二、多項(xiàng)選擇題

　　1.

　　【正確答案】：ABC

　　【答案解析】：為企業(yè)的一個(gè)業(yè)務(wù)單位或產(chǎn)品制定目標(biāo)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略，包括市場(chǎng)細(xì)分、選擇目標(biāo)市場(chǎng)和市場(chǎng)定位等幾個(gè)步驟，這是企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的核心，也是決定營(yíng)銷(xiāo)成敗的關(guān)鍵。參見(jiàn)教材P160

　　2.

　　【正確答案】：ABDE

　　【答案解析】：影響對(duì)消費(fèi)者市場(chǎng)進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分的因素有地理區(qū)域、人口統(tǒng)計(jì)、消費(fèi)心理、消費(fèi)行為。參見(jiàn)教材P160

　　3.

　　【正確答案】：ABC

　　【答案解析】：人口統(tǒng)計(jì)因素很久以來(lái)一直是細(xì)分消費(fèi)者市場(chǎng)的重要指標(biāo)，一是由于人口統(tǒng)計(jì)變量比較穩(wěn)定，獲得這類(lèi)資源比較容易。二是人口統(tǒng)計(jì)因素與消費(fèi)者行為有十分顯著的因果關(guān)系。參見(jiàn)教材P161

　　4.

　　【正確答案】：ADE

　　【答案解析】：市場(chǎng)覆蓋戰(zhàn)略包括差異營(yíng)銷(xiāo)、集中營(yíng)銷(xiāo)、無(wú)差異營(yíng)銷(xiāo)。參見(jiàn)教材P161

　　【正確答案】：ABCE

　　【答案解析】：無(wú)差異營(yíng)銷(xiāo)是一種針對(duì)市場(chǎng)共性的、求同存異的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略。參見(jiàn)教材P161

　　6.

　　【正確答案】：ABCD

　　【答案解析】：確定具體的市場(chǎng)定位策略必須完成四項(xiàng)工作，即選項(xiàng)BCDE。參見(jiàn)教材P162

　　7.

　　【正確答案】：BCDE

　　【答案解析】：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合的基本內(nèi)容：定價(jià)策略、渠道策略、促銷(xiāo)策略、產(chǎn)品策略。參見(jiàn)教材P163

　　8.

　　【正確答案】：BCE

　　【答案解析】：選項(xiàng)A屬于分銷(xiāo)渠道的終點(diǎn)，選項(xiàng)D屬于分銷(xiāo)渠道的起點(diǎn)。參見(jiàn)教材P164

　　9.

　　【正確答案】：ABDE

　　【答案解析】：分銷(xiāo)渠道除了完成產(chǎn)品編配的任務(wù)之外，還具有一些重要功能，如市場(chǎng)調(diào)研、談判溝通、物流儲(chǔ)運(yùn)、資金融通、風(fēng)險(xiǎn)承擔(dān)等。參見(jiàn)教材P164

　　10.

　　【正確答案】：ABDE

　　【答案解析】：促銷(xiāo)組合是指廣告、直接營(yíng)銷(xiāo)、人員推銷(xiāo)、營(yíng)業(yè)推廣、公共關(guān)系這幾種常用促銷(xiāo)方式的組合與搭配。參見(jiàn)教材P165

　　2011年經(jīng)濟(jì)師考點(diǎn)大綱匯總(初級(jí)+中級(jí))

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