[案例]
我在一家民營(yíng)企業(yè)做招聘專員,錄用談薪環(huán)節(jié)總讓我感覺頭痛,F(xiàn)在很多求職者都感覺自己能力強(qiáng),薪資預(yù)期偏高。很多時(shí)候,用人部門復(fù)試后確定錄用這個(gè)人,但在薪酬方面卻無法達(dá)成一致。
從公司角度講,每個(gè)崗位都有相應(yīng)的薪資范圍,并且在面試環(huán)節(jié)發(fā)現(xiàn)求職者的期望薪資是高于本人實(shí)力,公司不可能按其薪資要求進(jìn)行錄用。同時(shí),求職者也是堅(jiān)持薪資要求,達(dá)不到預(yù)期不肯入職。
現(xiàn)在本來就招聘難,再加上用人部門的施壓,上司壓力很大,要求我再跟求職者談薪資?尚劫Y談不下來,上級(jí)就覺得我能力不行,我該怎么辦?
[解析]
薪酬是衡量一個(gè)企業(yè)最真實(shí)的工具,企業(yè)在行業(yè)中的口碑好壞,很大一部分原因取決于薪酬是否有競(jìng)爭(zhēng)力。在招聘人才之初,凡是認(rèn)為薪酬不是問題,或者說薪酬不是最重要的企業(yè),基本是在耍流氓。
在面試的過程中,是不是就全靠高薪來吸引人才呢?當(dāng)然也不全是,HR負(fù)責(zé)人也有一定的能力與技巧可以適當(dāng)?shù)膹浹a(bǔ)一下公司的薪酬不足,但基本前提是薪酬能在地區(qū)的行業(yè)中處于中層水平。如何在合理的薪酬當(dāng)下,招聘到合適的人才呢?
其一、明確公司的薪酬范圍
“姜太公吊魚,愿者上鉤”為何姜太公用無餌無鉤之漁具能吊到自己想要的魚呢?基實(shí)體現(xiàn)的是“志同道合”,沒有共同的志向與道義,怎能強(qiáng)求呢?
目 前很多公司,他們的薪酬也基本在平均水平之間,卻很少愿將自己的薪酬公布在招聘信息中;有部分在公布時(shí),也喜歡“拔高”分布以吸引人才的關(guān)注。這兩種做法 都不利于企業(yè)人才的招聘工作。沒有明確的薪酬范圍,給求職者的印象有兩種:一是企業(yè)的薪酬制度不完善,既然不完善那就主要靠面試過程中的博弈,既然如此, 那我什么不提高一點(diǎn)呢?當(dāng)企業(yè)面試過程中,認(rèn)可能自己的能力,不是更有博弈的資本了嗎?二是,企業(yè)的薪酬一定比較低,這樣會(huì)讓一部分有能力的人不敢投簡(jiǎn) 歷。
拔高薪酬的做法同樣有害于企業(yè),很多人才其實(shí)就是沖著你的高薪來的,在面試過程中也會(huì)有意識(shí)的夸大自己的能力與收入水平,以便達(dá)到 公 司的薪酬匹配水平。在面試的過程中,她們是決對(duì)不會(huì)降低自己的薪水時(shí),無論是否面試(專業(yè)被認(rèn)同)成功,基本上都不愿意降低薪酬要求。因隊(duì),降低就意味著 她們承認(rèn)自己的能力不行,是公司在施舍機(jī)會(huì)。
因此,在發(fā)布招聘信息時(shí)一定要明確薪酬范圍與工作主要內(nèi)容與要求,讓求職者在第一時(shí)間就了解匹配度,以便真找到志同道合的人才,也為后面的談薪減少不必要的溝通成本。
志同道則合,談薪先了解求職者的心,而不是讓求職者先了解渴望人才的那份心。
其二、對(duì)賭式薪酬體系
在實(shí)業(yè)企業(yè)中,不是靠臉的地方,你有能力你拿高薪。在面試的過程中,常常會(huì)遇到很多很牛的人才,在面試的過程中對(duì)工作業(yè)績(jī)充滿了絕對(duì)的信息。認(rèn)為自己沒有搞不定的事情,也沒有達(dá)不成的業(yè)績(jī)。
當(dāng)然,任何事情都不可能一口吃個(gè)胖子出來,這需要時(shí)間。動(dòng)則半年,少則三個(gè)月才會(huì)出成績(jī),可是企業(yè)高薪請(qǐng)你來等這了這么久啊?不高薪人才也請(qǐng)不來啊,怎么辦?矛盾就卡在這里了。
對(duì)于這個(gè)問題,很多HR會(huì)非常的苦惱,因?yàn)槔习鍟?huì)說:“我不是舍不得錢,關(guān)鍵是沒有找到好人才啊,有好人才要多少都會(huì)給!盚R聽明白了嗎?不是薪酬的問題,還是招聘的問題。
既然如此,HR當(dāng)然也可能變通,與人才對(duì)賭!只要是通過面試的人才,你要什么樣的薪酬都可以,在成績(jī)沒有達(dá)到面試的承諾時(shí),給一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)薪酬,如果在約定的半年或三個(gè)月內(nèi)達(dá)到了,那補(bǔ)給員工啊!
現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)+的思維,你敢要我就敢給,對(duì)應(yīng)的成績(jī)提交就OK.特別是對(duì)于技術(shù)性人才、營(yíng)銷人才,這種對(duì)賭式筆者運(yùn)用過幾次,還是比較成功的。前提是公司的信譽(yù)度,在地區(qū)的人才中有一定的正面口碑,否則賭不起來,沒有人才會(huì)陪你玩這個(gè)。沒有真才實(shí)料的人才,也不敢跟你賭。
這個(gè)賭是基于心與心的交換與了解后,即是賭人才的能力、也是賭企業(yè)的信譽(yù)。
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