2012注會《公司戰(zhàn)略與風(fēng)險管理》基礎(chǔ)講義(6)

　　(一)行業(yè)新進(jìn)入者的威脅;進(jìn)入行業(yè)的難易程度;

　　新進(jìn)入者越容易進(jìn)入行業(yè)市場，本行業(yè)的活力能力就越容易被削削弱。資本邏輯上實(shí)際上是追逐利潤的，那個行業(yè)屬于高利潤的，資本就會想辦法進(jìn)入高回報的行業(yè)，而隨著廠商數(shù)量增加，競爭加劇，新產(chǎn)品增加，產(chǎn)品數(shù)量增加，利潤率降低。

　　新進(jìn)入者的威脅力度和程度取決于進(jìn)入壁壘高度。

　　決定進(jìn)入壁壘高度的主要因素：

　　1. 規(guī)模經(jīng)濟(jì)。

　　2. 客戶忠誠度。

　　3. 資本金投入。

　　4. 轉(zhuǎn)換成本。

　　5. 對銷售渠道的使用權(quán)。

　　6. 政府政策。

　　7. 現(xiàn)有產(chǎn)品的成本優(yōu)勢(與規(guī)模經(jīng)濟(jì)無關(guān))。

　　(二)供應(yīng)商的議價能力;

　　向行業(yè)提供產(chǎn)品或服務(wù)的企業(yè)、群體或個人，也包括勞動力和資本的供應(yīng)商。供貨商的威脅手段有兩類：提高供應(yīng)價格，降低供應(yīng)產(chǎn)品或服務(wù)的質(zhì)量。可以使得下游行業(yè)利潤下降。討價還價之中就體現(xiàn)了供應(yīng)商和企業(yè)之間的實(shí)力對比。

　　提高供應(yīng)商在行業(yè)中議價能力，從而降低公司在行業(yè)中贏利性的因素有：

　　(1)沒有替代品，沒有其他供應(yīng)商;

　　(2)該產(chǎn)品或服務(wù)獨(dú)一無二，且轉(zhuǎn)換成本很高;

　　(3)供應(yīng)商所處行業(yè)由少數(shù)幾家公司主導(dǎo)并面向大多數(shù)客戶銷售;

　　(4)供應(yīng)商的產(chǎn)品對客戶的生產(chǎn)業(yè)務(wù)很重要;

　　(5)企業(yè)采購量占供應(yīng)商產(chǎn)量的比例很低;

　　(6)供應(yīng)商能直接銷售產(chǎn)品并與企業(yè)搶占市場。

　　(三)購買商的議價能力;

　　要求降價的能力，提高產(chǎn)品質(zhì)量和獲得優(yōu)質(zhì)服務(wù)，導(dǎo)致行業(yè)利潤下降。

　　提高購買商議價能力因素有：

　　(1)購買方從賣方購買的產(chǎn)品占賣方銷售量很大比例;

　　(2)購買商購買的產(chǎn)品對其經(jīng)營不很重要，且該產(chǎn)品缺少唯一性;

　　(3)轉(zhuǎn)換其他供應(yīng)商購買的成本較低;

　　(4)購買商購買的產(chǎn)品或服務(wù)占其成本的比例較高;

　　(5)購買商購買的產(chǎn)品或服務(wù)容易被替代;

　　(6)購買商的采購人員有高超的談判技巧;

　　(7)購買商有能力自行制造或提供供應(yīng)商的產(chǎn)品或服務(wù)。

　　(四)替代品的威脅;

　　購買者的替代產(chǎn)品越多，議價能力越強(qiáng)。替代產(chǎn)品指可由其他產(chǎn)業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品或提供的服務(wù)，具有的功能大致與現(xiàn)有產(chǎn)品或服務(wù)功能相似，可滿足消費(fèi)者同樣需求。替代品通過以下方面來影響一個行業(yè)的贏利性：

　　(1)設(shè)置價格上限;

　　(2)改變需求量;

　　(3)迫使企業(yè)投入更多資金并提高服務(wù)質(zhì)量來影響一個行業(yè)贏利性。

　　(五)同業(yè)競爭者的競爭強(qiáng)度

　　行業(yè)現(xiàn)有競爭者之間的競爭程度，競爭強(qiáng)度取決以下因素：

　　(1)競爭者數(shù)量;

　　(2)行業(yè)增長率;

　　(3)行業(yè)固定成本;

　　(4)產(chǎn)品轉(zhuǎn)換成本;

　　(5)不確定性;

　　(6)戰(zhàn)略重要性;

　　(7)退出壁壘。

　　可以使用五力模型來識別影響企業(yè)的關(guān)鍵因素，從而確定可獲得的機(jī)會和應(yīng)考慮的威脅。在一個理想市場中，供應(yīng)商及客戶的議價能力低、無替代品、進(jìn)入壁壘高、競爭者之間的競爭程度弱，則很容易賺取利潤。這種理想的狀況可帶來較高的行業(yè)贏利能力。行業(yè)的高贏利能力并不意味著行業(yè)中所有的企業(yè)都會擁有相似的贏利能力。企業(yè)應(yīng)該綜合考慮和評估行業(yè)贏利能力后，才能評估企業(yè)的贏利能力。知道行業(yè)情況，才能知道自己經(jīng)營的好與壞。

　　相關(guān)推薦：

　　2012注會《公司戰(zhàn)略與風(fēng)險管理》隨章測試題12套

　　2012年注會考試《公司戰(zhàn)略與風(fēng)險管理》教材變化

　　2012注冊會計(jì)師考試大綱匯總