到國(guó)外市場(chǎng),而且在重要的國(guó)家市場(chǎng)上從事生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。
滿足各地個(gè)性化需求,適應(yīng)性強(qiáng);
成本結(jié)構(gòu)較高,無(wú)法獲得經(jīng)驗(yàn)曲線效益和區(qū)位效益,高度分權(quán)
【資源配置】分散配置
全球化戰(zhàn)略 向全世界的市場(chǎng)推銷(xiāo)標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品和服務(wù),并在較有利的國(guó)家集中地進(jìn)行生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng),由此形成經(jīng)驗(yàn)曲線和規(guī)模經(jīng)濟(jì)效益,以獲得高額利潤(rùn)。
企業(yè)采用該戰(zhàn)略的目的是實(shí)施成本領(lǐng)先戰(zhàn)略,通過(guò)提供標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品來(lái)促使不同國(guó)家的習(xí)俗和偏好趨同。高度集權(quán)
【資源配置】集中配置
跨國(guó)戰(zhàn)略 形成以經(jīng)驗(yàn)為基礎(chǔ)的成本效益和區(qū)位效益,轉(zhuǎn)移企業(yè)內(nèi)的特殊競(jìng)爭(zhēng)力,同時(shí)注意當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的需要。
為了避免外部市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)壓力,母公司與子公司、子公司與子公司的關(guān)系是雙向的。
運(yùn)用經(jīng)驗(yàn)曲線的效應(yīng),形成區(qū)位效益,能夠滿足當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的需求,達(dá)到全球?qū)W習(xí)的效果
【資源配置】部分集中,部分分散

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