20.差異化戰(zhàn)略
A.適用情況:a.產(chǎn)品能充分實現(xiàn)差異化,且為顧客所認可b.顧客的需求是多樣化的c.企業(yè)所在產(chǎn)業(yè)技術(shù)變革較快,創(chuàng)新稱為競爭焦點
B.應(yīng)具備的資源和技能:a.強大的研發(fā)能力b.較強的產(chǎn)品設(shè)計能力c.富有創(chuàng)造性d.很強的市場營銷能力e.企業(yè)在質(zhì)量和技術(shù)領(lǐng)先方面享有聲譽f.能夠獲得銷售商的有力支持
C.風(fēng)險:a.競爭者可能模仿,使得差異消失b.產(chǎn)品或服務(wù)差異對消費者來說失去了重要意義c.與競爭對手的成本差距過大d.采用集中差異化戰(zhàn)略者能在細分市場實現(xiàn)更大的差異化
21.集中化戰(zhàn)略
A.含義:針對某一特定購買群體,產(chǎn)品細分市場或區(qū)域市場,采用成本領(lǐng)先或產(chǎn)品差異化戰(zhàn)略來獲取競爭優(yōu)勢
B.適用情況:a.企業(yè)資源和能力有限,難以在整個產(chǎn)業(yè)實現(xiàn)成本領(lǐng)先或差異化,只能選定個別細分市場b.目標(biāo)市場具有較大的需求空間或增長潛力c目標(biāo)市場的競爭對手尚未采用同一戰(zhàn)略
C.風(fēng)險:a.競爭者可能模仿b.目標(biāo)市場由于技術(shù)創(chuàng)新、替代品出現(xiàn)等原因?qū)е滦枨笙陆礳.由于目標(biāo)細分市場與其他細分市場的差異過小,大量競爭者涌入細分市場d.新進入者重新瓜分市場
22.采用內(nèi)生增長方式的動因
A.開發(fā)新產(chǎn)品的過程使企業(yè)能最深刻的了解市場及產(chǎn)品
B.不存在合適的收購對象
C.保持同樣的管理風(fēng)格和企業(yè)文化,從而減輕混亂程度
D.為管理者提供職業(yè)發(fā)展機會,避免停滯不前
E.可能需要的代價較低,因為獲得資產(chǎn)時無須為商譽支付額外的金額
F.收購中通常會產(chǎn)生隱藏的或無法預(yù)測的損失,而內(nèi)生增長不太可能產(chǎn)生這種情況
G.這可能是唯一合理的、實現(xiàn)真正技術(shù)創(chuàng)新的方法
H.可以有計劃的進行,很容易從企業(yè)資源獲得財務(wù)支持,并且成本可以按時間分攤
I.風(fēng)險較低
23.內(nèi)生增長的缺點
A.與購買市場中現(xiàn)有的企業(yè)相比,它可能會激化某一市場內(nèi)的競爭
B.企業(yè)并不能接觸到另一知名企業(yè)的知識和系統(tǒng),可能會更具風(fēng)險
C.從一開始就缺乏規(guī)模經(jīng)濟或經(jīng)驗曲線效應(yīng)
D.當(dāng)市場發(fā)展的非常快時,內(nèi)部發(fā)展會顯得過于緩慢
E.可能會對進入新市場產(chǎn)生非常高的壁壘
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