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第三章 戰(zhàn)略選擇
第一節(jié)總體戰(zhàn)略(公司層戰(zhàn)略)
收縮戰(zhàn)略
一、總體戰(zhàn)略的主要類型
企業(yè)總體戰(zhàn)略的主要類型可分為三大類:
收縮戰(zhàn)略,也稱為撤退戰(zhàn)略,是那些沒有發(fā)展或者發(fā)展?jié)摿苊烀5钠髽I(yè)應該采取的戰(zhàn)略。
1.采用收縮戰(zhàn)略的原因
企業(yè)采用收縮戰(zhàn)略的原因有多種,大致可分為主動和被動兩大類。
(1)主動原因:
(2)被動原因:
、偻獠吭。
產業(yè)走下坡路。由于多種原因,如整體經濟形勢、產業(yè)周期、技術變化、社會價值觀或時尚的變化、市場的飽和、競爭行為等,導致整個產業(yè)市場容量下跌。
②企業(yè)(或企業(yè)某業(yè)務)失去競爭優(yōu)勢。
由于企業(yè)內部經營機制不順、決策失誤、管理不善等原因,企業(yè)在其業(yè)務市場難以為繼,不得不采用防御措施。
2.收縮戰(zhàn)略的方式
(1)緊縮與集中戰(zhàn)略
緊縮與集中戰(zhàn)略往往集中于短期效益,主要涉及采取補救措施制止利潤下滑,以期立即產生效果。也稱作選擇性收縮戰(zhàn)略,是一種消極的收縮戰(zhàn)略。
主要適用于以下兩種情形:
①企業(yè)為了適應外部環(huán)境而采取的收縮戰(zhàn)略。
外部環(huán)境的變化主要有:整個國家的經濟處于衰退之中,市場需求的縮小,資源的緊缺,從而導致企業(yè)在經營領域中處于不利地位。
、谄髽I(yè)由于經營失敗而采取的收縮戰(zhàn)略。
它是指企業(yè)由于經營失誤造成競爭地位的下降,經濟資源的短缺,只有收縮才有可能最大限度的保存實力。收縮的方法有:
、贆C制變革。
包括:調整管理層領導班子、重新制定新的政策和管理控制系統(tǒng),以改善激勵機制和約束機制等;
、谡{整財務戰(zhàn)略。
如引進和建立有效的財務控制系統(tǒng),嚴格控制現(xiàn)金流量;與關鍵的債權人協(xié)商,重新簽訂償還協(xié)議,甚至把需要償付的利息和本金轉換成其他的財務證券(如把貨款轉換成普通股或可轉換優(yōu)先股)等;
、巯鳒p成本戰(zhàn)略。
(2)轉向戰(zhàn)略
轉向戰(zhàn)略也稱作調整性收縮戰(zhàn)略,它是指企業(yè)為了利用環(huán)境中出現(xiàn)的新機會,謀求更好的發(fā)展,不是被動采用,而是有長遠目標的積極的收縮戰(zhàn)略。轉向戰(zhàn)略是企業(yè)在現(xiàn)有的經營領域不能維持原有的產銷規(guī)模和市場占有率,不得不采取縮小產銷規(guī)模和市場占有率,或者企業(yè)在存在新的更好的發(fā)展機遇的情況下,對原有的業(yè)務領域進行壓縮投資,控制成本以改善現(xiàn)金流為其他業(yè)務領域提供資金的戰(zhàn)略方案。具體做法有:
①重新定位或調整現(xiàn)有的產品和服務;
、谡{整營銷策略,在價格、廣告、渠道等環(huán)節(jié)推出新的舉措。如在改善產品包裝后提高產品價格,以增加收入;加強銷售攻勢和廣告宣傳等。
轉向戰(zhàn)略會使企業(yè)的主營方向轉移,這有時會涉及到基本經營宗旨的變化,其成功的關鍵是管理明晰的戰(zhàn)略管理理念,即必須決斷是對現(xiàn)存的業(yè)務給予關注還是重新確定企業(yè)的基本宗旨。
(3)放棄戰(zhàn)略
在采取轉向戰(zhàn)略無效時,企業(yè)可以嘗試放棄戰(zhàn)略。放棄戰(zhàn)略是指將企業(yè)的一個或幾個主要部門轉讓、出賣或停止經營。這個部門可以是一個經營單位、一條生產線或者一個事業(yè)部。
所謂買殼上市,是指一些非上市公司通過收購一些業(yè)績較差、籌資能力弱化的上市公司,剝離被購公司資產,注入自己的資產,從而實現(xiàn)間接上市的目的。
借殼上市,是指上市公司的母公司(集團公司)通過將主要資產注入到上市的子公司中,來實現(xiàn)母公司的上市。
它們的共同之處在于,都是一種對上市公司“殼”資源進行重新配置的活動,都是為了實現(xiàn)間接上市。它們的不同之處在于,買殼上市的企業(yè)首先需要獲得對一家上市公司的控制權,而借殼上市的企業(yè)已經擁有了對上市公司的控制權。
3.收縮戰(zhàn)略的困難
收縮戰(zhàn)略對企業(yè)主管來說,是一項非常困難的決策。困難主要來自以下兩個方面:
(1)實行收縮戰(zhàn)略的尺度較難以把握,因而如果盲目的使用收縮戰(zhàn)略的話,可能會扼殺具有發(fā)展前途的業(yè)務和市場,使企業(yè)的總體利益受到傷害。
(2)退出障礙
在收縮戰(zhàn)略的實施過程中通常會遇到一些阻力:
、俟潭ㄙY產的專用性程度;
、谕顺龀杀;
③內部戰(zhàn)略聯(lián)系;
、芨星檎系K;
、菡c社會約束。
企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟
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