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　　第三章 戰(zhàn)略選擇

　　第一節(jié)總體戰(zhàn)略(公司層戰(zhàn)略)

　　收縮戰(zhàn)略

　　一、總體戰(zhàn)略的主要類型

　　企業(yè)總體戰(zhàn)略的主要類型可分為三大類：

　　收縮戰(zhàn)略，也稱為撤退戰(zhàn)略，是那些沒有發(fā)展或者發(fā)展?jié)摿苊烀５钠髽I(yè)應該采取的戰(zhàn)略。

　　1.采用收縮戰(zhàn)略的原因

　　企業(yè)采用收縮戰(zhàn)略的原因有多種，大致可分為主動和被動兩大類。

　　(1)主動原因：

　　(2)被動原因：

　�、偻獠吭�。

　　產業(yè)走下坡路。由于多種原因，如整體經濟形勢、產業(yè)周期、技術變化、社會價值觀或時尚的變化、市場的飽和、競爭行為等，導致整個產業(yè)市場容量下跌。

　　②企業(yè)(或企業(yè)某業(yè)務)失去競爭優(yōu)勢。

　　由于企業(yè)內部經營機制不順、決策失誤、管理不善等原因，企業(yè)在其業(yè)務市場難以為繼，不得不采用防御措施。

　　2.收縮戰(zhàn)略的方式

　　(1)緊縮與集中戰(zhàn)略

　　緊縮與集中戰(zhàn)略往往集中于短期效益，主要涉及采取補救措施制止利潤下滑，以期立即產生效果。也稱作選擇性收縮戰(zhàn)略，是一種消極的收縮戰(zhàn)略。

　　主要適用于以下兩種情形：

　　①企業(yè)為了適應外部環(huán)境而采取的收縮戰(zhàn)略。

　　外部環(huán)境的變化主要有：整個國家的經濟處于衰退之中，市場需求的縮小，資源的緊缺，從而導致企業(yè)在經營領域中處于不利地位。

　�、谄髽I(yè)由于經營失敗而采取的收縮戰(zhàn)略。

　　它是指企業(yè)由于經營失誤造成競爭地位的下降，經濟資源的短缺，只有收縮才有可能最大限度的保存實力。收縮的方法有：

　�、贆C制變革。

　　包括：調整管理層領導班子、重新制定新的政策和管理控制系統(tǒng)，以改善激勵機制和約束機制等;

　�、谡{整財務戰(zhàn)略。

　　如引進和建立有效的財務控制系統(tǒng)，嚴格控制現(xiàn)金流量;與關鍵的債權人協(xié)商，重新簽訂償還協(xié)議，甚至把需要償付的利息和本金轉換成其他的財務證券(如把貨款轉換成普通股或可轉換優(yōu)先股)等;

　�、巯鳒p成本戰(zhàn)略。

　　(2)轉向戰(zhàn)略

　　轉向戰(zhàn)略也稱作調整性收縮戰(zhàn)略，它是指企業(yè)為了利用環(huán)境中出現(xiàn)的新機會，謀求更好的發(fā)展，不是被動采用，而是有長遠目標的積極的收縮戰(zhàn)略。轉向戰(zhàn)略是企業(yè)在現(xiàn)有的經營領域不能維持原有的產銷規(guī)模和市場占有率，不得不采取縮小產銷規(guī)模和市場占有率，或者企業(yè)在存在新的更好的發(fā)展機遇的情況下，對原有的業(yè)務領域進行壓縮投資，控制成本以改善現(xiàn)金流為其他業(yè)務領域提供資金的戰(zhàn)略方案。具體做法有：

　　①重新定位或調整現(xiàn)有的產品和服務;

　�、谡{整營銷策略，在價格、廣告、渠道等環(huán)節(jié)推出新的舉措。如在改善產品包裝后提高產品價格，以增加收入;加強銷售攻勢和廣告宣傳等。

　　轉向戰(zhàn)略會使企業(yè)的主營方向轉移，這有時會涉及到基本經營宗旨的變化，其成功的關鍵是管理明晰的戰(zhàn)略管理理念，即必須決斷是對現(xiàn)存的業(yè)務給予關注還是重新確定企業(yè)的基本宗旨。

　　(3)放棄戰(zhàn)略

　　在采取轉向戰(zhàn)略無效時，企業(yè)可以嘗試放棄戰(zhàn)略。放棄戰(zhàn)略是指將企業(yè)的一個或幾個主要部門轉讓、出賣或停止經營。這個部門可以是一個經營單位、一條生產線或者一個事業(yè)部。

　　所謂買殼上市，是指一些非上市公司通過收購一些業(yè)績較差、籌資能力弱化的上市公司，剝離被購公司資產，注入自己的資產，從而實現(xiàn)間接上市的目的。

　　借殼上市，是指上市公司的母公司(集團公司)通過將主要資產注入到上市的子公司中，來實現(xiàn)母公司的上市。

　　它們的共同之處在于，都是一種對上市公司“殼”資源進行重新配置的活動，都是為了實現(xiàn)間接上市。它們的不同之處在于，買殼上市的企業(yè)首先需要獲得對一家上市公司的控制權，而借殼上市的企業(yè)已經擁有了對上市公司的控制權。

　　3.收縮戰(zhàn)略的困難

　　收縮戰(zhàn)略對企業(yè)主管來說，是一項非常困難的決策。困難主要來自以下兩個方面：

　　(1)實行收縮戰(zhàn)略的尺度較難以把握，因而如果盲目的使用收縮戰(zhàn)略的話，可能會扼殺具有發(fā)展前途的業(yè)務和市場，使企業(yè)的總體利益受到傷害。

　　(2)退出障礙

　　在收縮戰(zhàn)略的實施過程中通常會遇到一些阻力：

　�、俟潭ㄙY產的專用性程度;

　�、谕顺龀杀�;

　　③內部戰(zhàn)略聯(lián)系;

　�、芨星檎系K;

　�、菡c社會約束。

　　企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟

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