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　　1、單選題

　　客戶不估測產(chǎn)品的價格，而是將100點(diǎn)分配給每個企業(yè)的產(chǎn)品，從而反映每個企業(yè)的產(chǎn)品的認(rèn)知價值，企業(yè)據(jù)此進(jìn)行產(chǎn)品定價。這種需求導(dǎo)向定價法稱為(　)。

　　A、直接價格評比法

　　B、直接認(rèn)知價值評比法

　　C、需求差別定價法

　　D、診斷法

　　【答案】

　　B

　　【解析】

　　本題考查需求導(dǎo)向定價法。直接認(rèn)知價值評比法：即客戶不估測產(chǎn)品的價格，而是將100點(diǎn)分配給每個企業(yè)的產(chǎn)品，從而反映每個企業(yè)的產(chǎn)品的認(rèn)知價值，企業(yè)據(jù)此進(jìn)行產(chǎn)品定價。

　　2、多選題

　　下列產(chǎn)品定價方法中，屬于競爭導(dǎo)向定價法的有(　)。

　　A、競爭價格定價法

　　B、隨行就市定價法

　　C、認(rèn)知價值定價法

　　D、盈虧平衡定價法

　　E、密封投標(biāo)定價法

　　【答案】

　　ABE

　　【解析】

　　本題考查競爭導(dǎo)向定價法。競爭導(dǎo)向定價法主要有隨行就市定價法、競爭價格定價法、密封投標(biāo)定價法等。

　　3、單選題

　　大眾汽車有“貨幣的價值”的美譽(yù)，沃爾沃汽車有“耐用”的特點(diǎn)，比亞迪汽車則是“節(jié)能、環(huán)保”的代表。這種描述體現(xiàn)了市場定位的(　)。

　　A、根據(jù)使用者定位

　　B、根據(jù)競爭者的情況定位

　　C、根據(jù)屬性與利益定位

　　D、根據(jù)價格定位

　　【答案】

　　C

　　【解析】

　　本題考查市場定位。根據(jù)屬性與利益定位：產(chǎn)品本身的“屬性”以及由此而獲得的“利益”能使消費(fèi)者體會到它的定位。大眾汽車有“貨幣的價值”的美譽(yù)，沃爾沃汽車有“耐用”的特點(diǎn)，比亞迪汽車則是“節(jié)能、環(huán)保”的代表。

　　4、單選題

　　關(guān)于市場定位的說法，錯誤的是(　)。

　　A、市場定位是企業(yè)根據(jù)競爭者產(chǎn)品所在的區(qū)域，確定本企業(yè)產(chǎn)品的位置

　　B、市場定位就是要為產(chǎn)品塑造與眾不同的形象

　　C、當(dāng)消費(fèi)者偏好發(fā)生變化時，企業(yè)可以重新進(jìn)行市場定位

　　D、企業(yè)可以從產(chǎn)品的性能、質(zhì)量水平等方面進(jìn)行市場定位

　　【答案】

　　A

　　【解析】

　　本題考查市場定位。市場定位是指企業(yè)根據(jù)競爭者現(xiàn)有產(chǎn)品在市場上所處的位置，針對該產(chǎn)品某種特征或?qū)傩缘闹匾潭龋?塑造出本企業(yè)產(chǎn)品與眾不同的個性或形象，并把這種形象傳遞給消費(fèi)者，從而使該產(chǎn)品在目標(biāo)市場上確定適當(dāng)?shù)奈恢谩?/P>

　　5、單選題

　　企業(yè)按照消費(fèi)者的生活方式、個性等變量來細(xì)分消費(fèi)者市場的細(xì)分稱為(　)。

　　A、地理細(xì)分

　　B、人口細(xì)分

　　C、心理細(xì)分

　　D、行為細(xì)分

　　【答案】

　　C

　　【解析】

　　本題考查心理細(xì)分。心理變量細(xì)分主要包括生活方式和個性。

　　6、多選題

　　下列市場細(xì)分變量中，屬于心理變量的有(　)。

　　A、個性

　　B、購買動機(jī)

　　C、使用頻率

　　D、購買時機(jī)

　　E、價值取向

　　【答案】

　　ABE

　　【解析】

　　本題考查市場細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn)。心理變量包括：生活方式、個性、購買動機(jī)、價值取向、對商品和服務(wù)方式的感受或偏愛、對商品價格反應(yīng)的靈敏度等。選項CD屬于行為變量。

　　7、單選題

　　某乳制品公司將消費(fèi)者細(xì)分為嬰幼兒、青少年和中老年，該公司市場細(xì)分依據(jù)的變量是(　)。

　　A、地理變量

　　B、心理變量

　　C、行為變量

　　D、人口變量

　　【答案】

　　D

　　【解析】

　　本題考查市場細(xì)分。人口變量主要包括人口總數(shù)、人口密度、家庭戶數(shù)、年齡、性別、職業(yè)、民族、文化、宗教、國籍、收入、家庭生命周期等。

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