第六章　收益與分配管理

　　[基本要求]

　　(一)掌握銷售預(yù)測(cè)的方法和銷售定價(jià)管理

　　(二)掌握成本歸口分級(jí)管理，成本性態(tài)分析，標(biāo)準(zhǔn)成本、責(zé)任成本及作業(yè)成本管理

　　(三)熟悉股利政策及其影響因素、股利支付形式、股票回購

　　(四)了解收益分配管理的意義、內(nèi)容

　　[考試內(nèi)容]

　　第一節(jié)　收益及分配管理的主要內(nèi)容

　　企業(yè)通過經(jīng)營活動(dòng)取得收入后，要按照補(bǔ)償成本、繳納所得稅、提取公積金、向投資者分配利潤等順序進(jìn)行收益分配。收益與分配管理作為現(xiàn)代企業(yè)財(cái)務(wù)管理的重要內(nèi)容之一，對(duì)于維護(hù)企業(yè)與各相關(guān)利益主體的財(cái)務(wù)關(guān)系、提升企業(yè)價(jià)值具有重要意義。收益分配集中體現(xiàn)了企業(yè)所有者、經(jīng)營者與勞動(dòng)者之間的利益關(guān)系;收益分配是企業(yè)再生產(chǎn)的條件以及優(yōu)化資本結(jié)構(gòu)的重要措施;收益分配是國家建設(shè)資金的重要來源之一。

　　一、收益分配的原則

　　收益分配作為一項(xiàng)重要的財(cái)務(wù)活動(dòng)，應(yīng)當(dāng)遵循以下原則進(jìn)行：依法分配原則;分配與積累并重原則;兼顧各方利益原則;投資與收益對(duì)等原則。

　　二、收益與分配管理的內(nèi)容

　　收益及分配的主要內(nèi)容包括收入的取得、成本費(fèi)用的發(fā)生以及利潤的形成與分配。因此，收益分配管理包括了收入管理、成本費(fèi)用管理和利潤分配管理三個(gè)部分。

　　(一)收入管理

　　收入管理包括銷售預(yù)測(cè)分析與銷售定價(jià)管理。

　　(二)成本費(fèi)用管理

　　成本費(fèi)用管理對(duì)于提高經(jīng)營效率、增加企業(yè)收益具有重要意義，成本費(fèi)用管理的主要模式包括歸口分級(jí)管理、成本性態(tài)分析、標(biāo)準(zhǔn)成本管理、作業(yè)成本管理、責(zé)任成本管理等。

　　(三)利潤分配管理

　　利潤分配關(guān)系著國家、企業(yè)及所有者等各方面的利益，必須嚴(yán)格按照國家的法令和制度執(zhí)行。公司凈利潤的分配應(yīng)根據(jù)我國公司法及相關(guān)法律制度的規(guī)定進(jìn)行。

　　第二節(jié)　收入管理

　　一、銷售預(yù)測(cè)分析

　　銷售預(yù)測(cè)分析是指通過市場(chǎng)調(diào)查，以有關(guān)的歷史資料和各種信息為基礎(chǔ)，運(yùn)用科學(xué)的預(yù)測(cè)方法或管理人員的實(shí)際經(jīng)驗(yàn)，對(duì)企業(yè)產(chǎn)品在計(jì)劃期間的銷售量或銷售額作出預(yù)計(jì)或估量的過程。

　　(一)銷售預(yù)測(cè)的定性分析法

　　定性分析法即非數(shù)量分析法，是指由專業(yè)人員根據(jù)實(shí)際經(jīng)驗(yàn)，對(duì)預(yù)測(cè)對(duì)象的未來情況及發(fā)展趨勢(shì)作出預(yù)測(cè)的一種分析方法。它一般適用于預(yù)測(cè)對(duì)象的歷史資料不完備或無法進(jìn)行定量分析時(shí)，主要包括推銷員判斷法、專家判斷法和產(chǎn)品壽命周期分析法。

　　(二)銷售預(yù)測(cè)的定量分析法

　　定量分析法也稱數(shù)量分析法，是指在預(yù)測(cè)對(duì)象有關(guān)資料完備的基礎(chǔ)上，運(yùn)用一定的數(shù)學(xué)方法，建立預(yù)測(cè)模型，作出預(yù)測(cè)。它一般包括趨勢(shì)預(yù)測(cè)分析法和因果預(yù)測(cè)分析法兩大類。

