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2015注會《公司戰(zhàn)略與風(fēng)險管理》最新考點講解(8)

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第 1 頁:三種基本競爭戰(zhàn)略的選擇
第 2 頁:零散產(chǎn)業(yè)中的競爭戰(zhàn)略
第 3 頁:藍海戰(zhàn)略的內(nèi)涵
第 4 頁:確定目標市場
第 5 頁:設(shè)計市場營銷組合
第 6 頁:營銷戰(zhàn)略實施與控制
第 7 頁:研發(fā)定位

  藍海戰(zhàn)略的內(nèi)涵

  【內(nèi)容導(dǎo)航】:

  藍海戰(zhàn)略的內(nèi)涵

  【所屬章節(jié)】:

  本知識點屬于《公司戰(zhàn)略與風(fēng)險管理》科目第三章戰(zhàn)略選擇第二節(jié)業(yè)務(wù)單位戰(zhàn)略的內(nèi)容。

  【知識點】:藍海戰(zhàn)略的內(nèi)涵

  三、藍海戰(zhàn)略

  歐洲工商管理學(xué)院W.錢•金(W.Chan Kin),勒妮•莫博涅(Renee Mauborgne)在2005年2月由哈佛商學(xué)院出版的研究成果《藍海戰(zhàn)略》(Blue Ocean Strategy)為企業(yè)指出了一條通向未來增長的新路。他們設(shè)想市場空間由兩種海洋組成:紅海和藍海。

  紅海:代表當(dāng)前業(yè)已存在的所有行業(yè)和市場,這是一個已知的市場空間,因為供給嚴重大于需求,企業(yè)競爭激烈,企業(yè)之間存在血拼,就如一片戰(zhàn)斗的血海,故稱為紅海!凹t!本褪浅錆M血腥競爭的已知市場空間。

  藍海:是指尚未開發(fā),或者尚未被大部分企業(yè)重視的市場領(lǐng)域,在這樣的領(lǐng)域中,競爭壓力比較小。藍!本褪巧形撮_發(fā)的新的市場空間。

  在紅海中,產(chǎn)業(yè)邊界是明晰和確定的,游戲的競爭規(guī)則是已知的。身處紅海的企業(yè)試圖表現(xiàn)得超過競爭對手,以攫取已知需求下的更大市場份額。當(dāng)市場空間變得擁擠,利潤增長的前景隨之黯淡。產(chǎn)品只是常規(guī)性的商品,而割喉式的惡性競爭使紅海變得更加血腥。與之相反,藍海則意味著未開墾的市場空間、需求的創(chuàng)造以及利潤高速增長的機會。盡管有些藍海是在現(xiàn)有的紅海領(lǐng)域之外創(chuàng)造出來的,但絕大多數(shù)藍海是通過擴展已經(jīng)存在的產(chǎn)業(yè)邊界而形成的。在藍海中,與競爭無關(guān),因為游戲規(guī)則還有待建立。

  紅海和藍海的區(qū)別

2015注會《公司戰(zhàn)略與風(fēng)險管理》最新考點講解(8)

  (一)藍海戰(zhàn)略的內(nèi)涵(★★)

  藍海戰(zhàn)略,就是企業(yè)突破紅海的殘酷競爭,不把主要精力放在打敗競爭對手上,而主要放在全力為客戶與企業(yè)自身創(chuàng)造價值飛躍上,并由此開創(chuàng)新的“無人競爭”的市場空間、徹底甩脫競爭,開創(chuàng)屬于自己的一片藍海。這是一種企業(yè)通過開創(chuàng)新的、未被競爭對手重視的市場領(lǐng)域以達到擴張目的的戰(zhàn)略。

  藍海戰(zhàn)略要求企業(yè)把視線從市場的供給一方移向需求一方,從與對手的競爭轉(zhuǎn)向為客戶提供價值的飛躍;通過跨越現(xiàn)有競爭邊界看市場以及將不同市場的客戶價值元素篩選與重新排序,企業(yè)就將重建市場和產(chǎn)業(yè)邊界,開啟巨大的潛在需求,從而擺脫“紅海”的血腥競爭,開創(chuàng)“藍!,實現(xiàn)同時追求“差異化”和“成本領(lǐng)先”。價值創(chuàng)新是開創(chuàng)藍海、突破競爭的戰(zhàn)略思考和戰(zhàn)略執(zhí)行的新途徑。

  紅海和藍海戰(zhàn)略的比較

2015注會《公司戰(zhàn)略與風(fēng)險管理》最新考點講解(8)

  (二)藍海戰(zhàn)略制定的原則(★★)

  藍海戰(zhàn)略是一種嶄新的戰(zhàn)略思維,其制定和實施的方法也完全不同于典型的戰(zhàn)略規(guī)劃。藍海戰(zhàn)略開拓了一套條理清晰的繪制和討論戰(zhàn)略布局的過程,以將企業(yè)戰(zhàn)略推向藍海。

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