2010注冊會計師《戰(zhàn)略與風(fēng)險管理》90個知識點

　　9.主要的差異化途徑：產(chǎn)品差異化、市場差異化、分銷渠道、技術(shù)的發(fā)展、產(chǎn)品創(chuàng)新

　　10.前向一體化戰(zhàn)略是獲得分銷商或零售商的所有權(quán)或者加強對他們的控制，適用條件：

　　A.企業(yè)現(xiàn)有的銷售成本較高或者可靠性較差而難以滿足企業(yè)的銷售需要

　　B.企業(yè)所在行業(yè)增長潛力較大

　　C.企業(yè)具備前向一體化所需的資金、人力資源等

　　D.銷售環(huán)節(jié)利潤率較高

　　11.后向一體化戰(zhàn)略是獲得供應(yīng)商的所有權(quán)或者加強對他們的控制，適用條件：

　　A.企業(yè)現(xiàn)有的供應(yīng)成本較高或者可靠性較差而難以滿足企業(yè)對原材料、零件的需求。

　　B.企業(yè)所在行業(yè)增長潛力較大

　　C.企業(yè)具備后向一體化所需的資料、人力資源等

　　D.供應(yīng)環(huán)節(jié)的利潤率較高

　　E.供應(yīng)商數(shù)量少而需求方競爭者眾多

　　F.企業(yè)產(chǎn)品價格的穩(wěn)定對企業(yè)很重要，后向一體化有利于控制原材料成本，從而確保產(chǎn)品價格穩(wěn)定

　　12.收購、兼并或聯(lián)合競爭企業(yè)，稱為橫向一體化，適用條件：

　　A.企業(yè)所在產(chǎn)業(yè)競爭較為激烈

　　B.企業(yè)所在產(chǎn)業(yè)增長潛力較大

　　C.企業(yè)具備橫向一體化所需的資金、人力資源等

　　D.企業(yè)所在產(chǎn)業(yè)的規(guī)模經(jīng)濟較為顯著

　　E.企業(yè)的橫向一體化符合反壟斷法律法規(guī)，能夠在局部地區(qū)獲得一定的壟斷地位

　　13.市場滲透戰(zhàn)略的基礎(chǔ)是增加現(xiàn)有產(chǎn)品或服務(wù)的市場份額，或增長正在現(xiàn)有市場經(jīng)營的業(yè)務(wù)。它的目標(biāo)是通過各種方法來增加產(chǎn)品的使用頻率，主要適用條件：(增，局，離，強，風(fēng))

　　A.當(dāng)整個市場正在增長，或可能受某些因素影響而產(chǎn)生增長時，企業(yè)要進入該市場可能會比較容易，那些想要取得市場份額的企業(yè)能夠以較快的速度達成目標(biāo)。相反，向停滯或衰退的市場滲透可能會難得多。

　　B.如果一家企業(yè)決心將利益局限在現(xiàn)有產(chǎn)品或市場領(lǐng)域，即使在整個市場衰退時也不允許銷售額下降，那么企業(yè)可能必須采取市場滲透戰(zhàn)略。

　　C.如果其他企業(yè)由于各種原因離開了市場，市場滲透戰(zhàn)略可能是比較容易成功的。

　　D.企業(yè)擁有強大的市場地位，并且能夠利用經(jīng)驗和能力來獲得強有力的獨特競爭優(yōu)勢，那么向新市場滲透式比較容易的。

　　E.市場滲透戰(zhàn)略對應(yīng)的風(fēng)險較低、高級管理者參與程度較高、且需要的投資相對較低的時候，市場滲透戰(zhàn)略也會比較容易適用。

　　14.產(chǎn)品開發(fā)通過改進或改變產(chǎn)品或服務(wù)以增加產(chǎn)品銷售量，適用條件：(信，高，增，研，質(zhì))

　　A.企業(yè)產(chǎn)品具有較高的市場信譽度和顧客滿意度;

　　B.企業(yè)所在產(chǎn)業(yè)屬于適宜創(chuàng)新的高速發(fā)展的高新技術(shù)產(chǎn)業(yè);

　　C.企業(yè)所在產(chǎn)業(yè)正處于高速增長階段;

　　D.企業(yè)具有較強的研究和開發(fā)能力;

　　E.主要競爭對手以類似價格提供更高質(zhì)量的產(chǎn)品。

　　15.市場開發(fā)戰(zhàn)略即將現(xiàn)有產(chǎn)品或服務(wù)打入新市場。適用條件：(未，渠，功-----資，剩，全)

　　A.存在未開發(fā)或未飽和的市場

　　B.可得到新的、可靠的、經(jīng)濟的和高質(zhì)量的銷售渠道

　　C.企業(yè)在現(xiàn)有經(jīng)營領(lǐng)域十分成功

　　D.企業(yè)擁有擴大經(jīng)營所需的資金和人力資源等

　　E.企業(yè)存在過剩的生產(chǎn)能力

　　F.企業(yè)的主頁屬于正在迅速全球化的產(chǎn)業(yè)