　　二、銷售定價(jià)管理

　　正確制定銷售定價(jià)策略，直接關(guān)系到企業(yè)的生存和發(fā)展，加強(qiáng)銷售定價(jià)管理是企業(yè)財(cái)務(wù)管理的重要內(nèi)容。

　　(一)銷售定價(jià)管理的含義

　　銷售定價(jià)管理是指在調(diào)查分析的基礎(chǔ)上，選用合適的產(chǎn)品定價(jià)方法，為銷售的產(chǎn)品制定最為恰當(dāng)?shù)氖蹆r(jià)，并根據(jù)具體情況運(yùn)用不同價(jià)格策略，以實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)效益最大化的過程。

　　(二)影響產(chǎn)品價(jià)格的因素

　　影響產(chǎn)品價(jià)格的因素非常復(fù)雜，主要包括以下幾個(gè)方面：價(jià)值因素;成本因素;市場(chǎng)供求因素;競(jìng)爭(zhēng)因素;政策法規(guī)因素。

　　(三)產(chǎn)品定價(jià)方法

　　產(chǎn)品定價(jià)方法主要包括以成本為基礎(chǔ)的定價(jià)方法和以市場(chǎng)需求為基礎(chǔ)的定價(jià)方法兩大類。

　　(四)價(jià)格運(yùn)用策略

　　主要的價(jià)格運(yùn)用策略包括：折讓定價(jià)策略;心理定價(jià)策略;組合定價(jià)策略;壽命周期定價(jià)策略。

　　第三節(jié)　成本費(fèi)用管理

　　一、成本歸口分級(jí)管理

　　成本歸口分級(jí)管理，又稱成本管理責(zé)任制，它是在企業(yè)總部(如廠部)的集中領(lǐng)導(dǎo)下，按照費(fèi)用發(fā)生的情況，將成本計(jì)劃指標(biāo)進(jìn)行分解，并分別下達(dá)到有關(guān)部門、車間(或分部)和班組，以便明確責(zé)任，把成本管理納入崗位責(zé)任制。其目的是要進(jìn)行全過程、全員性的成本費(fèi)用管理，使成本費(fèi)用管理人員監(jiān)測(cè)企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營過程中的成本消耗，同時(shí)，使生產(chǎn)技術(shù)人員參與企業(yè)的成本費(fèi)用管理。

　　(一)廠部的成本費(fèi)用管理

　　廠部主要是負(fù)責(zé)全廠的成本費(fèi)用指標(biāo)，并將其分解歸口到有關(guān)部門，隨時(shí)進(jìn)行調(diào)節(jié)和控制。廠部對(duì)成本費(fèi)用的管理是在廠長(經(jīng)理)領(lǐng)導(dǎo)下，通過財(cái)務(wù)部門進(jìn)行的。同時(shí)，要按照各職能部門的分工和生產(chǎn)費(fèi)用的發(fā)生地點(diǎn)，分解、落實(shí)各職能部門歸口管理的成本指標(biāo)，并在此基礎(chǔ)上確定各分管部門的責(zé)任、權(quán)限和管理內(nèi)容。

　　(二)車間的成本費(fèi)用管理

　　車間的成本管理處于企業(yè)成本與費(fèi)用管理的中心環(huán)節(jié)，是成本控制的重點(diǎn)。其主要工作有：根據(jù)廠部下達(dá)的成本計(jì)劃或費(fèi)用指標(biāo)，編制車間成本或節(jié)約措施計(jì)劃;根據(jù)廠部批準(zhǔn)的車間成本計(jì)劃，向各班組下達(dá)有關(guān)消耗指標(biāo)和費(fèi)用指標(biāo);組織車間成本核算，按計(jì)劃控制車間生產(chǎn)費(fèi)用;檢查和分析車間成本計(jì)劃和班組有關(guān)指標(biāo)的完成情況，不斷提高車間成本管理水平。

