二、多項(xiàng)選擇題

　　1、貸款價(jià)格的構(gòu)成包括【BCDE】。

　　A.邊際成本

　　B.貸款利率

　　C.貸款承諾費(fèi)

　　D.補(bǔ)償余額

　　E.隱含價(jià)格

　　【答案解析】：一般來(lái)講，貸款價(jià)格的構(gòu)成包括貸款利率、貸款承諾費(fèi)、補(bǔ)償余額和隱含價(jià)格。

　　2、推行客戶經(jīng)理制要在總行和分行之間建立協(xié)同工作制，在各有關(guān)專(zhuān)業(yè)部門(mén)之間建立合作協(xié)調(diào)制，實(shí)現(xiàn)【ABCD】。

　　A.戰(zhàn)略規(guī)劃協(xié)同

　　B.信息調(diào)研協(xié)同

　　C.客戶服務(wù)協(xié)同

　　D.產(chǎn)品開(kāi)發(fā)協(xié)同

　　E.部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)協(xié)同

　　【答案解析】：推行客戶經(jīng)理制需要采取以下保障措施：制定和完善一系列的制度與措施，為客戶經(jīng)理制的實(shí)現(xiàn)提供體制和組織上的保證;要在總行和分行之間建立協(xié)同工作制，在各有關(guān)專(zhuān)業(yè)部門(mén)之間建立合作協(xié)調(diào)制，實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略規(guī)劃協(xié)同、信息調(diào)研協(xié)同、客戶服務(wù)協(xié)同和產(chǎn)品開(kāi)發(fā)協(xié)同。

　　3、銀行營(yíng)銷(xiāo)組織設(shè)立的原則包括【ABD】。

　　A.權(quán)責(zé)對(duì)等

　　B.命令統(tǒng)一

　　C.機(jī)動(dòng)靈活

　　D.因事設(shè)職與因人設(shè)職相結(jié)合

　　E.安全穩(wěn)定

　　【答案解析】：銀行營(yíng)銷(xiāo)組織設(shè)立的原則包括：(1)因事設(shè)職與因人設(shè)職相結(jié)合;(2)權(quán)責(zé)對(duì)等;(3)命令統(tǒng)一。

　　4、下列屬于公共關(guān)系方式有【ABDE】。

　　A.藝術(shù)和體育投資

　　B.信息溝通

　　C.提供贈(zèng)品

　　D.社會(huì)公益贊助活動(dòng)

　　E.游說(shuō)政府和立法機(jī)關(guān)

　　【答案解析】：公共關(guān)系的方式包括信息溝通、游說(shuō)政府和立法機(jī)關(guān)、社會(huì)公益贊助活動(dòng)、藝術(shù)和體育投資等。

　　5、根據(jù)成本加成定價(jià)法確定的貸款利率由以下幾部分組成【ABDE】。

　　A.銀行對(duì)貸款違約風(fēng)險(xiǎn)所要求的補(bǔ)償

　　B.銀行非資金性的營(yíng)業(yè)成本

　　C.優(yōu)惠利率

　　D.籌集可貸資金的成本

　　E.要為銀行股東提供一定的資本收益

　　【答案解析】：根據(jù)成本加成定價(jià)法確定的貸款利率由四部分組成：①籌集可貸資金的成本。②銀行非資金性的營(yíng)業(yè)成本。③銀行對(duì)貸款違約風(fēng)險(xiǎn)所要求的補(bǔ)償。④為銀行股東提供一定的資本收益而必須考慮的每筆貸款的預(yù)期利潤(rùn)水平。

　　6、下列屬于銀行公司信貸產(chǎn)品擴(kuò)展產(chǎn)品層次的是【ABCD】。

　　A.為客戶提供便利窗口

　　B.為客戶免費(fèi)保管質(zhì)押品

　　C.為公司信貸客戶開(kāi)立臨時(shí)存款賬戶

　　D.辦理公司財(cái)務(wù)有關(guān)貸款文件的起草、登記等手續(xù)

　　E.產(chǎn)品的咨詢和融資便利

　　【答案解析】：擴(kuò)展產(chǎn)品也稱為附加產(chǎn)品，是指在基礎(chǔ)產(chǎn)品的基礎(chǔ)上，為客戶提供的系列化服務(wù)，這類(lèi)服務(wù)雖然是從屬產(chǎn)品，但起到方便客戶、錦上添花的作用。例如為公司信貸客戶開(kāi)立臨時(shí)存款賬戶，辦理公司財(cái)務(wù)有關(guān)貸款文件的起草、登記等手續(xù)，為客戶免費(fèi)保管質(zhì)押品，為客戶提供便利窗口等。

　　7、在我國(guó)，銀行客戶選擇的主要標(biāo)準(zhǔn)包括【BCDE】。

　　A.銀行的廣告

　　B.產(chǎn)品本身的核心功能

　　C.銀行信譽(yù)

　　D.銀行實(shí)力

　　E.服務(wù)態(tài)度

　　【答案解析】：在我國(guó)，銀行客戶選擇的主要標(biāo)準(zhǔn)并不僅僅是追求銀行產(chǎn)品本身的核心功能。銀行實(shí)力、信譽(yù)、服務(wù)態(tài)度等的追求也成為客戶進(jìn)行衡量的主要尺度。

　　8、波特認(rèn)為有5種力量決定整個(gè)市場(chǎng)或其中任何一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)的長(zhǎng)期內(nèi)在吸引力，包括【ABCDE】。

　　A.購(gòu)買(mǎi)者

　　B.同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者

　　C.替代產(chǎn)品

　　D.潛在的新加入的競(jìng)爭(zhēng)者

　　E.供應(yīng)商

　　【答案解析】：波特認(rèn)為有5種力量決定整個(gè)市場(chǎng)或其中任何一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)的長(zhǎng)期的內(nèi)在吸引力。這5個(gè)群體是：同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者、潛在的新加入的競(jìng)爭(zhēng)者、替代產(chǎn)品、購(gòu)買(mǎi)者和供應(yīng)商。

　　9、按照企業(yè)規(guī)模對(duì)公司信貸客戶市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分，中型工業(yè)企業(yè)必須滿足以下條件【CDE】。

　　A.銷(xiāo)售額在3 000萬(wàn)元以下

　　B.從業(yè)人員數(shù)在600—2 999人

　　C.從業(yè)人員數(shù)在300—1 999人

　　D.銷(xiāo)售額在3 000—30 000萬(wàn)元以下

　　E.資產(chǎn)總額在4 000—40 000萬(wàn)元以下

　　【答案解析】：銷(xiāo)售額在3 000萬(wàn)元以下是小型工業(yè)企業(yè)必須滿足的條件之一。從業(yè)人員數(shù)在600——2 999人是中型建筑業(yè)企業(yè)必須滿足的條件之一。

　　10、商業(yè)銀行按照區(qū)域?qū)�公司信貸客戶市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分，主要考慮的因素有【 ABDE】。

　　A.經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)程度

　　B.交通便利程度

　　C.員工人數(shù)

　　D.客戶所在地區(qū)的市場(chǎng)密度

　　E.整體教育水平

　　【答案解析】：商業(yè)銀行按照區(qū)域?qū)�公司信貸客戶市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分，主要考慮客戶所在地區(qū)的市場(chǎng)密度、交通便利程度、整體教育水平以及經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)程度等方面的差異，并將整體市場(chǎng)劃分成不同的小市場(chǎng)。

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