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　　新興市場(chǎng)的企業(yè)戰(zhàn)略

　　新興市場(chǎng)是指經(jīng)濟(jì)發(fā)展速度較高、市場(chǎng)發(fā)展?jié)摿^大的市場(chǎng)。

　　將產(chǎn)業(yè)所面臨的全球化壓力和新興市場(chǎng)本土企業(yè)擁有的優(yōu)勢(shì)資源作為兩個(gè)變量，做出下圖，可以用來指導(dǎo)公司戰(zhàn)略性的思考。

　　戰(zhàn)略選擇特點(diǎn)戰(zhàn)略定位戰(zhàn)略舉措

　　防御者企業(yè)面臨的全球化壓力較小，而其擁有的優(yōu)勢(shì)資源只適合于本國市場(chǎng)利用國內(nèi)市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)防衛(wèi)(1)把目光集中于喜歡本國產(chǎn)品的客戶，而不考慮那些崇尚國際品牌的客戶

　　(2)頻繁地調(diào)整產(chǎn)品和服務(wù)，以適應(yīng)客戶特別的甚至是獨(dú)一無二的需求

　　(3)加強(qiáng)分銷網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)和管理，緩解國外競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的競(jìng)爭(zhēng)壓力

　　擴(kuò)張者企業(yè)面臨的全球化壓力較小，而其擁有的優(yōu)勢(shì)資源可以向海外移植將企業(yè)的經(jīng)驗(yàn)轉(zhuǎn)移到周邊市場(chǎng)通過合理運(yùn)用可移植的優(yōu)勢(shì)資源，并以其在本地市場(chǎng)的成功為平臺(tái)，向其他市場(chǎng)擴(kuò)張。在向海外延伸本土優(yōu)勢(shì)時(shí)，應(yīng)當(dāng)注意尋找在消費(fèi)者偏好、地緣關(guān)系、分銷渠道或政府管制方面與本國市場(chǎng)相類似的市場(chǎng)，來最有效地利用自己的資源

　　躲閃者企業(yè)面臨的全球化壓力較大，而其擁有的優(yōu)勢(shì)資源只適合于本國市場(chǎng)通過轉(zhuǎn)向新業(yè)務(wù)或縫隙市場(chǎng)避開競(jìng)爭(zhēng)(1)與跨國公司建立合資、合作企業(yè)

　　(2)將企業(yè)出售給跨國公司

　　(3)重新定義自己的核心業(yè)務(wù)，避開與跨國公司的直接競(jìng)爭(zhēng)

　　(4)根據(jù)自身的本土優(yōu)勢(shì)專注于細(xì)分市場(chǎng)，將業(yè)務(wù)重心轉(zhuǎn)向價(jià)值鏈中的某些環(huán)節(jié)

　　(5)生產(chǎn)與跨國公司產(chǎn)品互補(bǔ)的產(chǎn)品，或者將其改造為適合本國人口味的產(chǎn)品

　　抗衡者企業(yè)面臨的全球化壓力較大，而其擁有的優(yōu)勢(shì)資源可以向海外移植通過全球競(jìng)爭(zhēng)發(fā)動(dòng)進(jìn)攻(1)不要局限于低水平的成本上的競(jìng)爭(zhēng)，而應(yīng)將行業(yè)中的領(lǐng)先公司作為標(biāo)桿全方位提升自己的實(shí)力。在生產(chǎn)效率、產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)水平上不斷追趕來自發(fā)達(dá)國家的競(jìng)爭(zhēng)者

　　(2)找到一個(gè)定位明確又易于防守的市場(chǎng)。即準(zhǔn)確定位企業(yè)自身在全球化產(chǎn)業(yè)鏈中的位置，積極主動(dòng)地參與國際分工，可以通過發(fā)揮比較優(yōu)勢(shì)(如規(guī)模經(jīng)濟(jì)和專門技術(shù))，實(shí)現(xiàn)資源配置效率的提高，拓展海外市場(chǎng)，提高企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力

　　(3)在一個(gè)全球化的產(chǎn)業(yè)中找到一個(gè)合適的突破口。即面對(duì)全球化背景下的產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)，可以利用國外的先進(jìn)技術(shù)或在國外產(chǎn)品和技術(shù)的基礎(chǔ)上進(jìn)行創(chuàng)新，建立和發(fā)展高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)(進(jìn)行大范圍的重組，將那些由于全球化而難以為繼的業(yè)務(wù)剝離，將原先內(nèi)部生產(chǎn)的零部件外包出去)，實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)的跨越式發(fā)展

　　(4)善于學(xué)習(xí)從發(fā)達(dá)國家獲取資源，以克服自身技能不足和資本匱乏的缺陷

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