[案例]
我在一家民營(yíng)企業(yè)做招聘專員，錄用談薪環(huán)節(jié)總讓我感覺頭痛�，F(xiàn)在很多求職者都感覺自己能力強(qiáng)，薪資預(yù)期偏高。很多時(shí)候，用人部門復(fù)試后確定錄用這個(gè)人，但在薪酬方面卻無法達(dá)成一致。
從公司角度講，每個(gè)崗位都有相應(yīng)的薪資范圍，并且在面試環(huán)節(jié)發(fā)現(xiàn)求職者的期望薪資是高于本人實(shí)力，公司不可能按其薪資要求進(jìn)行錄用。同時(shí)，求職者也是堅(jiān)持薪資要求，達(dá)不到預(yù)期不肯入職。
現(xiàn)在本來就招聘難，再加上用人部門的施壓，上司壓力很大，要求我再跟求職者談薪資�？尚劫Y談不下來，上級(jí)就覺得我能力不行，我該怎么辦?
[解析]
薪酬是衡量一個(gè)企業(yè)最真實(shí)的工具，企業(yè)在行業(yè)中的口碑好壞，很大一部分原因取決于薪酬是否有競(jìng)爭(zhēng)力。在招聘人才之初，凡是認(rèn)為薪酬不是問題，或者說薪酬不是最重要的企業(yè)，基本是在耍流氓。
在面試的過程中，是不是就全靠高薪來吸引人才呢?當(dāng)然也不全是，HR負(fù)責(zé)人也有一定的能力與技巧可以適當(dāng)?shù)膹浹a(bǔ)一下公司的薪酬不足，但基本前提是薪酬能在地區(qū)的行業(yè)中處于中層水平。如何在合理的薪酬當(dāng)下，招聘到合適的人才呢?
其一、明確公司的薪酬范圍
“姜太公吊魚，愿者上鉤”為何姜太公用無餌無鉤之漁具能吊到自己想要的魚呢?基實(shí)體現(xiàn)的是“志同道合”，沒有共同的志向與道義，怎能強(qiáng)求呢?
目 前很多公司，他們的薪酬也基本在平均水平之間，卻很少愿將自己的薪酬公布在招聘信息中;有部分在公布時(shí)，也喜歡“拔高”分布以吸引人才的關(guān)注。這兩種做法 都不利于企業(yè)人才的招聘工作。沒有明確的薪酬范圍，給求職者的印象有兩種：一是企業(yè)的薪酬制度不完善，既然不完善那就主要靠面試過程中的博弈，既然如此， 那我什么不提高一點(diǎn)呢?當(dāng)企業(yè)面試過程中，認(rèn)可能自己的能力，不是更有博弈的資本了嗎?二是，企業(yè)的薪酬一定比較低，這樣會(huì)讓一部分有能力的人不敢投簡(jiǎn) 歷。
拔高薪酬的做法同樣有害于企業(yè)，很多人才其實(shí)就是沖著你的高薪來的，在面試過程中也會(huì)有意識(shí)的夸大自己的能力與收入水平，以便達(dá)到 公 司的薪酬匹配水平。在面試的過程中，她們是決對(duì)不會(huì)降低自己的薪水時(shí)，無論是否面試(專業(yè)被認(rèn)同)成功，基本上都不愿意降低薪酬要求。因隊(duì)，降低就意味著 她們承認(rèn)自己的能力不行，是公司在施舍機(jī)會(huì)。
因此，在發(fā)布招聘信息時(shí)一定要明確薪酬范圍與工作主要內(nèi)容與要求，讓求職者在第一時(shí)間就了解匹配度，以便真找到志同道合的人才，也為后面的談薪減少不必要的溝通成本。
志同道則合，談薪先了解求職者的心，而不是讓求職者先了解渴望人才的那份心。
其二、對(duì)賭式薪酬體系
在實(shí)業(yè)企業(yè)中，不是靠臉的地方，你有能力你拿高薪。在面試的過程中，常常會(huì)遇到很多很牛的人才，在面試的過程中對(duì)工作業(yè)績(jī)充滿了絕對(duì)的信息。認(rèn)為自己沒有搞不定的事情，也沒有達(dá)不成的業(yè)績(jī)。
當(dāng)然，任何事情都不可能一口吃個(gè)胖子出來，這需要時(shí)間。動(dòng)則半年，少則三個(gè)月才會(huì)出成績(jī)，可是企業(yè)高薪請(qǐng)你來等這了這么久啊?不高薪人才也請(qǐng)不來啊，怎么辦?矛盾就卡在這里了。
對(duì)于這個(gè)問題，很多HR會(huì)非常的苦惱，因?yàn)槔习鍟?huì)說：“我不是舍不得錢，關(guān)鍵是沒有找到好人才啊，有好人才要多少都會(huì)給�！盚R聽明白了嗎?不是薪酬的問題，還是招聘的問題。
既然如此，HR當(dāng)然也可能變通，與人才對(duì)賭!只要是通過面試的人才，你要什么樣的薪酬都可以，在成績(jī)沒有達(dá)到面試的承諾時(shí)，給一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)薪酬，如果在約定的半年或三個(gè)月內(nèi)達(dá)到了，那補(bǔ)給員工啊!
現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)+的思維，你敢要我就敢給，對(duì)應(yīng)的成績(jī)提交就OK.特別是對(duì)于技術(shù)性人才、營(yíng)銷人才，這種對(duì)賭式筆者運(yùn)用過幾次，還是比較成功的。前提是公司的信譽(yù)度，在地區(qū)的人才中有一定的正面口碑，否則賭不起來，沒有人才會(huì)陪你玩這個(gè)。沒有真才實(shí)料的人才，也不敢跟你賭。
這個(gè)賭是基于心與心的交換與了解后，即是賭人才的能力、也是賭企業(yè)的信譽(yù)。
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