又稱為專(zhuān)家意見(jiàn)法和專(zhuān)家調(diào)查法。蘭德公司1946年創(chuàng)建，后來(lái)因?yàn)槌晒Φ念A(yù)測(cè)了朝鮮戰(zhàn)爭(zhēng)的美軍的失敗而聲名鵲起。

　　德?tīng)柗剖且阅涿姆绞�，輪番征詢�?zhuān)家意見(jiàn)，最終得出預(yù)測(cè)結(jié)果的一種經(jīng)驗(yàn)意見(jiàn)綜合法。

　　德?tīng)柗品ㄊ鞘袌?chǎng)預(yù)測(cè)定性方法中最重要、最有效的一種方法，應(yīng)用十分廣泛。不僅可用來(lái)進(jìn)行短期預(yù)測(cè)，還可以用來(lái)進(jìn)行中、長(zhǎng)期預(yù)測(cè)。

　　1.德?tīng)柗品ǖ奶攸c(diǎn)：

　　(1)匿名性

　　(2)反饋性

　　(3)集思廣益

　　(4)趨同性

　　德?tīng)柗品饶馨l(fā)揮每個(gè)專(zhuān)家的經(jīng)驗(yàn)和判斷力，又能將個(gè)人的意見(jiàn)，有效地綜合為集體意見(jiàn)，但同時(shí)也有一定的局限性，比如預(yù)測(cè)需要的時(shí)間較長(zhǎng)，缺乏客觀標(biāo)準(zhǔn)等。所以，預(yù)測(cè)者在保證科學(xué)性、合理性的前提下，靈活運(yùn)用德?tīng)柗品ā?/P>

　　2.預(yù)測(cè)步驟

　　(1)準(zhǔn)備階段。擬定意見(jiàn)征詢表和選定征詢對(duì)象。

　　專(zhuān)家的選擇注意以下幾點(diǎn)：

　　第一，自愿性。只有充分考慮專(zhuān)家的自愿性，才能避免專(zhuān)家意見(jiàn)回收率低的問(wèn)題。保證專(zhuān)家充分發(fā)揮積極性、創(chuàng)造性和聰明才智。

　　第二，廣泛性。要求專(zhuān)家有廣泛的來(lái)源。

　　第三，人數(shù)適度。人數(shù)過(guò)少，缺乏代表性，信息量不足;人數(shù)過(guò)多，組織工作困難，成本增加。一般以15-50人為宜。

　　(2)輪番征詢階段(具體見(jiàn)教材)

　　(3)作出預(yù)測(cè)結(jié)論階段。常見(jiàn)的統(tǒng)計(jì)處理方法有：中位數(shù)和上下四分位數(shù)法、算術(shù)平均統(tǒng)計(jì)處理法、主觀概率統(tǒng)計(jì)處理法等。

　　(二)類(lèi)推法

　　1.相關(guān)類(lèi)推法

　　利用已知的相關(guān)產(chǎn)品的資料和數(shù)據(jù)，推斷預(yù)測(cè)某商品未來(lái)需求趨勢(shì)。

　　相關(guān)關(guān)系包括：(1)時(shí)間上的先行、后行關(guān)系;(2)可替代商品的關(guān)系;(3)互補(bǔ)性關(guān)系。

　　2.對(duì)比類(lèi)推法

　　根據(jù)同類(lèi)商品在不同時(shí)期、不同地區(qū)的需求情況，推測(cè)該商品在未來(lái)或另一地區(qū)的發(fā)展趨勢(shì)。

　　(三)用戶調(diào)查法

　　即定期直接向用戶了解在下一時(shí)期購(gòu)買(mǎi)的意向，通過(guò)綜合分析，推斷出用戶購(gòu)買(mǎi)意向的變動(dòng)趨勢(shì)。

　　一般而言，用戶調(diào)查法對(duì)未來(lái)市場(chǎng)需求變動(dòng)預(yù)測(cè)的準(zhǔn)確性以工業(yè)品市場(chǎng)最高、耐用消費(fèi)品市場(chǎng)次之、一般消費(fèi)品市場(chǎng)為最低。