　　(三)班組的成本費(fèi)用管理

　　班組是車間具體活動(dòng)的執(zhí)行者，在成本費(fèi)用管理上主要遵循“干什么，用什么，就管什么”的原則，調(diào)動(dòng)直接生產(chǎn)人員來參與成本費(fèi)用的控制，從加工的工序或工藝過程中節(jié)約費(fèi)用消耗，達(dá)到有效控制成本費(fèi)用的目的。

　　二、成本性態(tài)分析

　　成本性態(tài)又稱成本習(xí)性，是指成本的變動(dòng)與業(yè)務(wù)量(產(chǎn)量或銷售量)之間的依存關(guān)系。成本性態(tài)分析就是對(duì)成本與業(yè)務(wù)量之間的依存關(guān)系進(jìn)行分析，從而在數(shù)量上具體掌握成本與業(yè)務(wù)量之間的規(guī)律性關(guān)系，以便為企業(yè)正確地進(jìn)行最優(yōu)管理決策和改善經(jīng)營管理提供有價(jià)值的資料。

　　(一)固定成本

　　固定成本是指其總額在一定時(shí)期及一定產(chǎn)量范圍內(nèi)，不直接受業(yè)務(wù)量變動(dòng)的影響而保持固定不變的成本。固定成本總額不因業(yè)務(wù)量的變動(dòng)而變動(dòng)，但單位固定成本(單位業(yè)務(wù)量負(fù)擔(dān)的固定成本)會(huì)與業(yè)務(wù)量的增減呈反向變動(dòng)。固定成本按其支出額是否可以在一定期間內(nèi)改變而分為約束性固定成本和酌量性固定成本。

　　(二)變動(dòng)成本

　　變動(dòng)成本是指在特定的業(yè)務(wù)量范圍內(nèi)，其總額會(huì)隨業(yè)務(wù)量的變動(dòng)而成正比例變動(dòng)的成本。變動(dòng)成本總額因業(yè)務(wù)量的變動(dòng)而成正比例變動(dòng)，但單位變動(dòng)成本(單位業(yè)務(wù)量負(fù)擔(dān)的變動(dòng)成本)不變。變動(dòng)成本也可以區(qū)分為兩大類：技術(shù)變動(dòng)成本和酌量性變動(dòng)成本。

　　(三)混合成本

　　混合成本就是“混合”了固定成本和變動(dòng)成本兩種不同性質(zhì)的成本。一方面，它們要隨業(yè)務(wù)量的變化而變化;另一方面，它們的變化又不能與業(yè)務(wù)量的變化保持著純粹的正比例關(guān)系�；旌铣杀炯嬗泄潭ㄅc變動(dòng)兩種性質(zhì)，可進(jìn)一步將其細(xì)分為半變動(dòng)成本、半固定成本、延期變動(dòng)成本和曲線變動(dòng)成本。

　　(四)根據(jù)成本性態(tài)建立總成本公式

　　在將混合成本按照一定的方法區(qū)分為固定成本和變動(dòng)成本之后，根據(jù)成本性態(tài)，企業(yè)的總成本公式就可以表示為：

　　總成本=固定成本總額+變動(dòng)成本總額=固定成本總額+(單位變動(dòng)成本×業(yè)務(wù)量)

　　這個(gè)公式在變動(dòng)成本計(jì)算、本量利分析、正確制定經(jīng)營決策和評(píng)價(jià)各部門工作業(yè)績(jī)等方面具有不可或缺的重要作用。其中，變動(dòng)成本著重于單位成本水平的管理和控制，固定成本著重于總額水平的管理和控制。

　　三、標(biāo)準(zhǔn)成本管理

　　(一)標(biāo)準(zhǔn)成本管理的內(nèi)容

　　標(biāo)準(zhǔn)成本是指通過調(diào)查分析、運(yùn)用技術(shù)測(cè)定等方法制定的，在有效經(jīng)營條件下所能達(dá)到的目標(biāo)成本。標(biāo)準(zhǔn)成本主要用來控制成本開支，衡量實(shí)際工作效率。

