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單項(xiàng)選擇題
1.廠家推出美白,抗過(guò)敏的牙膏是根據(jù)( )來(lái)進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分的。
A.行為變量
B.心理變量
C.人口變量
D.地理變量
【答案】A
【解析】本題考查市場(chǎng)細(xì)分。行為變量:消費(fèi)者往往因?yàn)樽非蟛煌睦娑?gòu)買不同的產(chǎn)品。
【考點(diǎn)】第三章——市場(chǎng)細(xì)分
2.某服裝企業(yè)只向老年人提供冬季服裝,由此可知企業(yè)選擇目標(biāo)市場(chǎng)的模式是()。
A.產(chǎn)品—市場(chǎng)集中化
B.產(chǎn)品專業(yè)化
C.市場(chǎng)專業(yè)化
D.選擇性專業(yè)化
【答案】A
【解析】本題考查目標(biāo)市場(chǎng)模式選擇。產(chǎn)品—市場(chǎng)集中化即企業(yè)的目標(biāo)市場(chǎng)無(wú)論是從市場(chǎng)(顧客)或是從產(chǎn)品角度,都是集中于一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)。企業(yè)只生產(chǎn)或經(jīng)營(yíng)一種標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品,只供應(yīng)某一顧客群。例如某服裝企業(yè)只向老年顧客提供冬季服裝。
【考點(diǎn)】第三章——目標(biāo)市場(chǎng)的選擇
3.某品牌方便面強(qiáng)調(diào)調(diào)料包的口味,另一些品牌的方便面則強(qiáng)調(diào)其面餅是“非油炸”。這種描述體現(xiàn)了市場(chǎng)定位的( )。
A.根據(jù)使用者定位
B.根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)者的情況定位
C.根據(jù)屬性與利益定位
D.根據(jù)價(jià)格定位
【答案】B
【解析】本題考查市場(chǎng)定位。根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)者的情況定位:定位于其競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品附近,以便消費(fèi)者進(jìn)行比較與挑選,通過(guò)強(qiáng)調(diào)與同檔次產(chǎn)品相同或不同的特點(diǎn)來(lái)進(jìn)行市場(chǎng)定位。
【考點(diǎn)】第三章——市場(chǎng)定位
4.某企業(yè)取消一些需求疲軟或者企業(yè)營(yíng)銷能力不足的產(chǎn)品線和產(chǎn)品項(xiàng)目。該企業(yè)采取的產(chǎn)品組合策略屬于( )。
A.擴(kuò)大產(chǎn)品組合策略
B.縮減產(chǎn)品組合策略
C.產(chǎn)品線延伸策略
D.產(chǎn)品線現(xiàn)代化策略
【答案】B
【解析】本題考查產(chǎn)品組合的策略?s減產(chǎn)品組合策略包括減少產(chǎn)品組合的寬度、長(zhǎng)度及深度。例如,取消一些需求疲軟或者企業(yè)營(yíng)銷能力不足的產(chǎn)品線和產(chǎn)品項(xiàng)目等。
【考點(diǎn)】第三章——產(chǎn)品組合策略
5.某企業(yè)的產(chǎn)品總投資為 200 萬(wàn)元,固定成本 40 萬(wàn)元,單位可變成本為 20 元,預(yù)計(jì)銷售量為 8 萬(wàn)個(gè)。若采用成本加成定價(jià)法,加成率為 20%,該企業(yè)的單價(jià)為()元。
A.24
B.28
C.30
D.48
【答案】C
【解析】本題考查成本加成定價(jià)法。單位成本=單位可變成本+固定成本÷銷售量=20+400000÷80000=25(元),產(chǎn)品價(jià)格=產(chǎn)品單位成本×(1+加成率)=25×(1+20%)=30(元)。
【考點(diǎn)】第三章——定價(jià)方法
6.新產(chǎn)品上市之初,將價(jià)格定得較低,利用價(jià)廉物美迅速占領(lǐng)市場(chǎng),取得較高市場(chǎng)占有率,以獲得較大利潤(rùn)。這種新產(chǎn)品定價(jià)策略稱為( )。
A.市場(chǎng)滲透定價(jià)策略
B.撇脂定價(jià)策略
C.聲望定價(jià)策略
D.溫和定價(jià)策略
【答案】A
【解析】本題考查新產(chǎn)品的定價(jià)策略。市場(chǎng)滲透定價(jià)策略是一種低價(jià)策略,新產(chǎn)品上市之初,將價(jià)格定得較低,利用物美價(jià)廉的優(yōu)勢(shì)迅速占領(lǐng)市場(chǎng),取得較高市場(chǎng)占有率,以獲得較大利潤(rùn)。
【考點(diǎn)】第三章——定價(jià)策略
7.( )對(duì)原來(lái)消費(fèi)的品牌非常滿意,已經(jīng)產(chǎn)生了較高的品牌轉(zhuǎn)換成本,因此,會(huì)持續(xù)購(gòu)買某一品牌。
A.習(xí)慣購(gòu)買者
B.承諾購(gòu)買者
C.情感購(gòu)買者
D.滿意購(gòu)買者
【答案】D
【解析】本題考查品牌忠誠(chéng)度。滿意購(gòu)買者:消費(fèi)者對(duì)原來(lái)消費(fèi)的品牌非常滿意,已經(jīng)產(chǎn)生了較高的品牌轉(zhuǎn)換成本,因此,會(huì)持續(xù)購(gòu)買某一品牌。
【考點(diǎn)】第三章——品牌資產(chǎn)
8.某乳制品企業(yè)生產(chǎn)酸奶 A 和酸奶 B,豆奶 C 和豆奶 D,企業(yè)將酸奶 A 和酸奶 B 放在同一個(gè)品牌下,豆奶 C 和豆奶 D 使用另外一個(gè)品牌,這體現(xiàn)了( )。
A.個(gè)別品牌策略
B.統(tǒng)一品牌策略
C.分類家族品牌策略
D.企業(yè)名稱與個(gè)別品牌并用策略
【答案】C
【解析】本題考查家族品牌決策。分類家族品牌策略,即企業(yè)對(duì)不同類型的產(chǎn)品分別使用不同的品牌。
【考點(diǎn)】第三章——品牌戰(zhàn)略
9.廠家針對(duì)華南區(qū),華北區(qū),華東區(qū)分別選擇了幾家代理商,這屬于( )渠道模式。
A.廠家直供
B.多家經(jīng)銷
C.獨(dú)家經(jīng)銷
D.平臺(tái)式銷售
【答案】B
【解析】本題考查常見的消費(fèi)品分銷渠道模式。多家經(jīng)銷(代理)模式是指生產(chǎn)廠家在建立渠道時(shí)選擇多家經(jīng)銷商(代理商),通過(guò)建立龐大的銷售網(wǎng)絡(luò)實(shí)現(xiàn)分銷目標(biāo)。
【考點(diǎn)】第四章——不同類型商品分銷渠道的構(gòu)建
10.渠道成員的激勵(lì)方法中不包括( )。
A.溝通激勵(lì)
B.價(jià)格激勵(lì)
C.業(yè)務(wù)激勵(lì)
D.扶持激勵(lì)
【答案】B
【解析】本題考查渠道成員的激勵(lì)。常用的激勵(lì)方法有:溝通激勵(lì)、業(yè)務(wù)激勵(lì)、扶持激勵(lì)。
【考點(diǎn)】第四章——渠道成員管理
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