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2022年中級經(jīng)濟師《工商管理》精選練習題(16)

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  1、單選題

  大型超市連鎖店為不同地區(qū)分店選擇重點銷售商品時,會考慮到每個地區(qū)中居民的一般消費特性,其中一個分類是按居民的平均收入水平的高低,將居民消費者劃分為高收入、中等收入及低收入三個客戶群組,該細分過程屬于( )。

  A、人口細分

  B、心理細分

  C、行為細分

  D、價值細分

  【答案】

  A

  【解析】

  本題考查市場細分的標準。人口細分就是企業(yè)按照人口變量來細分消費者市場。人口變量包括人口總數(shù)、人口密度、家庭戶數(shù)、年齡、性別、職業(yè)、民族、文化、宗教、國籍、收入、家庭生命周期等。

  2、單選題

  將本企業(yè)的產(chǎn)品定位于市場的某處“空隙”或薄弱環(huán)節(jié),發(fā)展目標市場上沒有的產(chǎn)品,開拓新的市場領域,這種市場定位策略是( )。

  A、避強定位策略

  B、迎頭定位策略

  C、重新定位策略

  D、個性定位策略

  【答案】

  A

  【解析】

  本題考查市場定位的策略。避強定位策略即避免與競爭者直接對抗,將本企業(yè)的產(chǎn)品定位于市場的某處“空隙”或薄弱環(huán)節(jié),發(fā)展目標市場上沒有的產(chǎn)品,開拓新的市場領域。

  3、單選題

  某公司只生產(chǎn)電視、空調(diào)、電腦三種產(chǎn)品,且均使用“星星”這一品牌推廣銷售,這種品牌戰(zhàn)略屬于( )。

  A、傘形品牌戰(zhàn)略

  B、產(chǎn)品線單一品牌戰(zhàn)略

  C、組合品牌戰(zhàn)略

  D、多品牌戰(zhàn)略

  【答案】

  A

  【解析】

  本題考查品牌戰(zhàn)略的類型。傘形品牌戰(zhàn)略是企業(yè)對具有不同質(zhì)量和能力的不同產(chǎn)品類別使用單一品牌戰(zhàn)略。

  4、單選題

  企業(yè)在選擇目標市場時,采用市場專業(yè)化模式的優(yōu)點是( )。

  A、可以使企業(yè)集中力量,在一個子市場上,占有較高的市場化占有率,但其風險較大

  B、既可分散風險,又可在一類顧客中樹立良好形象

  C、當所選市場具有相當?shù)奈r,這一模式可以較好地分散企業(yè)的風險

  D、可以為所有顧客提供全心全意所需要的性能不同的系列產(chǎn)品

  【答案】

  B

  【解析】

  本題考查目標市場的概念及模式選擇。市場專業(yè)化即企業(yè)向同一顧客提供性能有所區(qū)別的產(chǎn)品。這種模式既可分散風險,又可在一類顧客中樹立良好形象。

  5、單選題

  企業(yè)通過不同營銷方法,使同種同質(zhì)的產(chǎn)品在消費者心目中樹立起不同的產(chǎn)品形象,進而根據(jù)自身特點,選取低于或高于競爭者的價格作為本企業(yè)產(chǎn)品價格,這種定價方法屬于( )。

  A、競爭價格定價法

  B、密封投標定價法

  C、成本導向定價法

  D、隨行就市定價法

  【答案】

  A

  【解析】

  本題考查競爭導向定價法。競爭價格定價法是指企業(yè)通過不同營銷方法,使同種同質(zhì)的產(chǎn)品在消費者心目中樹立起不同的產(chǎn)品形象,進而根據(jù)自身特點,選取低于或高于競爭者的價格作為本企業(yè)產(chǎn)品價格。

  6、單選題

  某產(chǎn)品的單位產(chǎn)品成本為1500元,企業(yè)希望該產(chǎn)品獲得15%的預期利潤,根據(jù)成本加成定價法,該產(chǎn)品的單位產(chǎn)品價格是( )元。

  A、2250

  B、1725

  C、1650

  D、1275

  【答案】

  B

  【解析】

  本題考查成本加成定價法。產(chǎn)品價格=產(chǎn)品單位成本×(1+加成率)=1500×(1+15%)=1725(元)。

  7、單選題

  生產(chǎn)商利用廣告和公共關系手段,極力向消費者介紹產(chǎn)品,使他們產(chǎn)生興趣,吸引、誘導他們來購買。這屬于促銷策略中的( )。

  A、推動策略

  B、拉引策略

  C、銷售促進

  D、人員推銷

  【答案】

  B

  【解析】

  本題考查促銷組合。拉引策略即生產(chǎn)商為刺激顧客的需求,主要利用廣告與公共關系等手段,極力向消費者介紹產(chǎn)品及企業(yè),使他們產(chǎn)生興趣,吸引、誘導他們來購買。

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