　　標(biāo)準(zhǔn)成本管理又稱標(biāo)準(zhǔn)成本控制，是以標(biāo)準(zhǔn)成本為基礎(chǔ)，將實(shí)際成本與標(biāo)準(zhǔn)成本進(jìn)行對(duì)比，揭示成本差異形成的原因和責(zé)任，進(jìn)而采取措施，對(duì)成本進(jìn)行有效控制的管理方法。標(biāo)準(zhǔn)成本管理以標(biāo)準(zhǔn)成本的確定作為起點(diǎn)，通過差異的計(jì)算、分析等得出結(jié)論性報(bào)告，然后據(jù)以采取有效措施，鞏固成績(jī)或克服不足。

　　(二)標(biāo)準(zhǔn)成本的確定

　　企業(yè)在確定標(biāo)準(zhǔn)成本時(shí)，可以根據(jù)自身的技術(shù)條件和經(jīng)營水平，在以下類型中進(jìn)行選擇：一是理想標(biāo)準(zhǔn)成本，這是一種理論標(biāo)準(zhǔn)，它是指在現(xiàn)有條件下所能達(dá)到的最優(yōu)成本水平。二是正常標(biāo)準(zhǔn)成本，是指在正常情況下，企業(yè)經(jīng)過努力可以達(dá)到的成本標(biāo)準(zhǔn)。

　　產(chǎn)品成本由直接材料、直接人工和制造費(fèi)用三個(gè)項(xiàng)目組成。

　　(三)成本差異的計(jì)算及分析

　　在標(biāo)準(zhǔn)成本管理模式下，成本差異是指一定時(shí)期生產(chǎn)一定數(shù)量的產(chǎn)品所發(fā)生的實(shí)際成本與相關(guān)的標(biāo)準(zhǔn)成本之間的差額。

　　差異分析應(yīng)該從用量差異和價(jià)格差異這兩個(gè)方面進(jìn)行。

　　四、作業(yè)成本管理

　　作業(yè)成本計(jì)算法，最開始只是作為一種產(chǎn)品成本的計(jì)算方法，其對(duì)傳統(tǒng)成本計(jì)算方法的改進(jìn)，主要表現(xiàn)在采用多重分配標(biāo)準(zhǔn)分配制造費(fèi)用的技術(shù)變革上。隨著成本計(jì)算方法的完善，它也開始兼顧對(duì)制造費(fèi)用和銷售費(fèi)用的分析，以及對(duì)價(jià)值鏈成本的分析，并將成本分析的結(jié)果應(yīng)用到戰(zhàn)略管理中，從而形成了作業(yè)成本管理。

　　(一)作業(yè)成本計(jì)算法

　　所謂作業(yè)，是指在一個(gè)組織內(nèi)為了某一目的而進(jìn)行的耗費(fèi)資源的工作，它是作業(yè)成本計(jì)算系統(tǒng)中最小的成本歸集單元。作業(yè)貫穿產(chǎn)品生產(chǎn)經(jīng)營的全過程，從產(chǎn)品設(shè)計(jì)、原料采購、生產(chǎn)加工，直至產(chǎn)品的發(fā)運(yùn)銷售。在這一過程中，每個(gè)環(huán)節(jié)、每道工序都可以視為一項(xiàng)作業(yè)。

　　(二)作業(yè)成本管理

　　作業(yè)成本管理是以提高客戶價(jià)值、增加企業(yè)利潤為目的，基于作業(yè)成本法的新型集中化管理方法。它通過對(duì)作業(yè)及作業(yè)成本的確認(rèn)、計(jì)量，最終計(jì)算產(chǎn)品成本，同時(shí)將成本計(jì)算深入到作業(yè)層次，對(duì)企業(yè)所有作業(yè)活動(dòng)進(jìn)行追蹤并動(dòng)態(tài)反映。此外還要進(jìn)行成本鏈分析，包括動(dòng)因分析、作業(yè)分析等，從而為企業(yè)決策提供準(zhǔn)確的信息，指導(dǎo)企業(yè)有效地執(zhí)行必要的作業(yè)，消除和精簡(jiǎn)不能創(chuàng)造價(jià)值的作業(yè)，以達(dá)到降低成本、提高效率的目的。作業(yè)成本管理是一種符合戰(zhàn)略管理思想要求的現(xiàn)代成本計(jì)算和管理模式，它既是精確的成本計(jì)算系統(tǒng)，也是改進(jìn)業(yè)績(jī)的工具。

