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2015注會《公司戰(zhàn)略與風(fēng)險管理》最新考點講解(8)

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第 1 頁:三種基本競爭戰(zhàn)略的選擇
第 2 頁:零散產(chǎn)業(yè)中的競爭戰(zhàn)略
第 3 頁:藍海戰(zhàn)略的內(nèi)涵
第 4 頁:確定目標市場
第 5 頁:設(shè)計市場營銷組合
第 6 頁:營銷戰(zhàn)略實施與控制
第 7 頁:研發(fā)定位

  零散產(chǎn)業(yè)中的競爭戰(zhàn)略

  【內(nèi)容導(dǎo)航】:

  1.造成產(chǎn)業(yè)零散的原因

  2.零散產(chǎn)業(yè)的戰(zhàn)略選擇

  3.謹防潛在的戰(zhàn)略陷阱

  【所屬章節(jié)】:

  本知識點屬于《公司戰(zhàn)略與風(fēng)險管理》科目第三章戰(zhàn)略選擇第二節(jié)業(yè)務(wù)單位戰(zhàn)略的內(nèi)容。

  【知識點】:零散產(chǎn)業(yè)中的競爭戰(zhàn)略

  二、中小企業(yè)競爭戰(zhàn)略

  (一)零散產(chǎn)業(yè)中的競爭戰(zhàn)略(★★)

  零散型產(chǎn)業(yè)是一種重要的結(jié)構(gòu)環(huán)境,而這種產(chǎn)業(yè)中,產(chǎn)業(yè)集中度很低,且沒有任何企業(yè)占有顯著的市場份額,也沒有任何一個企業(yè)對整個產(chǎn)業(yè)的發(fā)展產(chǎn)生重大的影響。在一般的情況下,零散型產(chǎn)業(yè)由很多中、小型企業(yè)構(gòu)成。零散型產(chǎn)業(yè)存在于經(jīng)濟活動的許多領(lǐng)域中,如一些傳統(tǒng)服務(wù)業(yè)——快餐業(yè)、洗衣業(yè)、照相業(yè)等都屬于這種產(chǎn)業(yè)。

  1.造成產(chǎn)業(yè)零散的原因:主要來源于產(chǎn)業(yè)本身的基礎(chǔ)經(jīng)濟特性。

  (1)進入障礙低或存在退出障礙

  進入障礙低是產(chǎn)業(yè)形成零散的前提。由于進入障礙低,大量中小企業(yè)涌入該產(chǎn)業(yè),成為產(chǎn)業(yè)中競爭的主導(dǎo)力量。另一方面,如果產(chǎn)業(yè)存在退出障礙,則收入持平的企業(yè)將傾向于在產(chǎn)業(yè)中維持,并因此求得鞏固。

  (2)市場需求多樣導(dǎo)致高度產(chǎn)品差異化

  顧客的需求是零散的,他們不愿意接受標準化的產(chǎn)品。因為對某一特定產(chǎn)品式樣的需求很小,這種數(shù)量不足以支持某種程度的生產(chǎn)、分銷或市場營銷策略,以使得大企業(yè)能發(fā)揮更好的優(yōu)勢。

  (3)不存在規(guī)模經(jīng)濟或難以達到經(jīng)濟規(guī)模

  許多零散型企業(yè)在制造、營銷、分銷或研究領(lǐng)域都不存在規(guī)模經(jīng)濟或經(jīng)驗曲線,不能享受因為規(guī)模擴大而帶來的成本下降。如簡單制作和組裝作業(yè)等。

  以上三個方面的原因是從產(chǎn)業(yè)本身的經(jīng)濟特性角度歸納的。如果再考慮其他的因素,如政府政策和地方法規(guī)對某些產(chǎn)業(yè)集中的限制,以及一個新產(chǎn)業(yè)中還沒有企業(yè)掌握足夠的技能和能力以占據(jù)重要的市場份額等因素,也是導(dǎo)致產(chǎn)業(yè)零散的原因。

  2.零散產(chǎn)業(yè)的戰(zhàn)略選擇

  零散產(chǎn)業(yè)中有很多企業(yè),每個企業(yè)的資源和能力條件會有很大差異,因此零散產(chǎn)業(yè)的戰(zhàn)略可以從多個角度考慮。

  如果從三種基本競爭戰(zhàn)略的角度出發(fā),零散產(chǎn)業(yè)的戰(zhàn)略選擇有以下三個分類:

