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2013銀行從業(yè)資格考試《個(gè)人貸款》第二章考點(diǎn)

第 1 頁:第一節(jié) 個(gè)人貸款目標(biāo)市場(chǎng)分析
第 2 頁:第二節(jié) 個(gè)人貸款客戶定位
第 3 頁:第三節(jié) 個(gè)人貸款營(yíng)銷渠道
第 4 頁:第四節(jié) 個(gè)人貸款營(yíng)銷組織
第 5 頁:第五節(jié) 個(gè)人貸款營(yíng)銷方法


第二節(jié) 個(gè)人貸款客戶定位

  4.合作單位定位

  (1)個(gè)人住房貸款合作單位定位

 、僖皇謧(gè)人住房貸款合作單位。銀行最主要的合作單位是房地產(chǎn)開發(fā)商。房地產(chǎn)開發(fā)商與貸款銀行共同簽訂“商品房銷售貸款合作協(xié)議”,由銀行向購買該開發(fā)商房屋的購房者提供個(gè)人住房貸款,借款人用所購房屋作抵押,在沒有辦好抵押登記之前,由開發(fā)商提供階段性或全程擔(dān)保。

 、诙謧(gè)人住房貸款合作單位。銀行最主要的合作單位是房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司,兩者之間是貸款產(chǎn)品的代理人與被代理人的關(guān)系。經(jīng)紀(jì)公司提供幾個(gè)候選銀行名單供購房者選擇,選定后,業(yè)務(wù)員直接將交易房源信息、借款人證件等資料送交給銀行審核,通過后,銀行放貸和他項(xiàng)權(quán)證轉(zhuǎn)移同步進(jìn)行。

 、酆献鲉挝粶(zhǔn)入

  審查內(nèi)容:經(jīng)國家工商行政管理機(jī)關(guān)核發(fā)的企業(yè)法人營(yíng)業(yè)執(zhí)照;稅務(wù)登記證明;會(huì)計(jì)報(bào)表;企業(yè)資信等級(jí);開發(fā)商的債權(quán)債務(wù)和為其他債權(quán)人提供擔(dān)保的情況;企業(yè)法人代表的個(gè)人信用程度和領(lǐng)導(dǎo)班子的決策能力。

  (2)其他個(gè)人貸款合作單位定位

 、倨渌麄(gè)人貸款合作單位。典型做法是與經(jīng)銷商合作:一是銀行與合作伙伴保持密切聯(lián)系,一旦有信貸需求,銀行人員即提供上門服務(wù)。二是銀行與合作伙伴進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)連接,經(jīng)銷商的工作人員可將客戶的信息直接輸入電腦,銀行人員在線進(jìn)行客戶初評(píng),還可對(duì)客戶提供在線服務(wù)?稍诤献髅芮、業(yè)務(wù)量大的合作方之間采用。

 、谄渌麄(gè)人貸款合作單位準(zhǔn)入。銀行通常要調(diào)查經(jīng)銷商的資質(zhì),包括法人資格、注冊(cè)資金情況、營(yíng)業(yè)執(zhí)照、經(jīng)營(yíng)狀況、管理水平、資產(chǎn)負(fù)債率,以及近幾年在銀行有無違約等不良記錄,有無重大訴訟案例等。

  5.貸款客戶定位

  一般要求個(gè)人貸款客戶至少需要滿足以下基本條件:

 、倬哂型耆袷滦袨槟芰Φ淖匀蝗,年齡在18(含)— 65周歲(含);

  ②具有合法有效的身份證明及婚姻狀況證明等;

 、圩窦o(jì)守法,沒有違法行為,具有良好的信用記錄;

 、芫哂蟹(wěn)定的收入來源和按時(shí)足額償還貸款本息的能力;

 、菥哂羞款意愿;

 、拶J款具有真實(shí)的使用用途等。

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