2023年中級(jí)經(jīng)濟(jì)師考試精選考點(diǎn)資料下載

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　　1、單選題

　　在特許經(jīng)營(yíng)中，授權(quán)人和受權(quán)人之間是單純的買賣關(guān)系，授權(quán)人具有的權(quán)力為(　)。

　　A、專長(zhǎng)權(quán)

　　B、信息權(quán)

　　C、認(rèn)同權(quán)

　　D、法律權(quán)

　　【答案】

　　A

　　【解析】

　　本題考查渠道權(quán)力的來源。專長(zhǎng)權(quán)是指受影響的渠道成員認(rèn)為，影響者具備其所不具備的某種特殊知識(shí)或有用的專長(zhǎng)。例如，特許經(jīng)營(yíng)就是一種典型的租借授權(quán)人的專長(zhǎng)開展自己業(yè)務(wù)的渠道管理方式。

　　2、單選題

　　根據(jù)服務(wù)質(zhì)量差距模型，企業(yè)的管理者認(rèn)知的顧客期望和服務(wù)提供者制定的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)不一致導(dǎo)致的差距是(　)。

　　A、質(zhì)量感知差距

　　B、服務(wù)傳遞差距

　　C、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)差距

　　D、感知服務(wù)差距

　　【答案】

　　C

　　【解析】

　　本題考查渠道差距的產(chǎn)生。質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)差距是指服務(wù)提供者制定的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)與管理者所認(rèn)知的顧客期望不一致導(dǎo)致的差距。該差距出現(xiàn)的原因在于，服務(wù)質(zhì)量計(jì)劃缺乏高層管理者的有效支持，計(jì)劃失誤或計(jì)劃程序有誤，組織目標(biāo)不明確，計(jì)劃管理水平低下等。

　　3、單選題

　　某公司經(jīng)常與經(jīng)銷商交流市場(chǎng)信息，為經(jīng)銷商提供產(chǎn)品、技術(shù)動(dòng)態(tài)信息。這種經(jīng)銷商激勵(lì)方法屬于(　)。

　　A、差別激勵(lì)

　　B、業(yè)務(wù)激勵(lì)

　　C、溝通激勵(lì)

　　D、扶持激勵(lì)

　　【答案】

　　C

　　【解析】

　　本題考查渠道成員的激勵(lì)。溝通激勵(lì)：(1)提供產(chǎn)品、技術(shù)動(dòng)態(tài)信息;(2)公關(guān)宴請(qǐng);(3)交流市場(chǎng)信息;(4)讓經(jīng)銷商發(fā)泄不滿。

　　4、單選題

　　某企業(yè)隨著業(yè)務(wù)規(guī)模擴(kuò)大和經(jīng)銷商數(shù)量的增加，出現(xiàn)了渠道控制力下降及區(qū)域竄貨等問題。按渠道沖突對(duì)企業(yè)發(fā)展的影響方向劃分，該企業(yè)面對(duì)的渠道沖突屬于(　)。

　　A、功能性沖突

　　B、垂直沖突

　　C、水平?jīng)_突

　　D、破壞性沖突

　　【答案】

　　D

　　【解析】

　　本題考查渠道沖突的界定和分類。破壞性沖突是指渠道成員間的不安心理和對(duì)抗動(dòng)機(jī)外化成對(duì)抗性行為，并超過了一定的限度，對(duì)渠道績(jī)效水平和渠道關(guān)系產(chǎn)生消極的、破壞性的影響的一種沖突狀態(tài)，如竄貨、賴賬、制假售假等行為導(dǎo)致的渠道沖突。

　　5、單選題

　　下列分銷渠道運(yùn)行績(jī)效評(píng)估指標(biāo)中，用于衡量渠道盈利能力的是(　)。

　　A、銷售回款率

　　B、渠道銷售增長(zhǎng)率

　　C、市場(chǎng)覆蓋率

　　D、商品周轉(zhuǎn)速度

　　【答案】

　　B

　　【解析】

　　本題考查渠道財(cái)務(wù)績(jī)效評(píng)估。渠道盈利能力指標(biāo)：渠道銷售增長(zhǎng)率、渠道銷售利潤(rùn)率、渠道費(fèi)用利潤(rùn)率、資產(chǎn)利潤(rùn)率。選項(xiàng)AD屬于渠道暢通性評(píng)估指標(biāo);選項(xiàng)C屬于渠道覆蓋率評(píng)估指標(biāo)。

　　6、單選題

　　某企業(yè)密集大量的投放電視廣告，以吸引消費(fèi)者購買其產(chǎn)品，該企業(yè)的促銷策略屬于(　)。

　　A、無差異營(yíng)銷策略

　　B、差異性營(yíng)銷策略

　　C、拉引策略

　　D、推動(dòng)策略

　　【答案】

　　C

　　【解析】

　　本題考查促銷策略。拉引策略即生產(chǎn)商為刺激顧客的需求，主要利用廣告與公共關(guān)系等手段，極力向消費(fèi)者介紹產(chǎn)品及企業(yè)，使他們產(chǎn)生興趣，吸引、誘導(dǎo)他們來購買。

　　7、單選題

　　經(jīng)核算得知某產(chǎn)品的單位產(chǎn)品成本為62元，企業(yè)希望該產(chǎn)品的目標(biāo)利潤(rùn)率達(dá)到20%，則該產(chǎn)品的單位價(jià)格應(yīng)是(　)元。

　　A、74.4

　　B、76.2

　　C、77.2

　　D、78.1

　　【答案】

　　A

　　【解析】

　　本題考查成本加成定價(jià)法。產(chǎn)品價(jià)格=產(chǎn)品單位成本×(1+加成率)=62×(1+20%)=74.4(元)。

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