2009年注冊(cè)會(huì)計(jì)師《戰(zhàn)略與管理》主觀題整理

　　特許經(jīng)營(yíng)含義、性質(zhì)、類型

　　含義：特許經(jīng)營(yíng)是指具有產(chǎn)品、服務(wù)或品牌競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的企業(yè)，選擇并授權(quán)若干家企業(yè)從事其特許業(yè)務(wù)活動(dòng)的一種經(jīng)營(yíng)方式。特許經(jīng)營(yíng)的本質(zhì)是控制、溝通、自主及持續(xù)關(guān)系，即授權(quán)企業(yè)為實(shí)現(xiàn)合作的“雙贏”，對(duì)接受特許權(quán)的企業(yè)進(jìn)行經(jīng)營(yíng)指導(dǎo)和控制，并收取一定的特許費(fèi)。合作企業(yè)之間既是一種控制的關(guān)系，也是一種相互溝通協(xié)作、彼此尊重對(duì)方的自主權(quán)的持續(xù)關(guān)系。一旦特許方發(fā)現(xiàn)被特許方有違反協(xié)議的行為或要求，或者雙方感到這種合作無(wú)利可圖，那么特許方可以收回特許權(quán)，被特許方也可以退出特許經(jīng)營(yíng)，從而終止這種關(guān)系。

　　特征：①特許經(jīng)營(yíng)是特許人和受許人之間的契約關(guān)系;

　�、谔卦S人將允許受許人使用自己的商號(hào)和(或)商標(biāo)和(或)服務(wù)標(biāo)記、經(jīng)營(yíng)訣竅、商業(yè)和技術(shù)方法、持續(xù)體系及其他工業(yè)和(或)知識(shí)產(chǎn)權(quán);

　�、凼茉S人自己對(duì)其業(yè)務(wù)進(jìn)行投資，并擁有其業(yè)務(wù);

　　④受許人需向特許人支付費(fèi)用;

　�、萏卦S經(jīng)營(yíng)是一種持續(xù)性關(guān)系。

　　類型：現(xiàn)有的特許經(jīng)營(yíng)體系有4種類型：①制造企業(yè)與零售業(yè)相結(jié)合，如汽車企業(yè)或石油企業(yè)對(duì)銷售店或加油站的特許;②制造企業(yè)與批發(fā)商相結(jié)合，如著名飲料企業(yè)把商標(biāo)或品牌的特許權(quán)轉(zhuǎn)讓給批發(fā)商;③服務(wù)企業(yè)與零售店相結(jié)合，如日常生活中經(jīng)常遇到的快餐服務(wù)、食品銷售、美容美發(fā)等以服務(wù)為中心的零售特許;④批發(fā)商和零售店相結(jié)合，即批發(fā)商把個(gè)人的商譽(yù)賣給零售店而結(jié)成的一種關(guān)系，是零售店得到的一種品牌或在一定地區(qū)的特許代理權(quán)、包銷權(quán)。

　　戰(zhàn)略評(píng)估：(這個(gè)考點(diǎn)內(nèi)容很雜。目前還有沒找到最恰當(dāng)?shù)拇鸢?

　　戰(zhàn)略適宜性：1、該戰(zhàn)略是否充分利用企業(yè)的優(yōu)點(diǎn) 2、該戰(zhàn)略多大程度上解決了分析中識(shí)別的難題 3、所選戰(zhàn)略是否與企業(yè)目標(biāo)一致。評(píng)估方法：1、生命周期分析 2、資源和能力分析 3、企業(yè)概況分析。

　　戰(zhàn)略可行性：資金;企業(yè)績(jī)效能否達(dá)到必須的水平;能否達(dá)到必面的市場(chǎng)地位;是否具備必要的營(yíng)銷技巧;是否能處理來(lái)自競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的挑戰(zhàn);如何確保管理層和經(jīng)營(yíng)層具有必要的能力;是否具有足以在市場(chǎng)中進(jìn)行有效競(jìng)爭(zhēng)的技術(shù);是否能獲得必要的原料和服務(wù);是否能夠交付該戰(zhàn)略中指定的商品和服務(wù);是否有足夠的時(shí)間實(shí)施該戰(zhàn)略。評(píng)估方法：1、資金流量分析 2、盈虧平衡分析 3、資源配置分析。

　　戰(zhàn)略可接受性分析：財(cái)務(wù)因素;客戶因素;銀行方面是否對(duì)現(xiàn)金資源、債務(wù)水平等感興趣;反壟斷法及兼并相關(guān)的法規(guī);利益相關(guān)者;對(duì)道德及企業(yè)的社會(huì)責(zé)任加以考慮;風(fēng)險(xiǎn)。測(cè)試戰(zhàn)略的可接受性：戰(zhàn)略應(yīng)當(dāng)符合以下方面：環(huán)境因素、內(nèi)容能力和特征、可用資源、風(fēng)險(xiǎn)偏好。

　　特定戰(zhàn)略所產(chǎn)生的投資回報(bào)：四種財(cái)務(wù)技術(shù)方法：1、投入資本回報(bào)率法 2、現(xiàn)金凈流量法 3、回收期法 4、未來(lái)現(xiàn)金流量折現(xiàn)分析法。