2009年注冊會計師《戰(zhàn)略與管理》主觀題整理

　　成本領先戰(zhàn)略：

　　要點：該戰(zhàn)略的目標是成為整個行業(yè)中成本最低的制造商，以賺取更高單位利潤，獲取競爭優(yōu)勢。

　　優(yōu)勢：1、抵御競爭對手的進攻 2、具有較強的對供應商的議價能力 3、形成進入壁壘

　　適用情形：1、市場中存在大量的價格敏感用戶 2、產(chǎn)品難以實現(xiàn)差異化 3、購買者不太關注品牌 4、消費者的轉換成本低

　　所需資源和技能：1、建立生產(chǎn)設備實現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟 2、能夠在降低成本的同時滿足消費者的需求 3、專注于生產(chǎn)力的提高 4、在高新技術行業(yè)中要充分利用學習曲線效應 5、將制造成本降到最低 6、獲得更優(yōu)惠的供應價格。

　　風險：1、可能被競爭者模仿，使得整個產(chǎn)業(yè)的盈利水平降低 2、技術的變化導致原有的成本優(yōu)勢喪失 3、購買者開始關注價格在外的產(chǎn)品特征 4、與競爭對手的產(chǎn)品產(chǎn)生了較大差異 5、采用成本集中戰(zhàn)略者可能在細分市場取得成本優(yōu)勢。

　　差異化戰(zhàn)略：

　　要點：企業(yè)針對大規(guī)模市場，通過提供與競爭者存在差異的產(chǎn)品或服務來獲取競爭優(yōu)勢的戰(zhàn)略。

　　優(yōu)勢：能夠吸引品牌忠誠度高且對價格不敏感的顧客，從而獲得超過行業(yè)平均水平的收益。

　　適用情形：1、產(chǎn)品能夠充分實現(xiàn)差異化，且為顧客所認可 2、顧客需求是多樣化的 3、企業(yè)所在產(chǎn)業(yè)技術變革較快，創(chuàng)新成為競爭的焦點。

　　所需資源：1、強大的研發(fā)能力 2、較強的產(chǎn)品設計能力 3、富有創(chuàng)造性 4、很強的市場營銷能力 5、企業(yè)在質量和技術領先方面享有聲譽 6、能夠獲得銷售商的有力支持。

　　風險：1、競爭者可能模仿，使得差異消失 2、產(chǎn)品或服務差異對消費者來說失去了重要的意義 3、與競爭對手的成本差距過大 4、采用差異化集中戰(zhàn)略者能在細分市場上實現(xiàn)更大的差異化