　　(三)流程價(jià)值分析

　　流程價(jià)值分析關(guān)心的是作業(yè)的責(zé)任，包括成本動(dòng)因分析、作業(yè)分析和業(yè)績(jī)考核三個(gè)部分。其基本思想是：以作業(yè)來識(shí)別資源，將作業(yè)分為增值作業(yè)和非增值作業(yè)，并把作業(yè)和流程聯(lián)系起來，確認(rèn)流程的成本動(dòng)因，計(jì)量流程的業(yè)績(jī)，從而促進(jìn)流程的持續(xù)改進(jìn)。

　　五、責(zé)任成本管理

　　(一)責(zé)任成本管理的內(nèi)容

　　責(zé)任成本管理是指將企業(yè)內(nèi)部劃分成不同的責(zé)任中心，明確責(zé)任成本，并根據(jù)各責(zé)任中心的權(quán)、責(zé)、利關(guān)系，來考核其工作業(yè)績(jī)的一種成本管理模式。

　　(二)責(zé)任中心及其考核

　　按照企業(yè)內(nèi)部責(zé)任中心的權(quán)責(zé)范圍以及業(yè)務(wù)活動(dòng)的不同特點(diǎn)，責(zé)任中心一般可以劃分為成本中心、利潤中心和投資中心三類。每一類責(zé)任中心均對(duì)應(yīng)著不同的決策權(quán)力及不同的業(yè)績(jī)?cè)u(píng)價(jià)指標(biāo)。

　　(三)內(nèi)部轉(zhuǎn)移價(jià)格的制定

　　內(nèi)部轉(zhuǎn)移價(jià)格是指企業(yè)內(nèi)部有關(guān)責(zé)任單位之間提供產(chǎn)品或勞務(wù)的結(jié)算價(jià)格。內(nèi)部轉(zhuǎn)移價(jià)格直接關(guān)系到不同責(zé)任中心的獲利水平，其制定可以有效地防止成本轉(zhuǎn)移引起的責(zé)任中心之間的責(zé)任轉(zhuǎn)嫁，使每個(gè)責(zé)任中心都能夠作為單獨(dú)的組織單位進(jìn)行業(yè)績(jī)?cè)u(píng)價(jià)，并且可以作為一種價(jià)格信號(hào)引導(dǎo)下級(jí)采取正確決策，保證局部利益和整體利益的一致。內(nèi)部轉(zhuǎn)移價(jià)格的制定，可以參照以下幾種類型：市場(chǎng)價(jià)格;協(xié)商價(jià)格;雙重價(jià)格。

　　第四節(jié)　利潤分配管理

　　一、股利政策與企業(yè)價(jià)值

　　股利政策是指在法律允許的范圍內(nèi)，企業(yè)是否發(fā)放股利、發(fā)放多少股利以及何時(shí)發(fā)放股利的方針及對(duì)策。股利政策的最終目標(biāo)是使公司價(jià)值最大化。

　　(一)股利分配理論

　　企業(yè)的股利分配方案既取決于企業(yè)的股利政策，又取決于決策者對(duì)股利分配的理解與認(rèn)識(shí)，即股利分配理論。股利分配理論是指人們對(duì)股利分配的客觀規(guī)律的科學(xué)認(rèn)識(shí)與總結(jié)，其核心問題是股利政策與公司價(jià)值的關(guān)系問題。主要有以下兩種較流行的觀點(diǎn)：股利無關(guān)論;股利相關(guān)理論。

　　(二)股利政策

　　股利政策由企業(yè)在不違反國家有關(guān)法律、法規(guī)的前提下，根據(jù)本企業(yè)具體情況制定。股利政策既要保持相對(duì)穩(wěn)定，又要符合公司財(cái)務(wù)目標(biāo)和發(fā)展目標(biāo)。通常有以下幾種股利政策可供選擇：剩余股利政策;固定或穩(wěn)定增長的股利政策;固定股利支付率政策;低正常股利加額外股利政策。

