3.2 商品流通企業(yè)戰(zhàn)略分析

　　商品流通企業(yè)戰(zhàn)略分析是商品流通企業(yè)戰(zhàn)略管理過程中一項(xiàng)重要的基礎(chǔ)性工作，其分析內(nèi)容包括外部環(huán)境分析和內(nèi)部環(huán)境分析，其中外部環(huán)境分析又包括宏觀環(huán)境分析和行業(yè)競爭環(huán)境分析。

　　一、宏觀環(huán)境分析

　　宏觀環(huán)境分析分為：政治法律環(huán)境、經(jīng)濟(jì)環(huán)境、社會(huì)環(huán)境和技術(shù)環(huán)境(PEST)

　　(一)政治法律環(huán)境

　　政治法律環(huán)境是指對(duì)商品流通企業(yè)的經(jīng)營活動(dòng)具有現(xiàn)存的和潛在作用與影響的政治力量，同時(shí)也包括對(duì)企業(yè)經(jīng)營活動(dòng)加以限制和要求的法律和法規(guī)等。政治環(huán)境分析包括國家和企業(yè)所在地區(qū)的政局穩(wěn)定狀況;執(zhí)政黨所要推行的基本政策以及這些政策的連續(xù)性和穩(wěn)定性。

　　(二)經(jīng)濟(jì)環(huán)境

　　首先，要分析的是宏觀經(jīng)濟(jì)的總體狀況。一般說來，經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展的情況下，市場擴(kuò)大，需求增加，商品流通企業(yè)的發(fā)展機(jī)會(huì)就多。

　　其次，也要關(guān)注微觀經(jīng)濟(jì)狀況。

　　(三)技術(shù)環(huán)境

　　技術(shù)環(huán)境的變化主要從兩個(gè)方面影響企業(yè)戰(zhàn)略的選擇：一是技術(shù)革新為企業(yè)創(chuàng)造了機(jī)遇;二是科技進(jìn)步也給商品流通企業(yè)帶來了挑戰(zhàn)。

　　(四)社會(huì)環(huán)境

　　社會(huì)環(huán)境包括社會(huì)文化、社會(huì)習(xí)俗、社會(huì)道德觀念、社會(huì)公眾的價(jià)值觀念以及人口統(tǒng)計(jì)特征等。

　　二、行業(yè)競爭環(huán)境分析——邁克爾·波特五力模型

　　行業(yè)競爭環(huán)境分析屬于外部環(huán)境分析中的微觀環(huán)境分析，主要分析行業(yè)內(nèi)的企業(yè)競爭格局。行業(yè)競爭環(huán)境分析是商品流通企業(yè)制定戰(zhàn)略最重要的基礎(chǔ)。

　　五種競爭力量：行業(yè)內(nèi)現(xiàn)有企業(yè)之間的競爭、潛在進(jìn)入者的威脅、替代品的威脅、供應(yīng)商討價(jià)還價(jià)的能力、買方討價(jià)還價(jià)的能力。

　　(一)行業(yè)內(nèi)現(xiàn)有企業(yè)間的競爭

　　現(xiàn)有企業(yè)間競爭加劇的因素：

　　1.有眾多勢(shì)均力敵的競爭者;

　　2.行業(yè)增長緩慢;

　　3.行業(yè)具有非常高的庫存成本;

　　4.行業(yè)的商品沒有差別或沒有行業(yè)轉(zhuǎn)換成本;

　　5.行業(yè)中的總體經(jīng)營規(guī)模和能力大幅度提高;

　　6.競爭者在戰(zhàn)略、目標(biāo)以及組織形式等方面千差萬別。

　　(二)潛在進(jìn)入者的威脅

　　潛在進(jìn)入者的威脅程度取決于進(jìn)入障礙和行業(yè)內(nèi)原有企業(yè)的反擊程度。

　　決定進(jìn)入障礙大小的主要因素有：

　　1.規(guī)模經(jīng)濟(jì);

　　2.商品差別優(yōu)勢(shì);

　　3.資金需求;

　　4.轉(zhuǎn)換成本;

　　5.與規(guī)模經(jīng)濟(jì)無關(guān)的成本優(yōu)勢(shì)。

　　(三)替代品的威脅

　　替代商品是指那些與本行業(yè)所經(jīng)營的商品有同樣功能的其他商品。

　　(四)供應(yīng)商討價(jià)還價(jià)的能力

　　下列情況將提高供應(yīng)商討價(jià)還價(jià)能力：

　　1.集中化程度高;

　　2.無須與替代商品進(jìn)行競爭;

　　3.下游企業(yè)多;

　　4.商品差別化;

　　5.前向一體化。

　　(五)買方討價(jià)還價(jià)的能力

　　下列情況將提高買方的討價(jià)還價(jià)能力：

　　1.買方相對(duì)集中且大量購買;

　　2.購買的商品占買方全部費(fèi)用和全部購買量中很大的比重;

　　3.從該行業(yè)購買的商品屬于標(biāo)準(zhǔn)化或無差別的商品;

　　4.買方的行業(yè)轉(zhuǎn)換成本低;

　　5.買方的利潤很低;

　　6.后向一體化;

　　7.供應(yīng)商的商品對(duì)買方的商品質(zhì)量或服務(wù)無關(guān)緊要;

　　8.買方掌握供應(yīng)商的充分信息。

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