  (1)克服零散——獲得成本優(yōu)勢。

  (2)增加附加價值——提高產(chǎn)品差異化程度。

  (3)專門化——目標集聚。

  (1)克服零散——獲得成本優(yōu)勢。

  零散產(chǎn)業(yè)的特點就是零散,企業(yè)無規(guī)模經(jīng)濟優(yōu)勢。但是,如果某一個企業(yè)能夠克服零散,那么它的戰(zhàn)略回報將會是很高的,其原因在于按零散產(chǎn)業(yè)的定義,進入這一產(chǎn)業(yè)的成本低,競爭者都較弱小,它們進行報復(fù)的威脅不大。

  根據(jù)造成產(chǎn)業(yè)零散的原因,克服零散的具體途徑有:

 、龠B鎖經(jīng)營或特許經(jīng)營。正是由于連鎖經(jīng)營和特許經(jīng)營能夠克服零散,使企業(yè)獲得規(guī)模經(jīng)濟帶來的成本優(yōu)勢,在零售業(yè)這樣一個原本屬于中小企業(yè)天下的產(chǎn)業(yè)中,崛起了沃爾瑪、家樂福等這樣一些世界頂級的大企業(yè)。

  ②技術(shù)創(chuàng)新以創(chuàng)造規(guī)模經(jīng)濟。如果技術(shù)變化能夠產(chǎn)生規(guī)模經(jīng)濟,產(chǎn)業(yè)的集中就可能發(fā)生。

  ③盡早發(fā)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)趨勢。有時產(chǎn)業(yè)在成熟時自然發(fā)生集中,如計算機服務(wù)部門正面臨小型機或微型機的競爭,這種新技術(shù)意味著小型或中型企業(yè)可以擁有自己的計算機。這樣,計算機服務(wù)部門必須對大的、多的地區(qū)公司提供服務(wù),以求不斷發(fā)展,或在最初僅提供機器的基礎(chǔ)上,提供復(fù)雜的程序或其他服務(wù)。這種發(fā)展增加了計算機服務(wù)產(chǎn)業(yè)的規(guī)模經(jīng)濟并導(dǎo)致了集中。意識到這種趨勢的最終結(jié)果,使企業(yè)處于可利用這些結(jié)果的主動地位,這可能是一種克服零散的重要方法。

  【提示】實施以上的戰(zhàn)略可能使零散產(chǎn)業(yè)中的一部分中小企業(yè)逐步發(fā)展為大企業(yè),但是對于廣大中小企業(yè)可以更多地考慮(2)和(3)兩種戰(zhàn)略。

  (2)增加附加價值——提高產(chǎn)品差異化程度

  許多零散產(chǎn)業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品或服務(wù)是一般性的商品,或者是很難實現(xiàn)差異化的。在這種情況下,一種有效的戰(zhàn)略可能是給經(jīng)營產(chǎn)品增加附加價值,如對銷售提供更多服務(wù)、在產(chǎn)品賣給顧客前對零部件進行分裝或裝配等。提高產(chǎn)品差異化,由此產(chǎn)生更高的利潤,這些在基本產(chǎn)品或服務(wù)中不能實現(xiàn)的功能在這些戰(zhàn)略行動中將得到實現(xiàn)。

  (3)專門化——目標集聚

  零散產(chǎn)業(yè)需求多樣化的特點,為企業(yè)實施重點集中戰(zhàn)略提供了基礎(chǔ)條件。

  在零散產(chǎn)業(yè)中可以考慮以下幾種專門化戰(zhàn)略:

 、佼a(chǎn)品類型或產(chǎn)品細分的專門化。

 、陬櫩皖愋蛯iT化。

 、鄣乩韰^(qū)域?qū)iT化。

  3.謹防潛在的戰(zhàn)略陷阱

  零散產(chǎn)業(yè)獨特的結(jié)構(gòu)環(huán)境造成了一些特殊的戰(zhàn)略陷阱。某些常見的陷阱應(yīng)引起足夠的警惕。在零散產(chǎn)業(yè)中進行戰(zhàn)略選擇要注意以下幾個方面:

  (1)避免尋求支配地位

  (2)保持嚴格的戰(zhàn)略約束力

  (3)避免過分集權(quán)化

  (4)了解競爭者的戰(zhàn)略目標與管理費用

  (5)避免對新產(chǎn)品做出過度反應(yīng)

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