　　二、利潤分配制約因素

　　企業(yè)的利潤分配涉及企業(yè)相關(guān)各方的切身利益，受眾多不確定因素的影響，在確定分配政策時(shí)，應(yīng)當(dāng)考慮各種相關(guān)因素的影響，主要包括法律、公司、股東及其他因素：

　　(一)法律因素

　　為了保護(hù)債權(quán)人和股東的利益，法律法規(guī)就公司的利潤分配作出了如下規(guī)定：資本保全約束;資本積累約束;超額累積利潤約束;償債能力約束。

　　(二)公司因素

　　公司基于短期經(jīng)營和長期發(fā)展的考慮，在確定利潤分配政策時(shí)，需要關(guān)注以下因素：現(xiàn)金流量;資產(chǎn)的流動(dòng)性;盈余的穩(wěn)定性;投資機(jī)會(huì);籌資因素;其他因素。

　　(三)股東因素

　　股東在控制權(quán)、收入和稅負(fù)方面的考慮也會(huì)對(duì)公司的利潤分配政策產(chǎn)生影響。包括控制權(quán)、穩(wěn)定的收入、避稅。

　　(四)其他因素

　　其他因素包括債務(wù)契約和通貨膨脹。

　　三、股利支付形式與程序

　　(一)股利支付形式

　　股利支付形式可以分為不同的種類，主要有現(xiàn)金股利、財(cái)產(chǎn)股利、負(fù)債股利、股票股利。

　　(二)股利支付程序

　　公司股利的發(fā)放必須遵守相關(guān)的要求，按照日程安排來進(jìn)行。一般情況下，先由董事會(huì)提出分配預(yù)案，然后提交股東大會(huì)決議通過才能進(jìn)行分配。股東大會(huì)決議通過分配預(yù)案后，要向股東宣布發(fā)放股利的方案，并確定股權(quán)登記日、除息日和股利發(fā)放日。

　　四、股票分割與股票回購

　　(一)股票分割

　　股票分割又稱拆股，即將一股股票拆分成多股股票的行為。股票分割一般只會(huì)增加發(fā)行在外的股票總數(shù)，但不會(huì)對(duì)公司的資本結(jié)構(gòu)產(chǎn)生任何影響。股票分割的作用表現(xiàn)為：降低股票價(jià)格;向市場(chǎng)和投資者傳遞“公司發(fā)展前景良好”的信號(hào)，有助于提高投資者對(duì)公司股票的信心。

　　如果公司認(rèn)為其股票價(jià)格過低，不利于其在市場(chǎng)上的聲譽(yù)和未來的再籌資時(shí)，為提高股票的價(jià)格，會(huì)采取反分割措施。反分割又稱股票合并或逆向分割，是指將多股股票合并為一股股票的行為。反分割顯然會(huì)降低股票的流通性，提高公司股票投資的門檻，它向市場(chǎng)傳遞的信息通常都是不利的。

　　(二)股票回購

　　股票回購是指上市公司出資將其發(fā)行在外的普通股以一定價(jià)格購買回來予以注銷或作為庫存股的一種資本運(yùn)作方式。

　　股票回購的方式主要包括公開市場(chǎng)回購、要約回購和協(xié)議回購三種。股票回購的動(dòng)機(jī)主要有以下幾點(diǎn)：現(xiàn)金股利的替代;改變公司的資本結(jié)構(gòu);傳遞公司信息;基于控制權(quán)的考慮。股票回購對(duì)上市公司的影響主要表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：股票回購需要大量資金支付回購成本，容易造成資金緊張，降低資產(chǎn)流動(dòng)性，影響公司的后續(xù)發(fā)展;股票回購無異于股東退股和公司資本的減少，也可能會(huì)使公司的發(fā)起人股東更注重創(chuàng)業(yè)利潤的實(shí)現(xiàn)，從而不僅在一定程度上削弱了對(duì)債權(quán)人利益的保護(hù)，而且忽視了公司的長遠(yuǎn)發(fā)展，損害了公司的根本利益;股票回購容易導(dǎo)致公司操縱股價(jià)。

　　公司回購自己的股票容易導(dǎo)致其利用內(nèi)幕消息進(jìn)行炒作，加劇公司行為的非規(guī)范化，損害投資者的利益。

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